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現在什麽生意好做-

現在做什麽生意好?在不可預測的市場環境中,企業家無法完全預測其業務的成敗。他們能做的是解決決定所有企業命運的基本問題:

妳的價值主張是什麽?妳的產品有可行的市場嗎?妳的產品有什麽不同?它在天平上嗎?如何銷售產品?創業初期,生存下來要花多少錢,等等。

解決這些問題的過程非常艱難。但無論如何,妳在花錢、做產品或丟掉客戶之前,都要仔細考慮這些問題。

真正的挑戰是堅持不懈地解決這些問題。隨著業務的發展,新的機會和威脅並存,過去的方法不再適用於今天的情況。微軟、沃爾瑪、惠普、谷歌通過不斷向自己拋出尖銳的問題,站在了所有行業的最前沿,這就是秘密。

《福布斯》雜誌評選出了創業過程中需要不斷回答的20個最重要的問題。無論妳是想建立壹個偉大的商業帝國,還是只想開壹家小公司,先問問自己以下幾個問題。

列表:20個最重要的創業問題

1.妳的價值主張是什麽?

如果妳不能用三句話或更少的話解釋清楚為什麽客戶需要妳的產品,妳就沒有價值主張,所以就沒有生意。

2.妳的產品有可行的市場嗎?

《宋飛正傳》(美劇)中的克萊默認為,曼西爾的男性胸罩是財富的關鍵。他沒有經過市場調研,也不想吸引風險投資。永遠不要認為在市場需求存在之前,妳就能創造需求。不要期待下壹個曼斯菲爾德熱。

3.妳們的產品和競爭產品有什麽區別?

是的,星巴克讓人們相信他們需要價值4美元的含咖啡因的混合物,路易威登可以欺騙人們以65,438美元+0,500美元的價格購買壹個牛仔手袋。但是光靠營銷是做不到這壹切的。如果妳想贏得業務,妳需要提供其他公司沒有的有形價值。比如:極低的價格(沃爾瑪),巧妙的產品設計(蘋果),極大的便利性(聯邦快遞)。找出妳的優勢,強化它。

4.有經營規模嗎?

小富和大富的差距是壹種“常態”。壹個大規模的企業可以用很低的成本生產下壹個組件。以軟件為例:微軟壹旦下大力氣開發Windows操作系統的代碼,每壹份的增量成本都可以忽略不計。什麽商業模式不需要規模?想想服務業。營業額越高,需要的人就越多。

5.為了實現這壹切,妳必須投資什麽?

妳有壹個家庭和兩個孩子。妳打算在未來兩年內每周工作100小時,讓妳的事業步入正軌嗎?壹個合理的警示是:如果妳想開創事業,妳必須做好付出壹切的準備。

6.妳的強項是什麽?

谷歌有強大的搜索算法;施坦威用木材創造奇跡;思科可以嗅出有前途的新技術並購買它們。找出自己的優勢,堅持下去。這可能是壹個顯而易見的想法,但許多熱情的企業家已經迷失了方向,尤其是在這個世界似乎充滿可能性的時候。

7.妳的弱點是什麽?

做點什麽,做點什麽。例如,蘋果不會在iPhone中安裝攝像頭。它從別人那裏買了壹臺照相機。眾多在線商家將網站和後端支付系統的設計外包出去。浪費資源只會變得平庸,無異於自殺:專註於自己知道的事情,找值得信任的夥伴去處理其他事情。

8.妳的客戶會付出什麽代價?

為什麽顧客願意花兩倍於普通漂白劑的價格來購買Coles的產品?誰知道呢,但無論是iPhone還是壹瓶漂白劑,設定客戶願意支付的上限是任何商業模式的最大關鍵之壹。咨詢公司因幫助公司制定合理的價格而獲得豐厚的報酬。

9.妳的買家有多大權力?

沒有人只想把刮刀賣給鎮上唯壹的汽車擦窗公司。如果客戶要求大幅降價、虧損或關閉,業務就結束了。客戶基礎的多樣化和經營風險的多樣化。

10妳的供應商有多大權力?

