Xi。在那裏，我們深刻體會到了壹個企業，壹個優秀的企業所擁有的東西。
*生活在聯邦
我們的實習時間比較長，所以自帶被褥，住在聯邦制藥廠的宿舍。
記得上學期聯邦藥廠人事部羅經理和生物所肖所長來學校給我們介紹。
，說住宿條件“適合人類居住”，當時我們都驚呆了，去那個地方親眼看看，其實真的不是。
錯了，每個房間都有自己的衛生間，陽臺和床。在我看來，它們古雅而美麗。
。本來壹個人睡壹張床是很愜意的，因為床比較大。不幸的是，我們有很多人，所以只有五個人。
壹個人只有壹個宿舍，但是壹個宿舍只有三張床:所以兩個人只能睡壹張。(當我們決定
兩個人睡壹張床，也是決定了要督促和自己睡的那壹方趕緊減肥！)
宿舍樓道裏有電話，用起來很方便，但是200電話卡用來撥的號碼比我們平時用的要多。
201電話卡比較長，壹直習慣性撥打201，打不通才發現電視。
我們在壹樓找到壹個，在五樓找到壹個。不知道有沒有漏？反正大家都愛看電視。
都去了，大部分聯邦雇員宿舍都有自己的電視。據說還有個地方可以唱k。
可惜我找了又找。
我找不到它。
廠裏玩的東西不多，只有兩個雙杠，還有壹個小籃球場，下班的時候。
壹會兒我會看到有人打籃球。
除了工廠，就是傳說中的坦洲鎮，據說還挺繁華的，只是我沒發現，但是很有家的感覺。
農村小鎮的味道，只是在熟悉的家鄉，妳可以做任何事情。這裏，妳很陌生。每次妳出去，
都是成群結隊，怕出事，甚至在街上發短信，都被室友警告有人搶手。
機器。總之，街上沒有什麽值得參觀的。我們終於找到了壹個公園，但仍在修復中。
我們聰明的人回家了，壹些學生帶著探索精神爬上了墻，後來當我學會了
說這話的時候，我後悔沒有進去。進取精神不夠。
*在聯邦吃。
“民以食為天。”到了那裏，除了住，我們最關心的就是吃什麽。但是聯邦食物真的
它沒有讓我們失望。那是自助餐，吃多少由我們決定。菜品的種類也很豐富，壹個星期。
下來，從面包到餃子，從雞鴨魚肉到蔬菜湯(呵呵，借用粵語的說法)，應有盡有。
唯壹的缺點是食物有點辣。廣東有些同學不習慣，因為不能吃辣。說到這，還有壹個。
缺乏壹點維生素II，呵呵，就是我這個不吃豬肉的，在那裏吃了很多苦，其他同學也是
我喊“我胖了”的時候，經常捂著肚子喊餓，但即使這樣，我也沒瘦下來，真的。
沒救了！
在聯邦食堂吃飯就是自己洗碗。洗了壹會兒，真的感覺吃完了。
少了點什麽，不習慣。
吃的好，喝的難。我們沒有飲水機之類的設備，只能在到達當天進行。
我買了幾瓶純凈水，為了用那些瓶子，每天喝工廠的純凈水。因為那些瓶子是塑料的。
，我們不能喝熱水，只能喝涼水，甚至剛到的兩天還用涼水泡板藍根喝，直到吳。
老師辛辛苦苦給我們發了壹個電水壺，讓我們可以喝到熱水。哎，回到學校，感覺有開水喝了。
我很開心。
*行在聯邦。
說實話，聯合會所在的地方真的太偏遠了——也許不是，但至少我覺得是。我們應該是
剛去的時候坐的是聯邦工廠大巴，從學校直接去工廠。本來還打算沿途看看路，後來覺得
正常又累，在車上睡著了。結果實習之間的假期想回學校，很麻煩。
壹件事。首先給我的感覺是從學校被抓起來扔到空中。我還沒看到我在哪裏。
在學校裏，我倒地:在工廠裏，我根本不知道學校在我的東南西北，甚至珠海也在那裏。
我不知道哪個方向，但我記得工廠的朱莉海域最近的地方是上沖檢查站，只要
我希望我能到達上沖檢查站，但關鍵是我不能到達上沖站。最後，學生們向每輛車展示了他們的神奇力量。
師傅們壹打聽，回來五六個建議，有的甚至說要去拱北。那不是繞道嗎？
？最後我們采取了最簡單的方式——乘坐聯邦班車到達香洲。
車站在這裏。至於回來，我想不了那麽多。反正不行就是出租車，甚至在工廠裏。
出租車都打不到，太郁悶了！
*在聯盟中佩戴
在聯邦洗衣服不是很方便。大家擠在壹個小池子裏不太好，所以“省衣”
——易思穿衣服很小心，會保證包裏的衣服在他能回學校的時候是臟的。但是再壹次
小心是沒有用的。前幾天不習慣廠裏的作息，下班後也筋疲力盡，坐在車間裏。
在裏面的地上，不管怎樣，都是消毒過的。
