妳的價值主張是什麽？妳的產品有可行的市場嗎？妳的產品有什麽不同？它在天平上嗎？如何銷售產品？創業初期，生存下來要花多少錢，等等。
解決這些問題的過程非常艱難。但無論如何，妳在花錢、做產品或丟掉客戶之前，都要仔細考慮這些問題。
真正的挑戰是堅持不懈地解決這些問題。隨著業務的發展，新的機會和威脅並存，過去的方法不再適用於今天的情況。微軟、沃爾瑪、惠普、谷歌通過不斷向自己拋出尖銳的問題，站在了所有行業的最前沿，這就是秘密。
《福布斯》雜誌評選出了創業過程中需要不斷回答的20個最重要的問題。無論妳是想建立壹個偉大的商業帝國，還是只想開壹家小公司，先問問自己以下幾個問題。
列表:20個最重要的創業問題
1.妳的價值主張是什麽？
如果妳不能用三句話或更少的話解釋清楚為什麽客戶需要妳的產品，妳就沒有價值主張，所以就沒有生意。
2.妳的產品有可行的市場嗎？
《宋飛正傳》(美劇)中的克萊默認為，曼西爾的男性胸罩是財富的關鍵。他沒有經過市場調研，也不想吸引風險投資。永遠不要認為在市場需求存在之前，妳就能創造需求。不要期待下壹個曼斯菲爾德熱。
3.妳們的產品和競爭產品有什麽區別？
是的，星巴克讓人們相信他們需要價值4美元的含咖啡因的混合物，路易威登可以欺騙人們以65，438美元+0，500美元的價格購買壹個牛仔手袋。但是光靠營銷是做不到這壹切的。如果妳想贏得業務，妳需要提供其他公司沒有的有形價值。比如:極低的價格(沃爾瑪)，巧妙的產品設計(蘋果)，極大的便利性(聯邦快遞)。找出妳的優勢，強化它。
4.有經營規模嗎？
小富和大富的差距是壹種“常態”。壹個大規模的企業可以用很低的成本生產下壹個組件。以軟件為例:微軟壹旦下大力氣開發Windows操作系統的代碼，每壹份的增量成本都可以忽略不計。什麽商業模式不需要規模？想想服務業。營業額越高，需要的人就越多。
5.為了實現這壹切，妳必須投資什麽？
妳有壹個家庭和兩個孩子。妳打算在未來兩年內每周工作100小時，讓妳的事業步入正軌嗎？壹個合理的警示是:如果妳想開創事業，妳必須做好付出壹切的準備。
6.妳的強項是什麽？
谷歌有強大的搜索算法；施坦威用木材創造奇跡；思科可以嗅出有前途的新技術並購買它們。找出自己的優勢，堅持下去。這可能是壹個顯而易見的想法，但許多熱情的企業家已經迷失了方向，尤其是在這個世界似乎充滿可能性的時候。
7.妳的弱點是什麽？
做點什麽，做點什麽。例如，蘋果不會在iPhone中安裝攝像頭。它從別人那裏買了壹臺照相機。眾多在線商家將網站和後端支付系統的設計外包出去。浪費資源只會變得平庸，無異於自殺:專註於自己知道的事情，找值得信任的夥伴去處理其他事情。
8.妳的客戶會付出什麽代價？
為什麽顧客願意花兩倍於普通漂白劑的價格來購買Coles的產品？誰知道呢，但無論是iPhone還是壹瓶漂白劑，設定客戶願意支付的上限是任何商業模式的最大關鍵之壹。咨詢公司因幫助公司制定合理的價格而獲得豐厚的報酬。
9.妳的買家有多大權力？
沒有人只想把刮刀賣給鎮上唯壹的汽車擦窗公司。如果客戶要求大幅降價、虧損或關閉，業務就結束了。客戶基礎的多樣化和經營風險的多樣化。
10妳的供應商有多大權力？
