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亞馬遜ERP的FBA發貨怎麽樣?

對於許多亞馬遜賣家來說,麻煩在於錢永遠不夠。

如果沒有業務,沒有業績,成本是必然的,但是沒有更多的利潤來補充。原本準備的資金消耗越來越少,手裏能用來經營周轉的錢越來越少;就連生意紅火的賣家也為此煩惱。有些錢在股票裏,有些錢在空中飄著,有些錢還在亞馬遜的賬戶裏。每次貸款,他們都是付錢給業主付房款,付錢給供應商付貨代,付房租,水電等等。隨著他們業務的增長,賺取的利潤總是有限的,而業務增長所需的補充資金似乎是無窮無盡的。結果他們的生意越做越大。

所以,對於使用FBA發貨的賣家來說,資金永遠是最大的顧慮,壹旦大量備貨,經營風險成倍增加。當妳在FBA倉庫有大量貨物,賬號有限怎麽辦?上市收到差評,銷量下降怎麽辦?遇到惡意競爭對手,被對方惡搞甚至篡改妳的房源怎麽辦?......如果妳壹直問這樣的問題,幾乎可以問出十萬個“怎麽辦”,而每壹個“怎麽辦”都可能是讓妳損失慘重甚至致命的風險。

正是因為潛在的隱患如此之多,很多賣家開始自問:是否真的有必要采用FBA發貨,是否可以自行發貨操作?

FBA發貨的優勢不言而喻,比如更高的賬戶安全系數,更大的可上市流量,更多的訂單,相對更高的產品價格等。(> & gtFBA創建交付計劃的流程和常見問題的詳細描述)。但缺點是壹旦有什麽風吹草動,風險可能會瞬間爆發,貨就不回來了。之前的利潤能否填補滯留海外的庫存值得懷疑。

相反,自發貨最大的好處是,相對於FBA庫存的不可控和占用資金,自發貨的庫存在自己手裏(甚至在供應商那裏),賣方不僅可以控制庫存風險,還可以加快資金周轉速度。在這壹點上,自送模式比FBA送有很多優勢。但是,有利有弊。缺點是客戶下單後,如果操作不及時,訂單有效跟蹤率不達標,可能會影響賬戶的表現。如果賬戶的業績指標不達標,可能會被平臺限制發貨權限,賬戶的銷售權限可能會被移除。在消費者方面,也可能因為收貨太慢而引起糾紛,留下差評。

但無論如何,如果是自己發貨操作,賣家在資金方面的壓力可以大大減輕。對於賣家來說,權衡利弊後的選擇是最重要的。

從我過去經歷和接觸的賣家的壹般情況來看,在亞馬遜平臺上,FBA發貨是主流和標準,能夠采取自發貨並保證賬戶運營長期穩定的少之又少。

走自提的賣家,大多是店鋪群毆,壹個賬號掛了,然後新賬號很快推上去。這樣反復,雖然也能賺錢,但也夠了。而且大部分以自發貨方式運營的賣家,還是依賴於配送貨物的模式。對他們來說,最大的運營技巧就是SKU足夠多,產品更多,哪怕壹個產品壹天產生壹個訂單,也會被匯總。

走FBA發貨,做得好的賣家大多采取“精挑細選,精細化運營”的策略。店裏的產品不多,每件產品的選擇都要精挑細選,保證市場容量足夠大,利潤足夠高,保證產品更新慢,沒有潛在的知識產權糾紛。然後,選擇了壹個產品,即使孤註壹擲也要造起來。

所以不能完全否定自送的運營模式,也不能過分誇大FBA的作用。對於每壹個賣家,壹定要根據自己的實際情況選擇合適的運營模式。對於寄生在第三方平臺生存發展的我們來說,我們的首要目標只有壹個:在遵守平臺規則的基礎上賺取適當的利潤。

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