供應商數量越少,變量越大。多節松木落地鐘的生意聽起來不錯,但是如果松木原料只有壹個產地呢?答案是:妳要付出代價。妳也要小心那些饑不擇食的低價供應商。他們不關心產品質量。) 11.我應該如何銷售我的產品?戴爾電腦跳過零售商,直接向客戶銷售產品,技術支持有限。通用汽車和可口可樂依靠經銷商分發車輛和汽水。拉夫·勞倫等服裝公司采用內部和外部兩種渠道。蘋果壹直在增加時尚的體驗店,用精通技術的極客級客服代表和現場產品教程來完善。無論妳使用什麽樣的銷售模式,都要確保它符合妳的整體商業戰略。如何營銷產品?上世紀90年代,AOL花了很多錢在全球推廣免費試用軟件,但最後只能通過資本化來彌補這些開支,掩蓋財務大出血。(管理者後來抹掉幾百萬會計利潤,掩蓋財務人員的手腳)現在做什麽生意好?13.新進入者對市場的威脅有多大?哪裏有錢,哪裏就有競爭。如果不構成直接的對手關系(看微軟和網景在瀏覽器市場的爭鬥),那麽替代技術會帶來優勢(看數字電影給柯達帶來了什麽)。通過註冊專利,確保可觀的租賃賬單和建立忠誠的追隨者,我們可以在新進入者進入之前建立壹個門檻。14.如何保護知識產權?例如,妳發明了壹輛僅用太陽能就能行駛150英裏/小時的汽車。幾個月後,五個狡猾的競爭對手用“逆向設計”的方法制造了這種車輛,並將自己的品牌投放市場。請在妳的原型公開之前註冊壹個臨時專利。這樣做可以保護妳壹年的創造力,妳可以利用這段時間來提高它。15.需要多少風險投資?最初的投資者或小企業顧問會告訴妳,大多數企業失敗是因為資本不足。在這方面沒有絕對的法律,但猶他州阿拉姆的軟件制造商Curve Dental的總裁吉姆·帕克(Jim Pack)說,“恐怕妳得把最初的估計翻壹番。”如何籌集資金?有壹些選擇,包括信用卡(很危險),天使投資人,風險投資(如果妳真的想全力以赴),銀行貸款(看運氣),還有最貴的方式——股票。但是,需要註意的是,向公眾出售股票將伴隨著很多令人頭疼的問題,包括所有權稀釋、控制權喪失和監管障礙。壹句話:如果可以,從頭開始,自力更生。最後,切記:把握資金流入流出時機,從而承擔債務。如果時機不匹配,可能會有麻煩。17.前期需要多少現金才能生存?對於那些從上次衰退中幸存下來的人:請再次關註妳的現金。許多企業家吹噓像曲棍球棒壹樣穩步上升的財務計劃,但當好時機到來時,他們的口袋是空的。還記得那些在科技熱潮中倒閉的互聯網公司嗎?)坐在Ai長椅子上,在Mac前等著,直到現金進賬超過現金出賬——然後補充足夠的緩沖資金。妳有什麽樣的財務計劃?如果妳沒有目標,妳就不能領導壹個企業。兩個裏程碑:1)在壹定時期內,流入企業的現金多於流出的現金;2)現在什麽生意好?收回初始總投資的時刻(包括根據貨幣時間價值進行的調整)。財務計劃要合理。如果前景太有吸引力,老練的投資者就會離開;更何況妳會資金短缺。19.如何讓員工開心?如果沒有西蒙·考威爾,美國偶像會是什麽樣子?我們很快就會知道結果,但很多人認為,如果他走了,節目就沒那麽吸引人了。如果妳很幸運地找到了有才華的人,妳應該盡力激勵他們——薪水只是等式的壹端。20.最後壹步是什麽?讓自己的企業成為第壹個吃螃蟹的人?MySpace是這樣,但臉書不是這樣。不同的最後步驟需要不同的策略。永遠記住妳想做什麽。妳得搞清楚,妳是想建立下壹個大商業帝國,還是只想賺錢?

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