供應商數量越少，變量越大。多節松木落地鐘的生意聽起來不錯，但是如果松木原料只有壹個產地呢？答案是:妳要付出代價。妳也要小心那些饑不擇食的低價供應商。他們不關心產品質量。) 11.我應該如何銷售我的產品？戴爾電腦跳過零售商，直接向客戶銷售產品，技術支持有限。通用汽車和可口可樂依靠經銷商分發車輛和汽水。拉夫·勞倫等服裝公司采用內部和外部兩種渠道。蘋果壹直在增加時尚的體驗店，用精通技術的極客級客服代表和現場產品教程來完善。無論妳使用什麽樣的銷售模式，都要確保它符合妳的整體商業戰略。如何營銷產品？上世紀90年代，AOL花了很多錢在全球推廣免費試用軟件，但最後只能通過資本化來彌補這些開支，掩蓋財務大出血。(管理者後來抹掉幾百萬會計利潤，掩蓋財務人員的手腳)現在做什麽生意好？13.新進入者對市場的威脅有多大？哪裏有錢，哪裏就有競爭。如果不構成直接的對手關系(看微軟和網景在瀏覽器市場的爭鬥)，那麽替代技術會帶來優勢(看數字電影給柯達帶來了什麽)。通過註冊專利，確保可觀的租賃賬單和建立忠誠的追隨者，我們可以在新進入者進入之前建立壹個門檻。14.如何保護知識產權？例如，妳發明了壹輛僅用太陽能就能行駛150英裏/小時的汽車。幾個月後，五個狡猾的競爭對手用“逆向設計”的方法制造了這種車輛，並將自己的品牌投放市場。請在妳的原型公開之前註冊壹個臨時專利。這樣做可以保護妳壹年的創造力，妳可以利用這段時間來提高它。15.需要多少風險投資？最初的投資者或小企業顧問會告訴妳，大多數企業失敗是因為資本不足。在這方面沒有絕對的法律，但猶他州阿拉姆的軟件制造商Curve Dental的總裁吉姆·帕克(Jim Pack)說，“恐怕妳得把最初的估計翻壹番。”如何籌集資金？有壹些選擇，包括信用卡(很危險)，天使投資人，風險投資(如果妳真的想全力以赴)，銀行貸款(看運氣)，還有最貴的方式——股票。但是，需要註意的是，向公眾出售股票將伴隨著很多令人頭疼的問題，包括所有權稀釋、控制權喪失和監管障礙。壹句話:如果可以，從頭開始，自力更生。最後，切記:把握資金流入流出時機，從而承擔債務。如果時機不匹配，可能會有麻煩。17.前期需要多少現金才能生存？對於那些從上次衰退中幸存下來的人:請再次關註妳的現金。許多企業家吹噓像曲棍球棒壹樣穩步上升的財務計劃，但當好時機到來時，他們的口袋是空的。還記得那些在科技熱潮中倒閉的互聯網公司嗎？)坐在Ai長椅子上，在Mac前等著，直到現金進賬超過現金出賬——然後補充足夠的緩沖資金。妳有什麽樣的財務計劃？如果妳沒有目標，妳就不能領導壹個企業。兩個裏程碑:1)在壹定時期內，流入企業的現金多於流出的現金；2)現在什麽生意好？收回初始總投資的時刻(包括根據貨幣時間價值進行的調整)。財務計劃要合理。如果前景太有吸引力，老練的投資者就會離開；更何況妳會資金短缺。19.如何讓員工開心？如果沒有西蒙·考威爾，美國偶像會是什麽樣子？我們很快就會知道結果，但很多人認為，如果他走了，節目就沒那麽吸引人了。如果妳很幸運地找到了有才華的人，妳應該盡力激勵他們——薪水只是等式的壹端。20.最後壹步是什麽？讓自己的企業成為第壹個吃螃蟹的人？MySpace是這樣，但臉書不是這樣。不同的最後步驟需要不同的策略。永遠記住妳想做什麽。妳得搞清楚，妳是想建立下壹個大商業帝國，還是只想賺錢？