妳的衣服很休閑，但是妳進車間的衣服就沒那麽休閑了。我們的規定是壹旦妳進入大樓。
想改變嗎
鞋子，全部換成工廠規定的小白鞋，如果要進普通車間，可以穿白大褂，但是如果
進入無菌區，要按照更嚴格的規定，換上成套的特殊服裝，加上口罩。比如30萬級別區域穿藍色。
壹套，萬級穿白套，100級更嚴。從頭到腳包了壹個大號避孕套，內褲也要。
改了。這麽嚴格，我們在無菌區遇到的人大概都是壹樣的，這樣壹個下午就放出來了。
在同壹個車間工作後，師傅發現來他車間的不是早上那個同學，因為我們都差不多高，身材也差不多。
差不多，呵呵。
*在聯邦學習
去文聯的主要任務是學習，但其實從進廠那壹刻起，我們就已經開始感興趣了。
無意中學到了壹些東西。聯邦人民，聯邦工廠，聯邦文化，聯邦制度，都給了我們很多。
很多啟示。
進廠第壹天，我們進行了工廠教育，學習了聯合會的企業文化——“火”的文化:火。
，代表熱情、快速、堅持、溫暖和火，代表文明、博愛、希望和未來。就是這樣。
在企業文化的影響下，聯合會發展迅速。同時，我們還學習了聯邦管理系統和安全系統。
度，這壹切讓我覺得企業和學校是兩個完全不同的概念，企業代表的是壹種社會，這
完全是為了社會服務。
我們二十個人分四個車間，我那組有七個人我去了口服液車間。這輛車
斷斷續續的
1997通過GMP認證，主要產品為撲熱息痛可待因口服溶液、聯邦泰樂曲。起初，我們只做了壹些
壹個很簡單的工作就是在外包車間把壹瓶灌裝好的口服液裝進壹個有說明書的小盒子裏，然後放進去
小盒裝盒子，壹盒可以裝100盒。這是壹個看似簡單的任務，我們都覺得很難。
但總比不知道好不到哪裏去，而且是震撼:當我和陳俊嶽辛苦了壹天，給自己打包了34箱。
正高興的時候，發現同車間最快的女工已經裝了79箱了。那時我們真的在吵架。
擊，連我們兩個的配合都沒有別人的壹半多！後來我仔細觀察了那個女工的動作。
真的很整潔。我感覺即使手裏沒有紙箱子，也動不了這麽快。這件事之後，
我理解我們上大學可能在知識上有優勢，但是在技術上，人家比我們高很多，而我們
妳必須努力學習。
後來，我們分批進入無菌區。口服液車間無菌區十萬級，裏面有系統。
瓶蓋車間，配料車間，灌裝車間，我們實習期間只有配料車間和灌裝車間在工作。比賽
材料和填充車間的師傅對我們很好，非常仔細地給我們講解那些奇怪的機器。
它是如何起作用的，那些口服液是如何由原料加工而成的。閑暇之余，我也會說說壹些聯邦工廠的原因。
我們聽得津津有味。配料車間主要是精確稱量各種成分，然後按照壹定的順序加壹個。
很大的攪拌桶，據說壹次能攪拌2噸。等到所有原料加入混合，高溫消毒後，再
通過壹個過濾器儲存在另壹個儲槽中，等待灌裝端啟動，這些準備好的材料就打包成壹個了。
裝在瓶子裏，蓋上蓋子，然後通過質檢，就可以去外包車間包裝了。但實際過程遠不止我說的。
復雜得多，比如配料的時間，配料的檢驗，瓶帽的檢驗，生產批號的檢驗...
每壹步都很嚴格。我不認為如果是我，過了這麽長時間，我會有這個耐心。日常清潔也是如此。
這是壹件大事。拆下來的機器零件全部用75%的酒精浸泡，地面會灑上消毒劑。
都是幹凈衛生的。
為了讓我們學到更多的東西，接下來的兩天我們換了車間，我們7個人被送到了下壹個車間。
口服固體車間，生產片劑和膠囊。與口服液車間相比，口服固體車間的工作應
放松點，那裏的機器自動化程度很高，比如德國進口的壹臺外包機，分料壓料。
膠片、盒子等壹次性完成。工人只是坐在那裏，打包最後壹個大箱子。這臺機器也相對
它非常昂貴。花費654.38+00多萬。我們在口服固體車間沒有太多事做，最多在包衣車間幫忙。
師父刮蠟，或者去質檢部門幫師父稱藥片，另壹件事就是到了重新包裝的時候把碎藥片挑出來。
——這也是壹件看似簡單的事情。這不容易做到。我們只做過兩次，已經厭倦了。
因為要低著頭，脖子疼，眼睛疼，加上口罩大，呼吸不暢，經常覺得自己不行。
是的，我會暈倒，但我就是沒暈倒:)
最後壹天，我們參觀了整個聯邦工廠，看了他們的質檢大樓。壹切都很好。
我深感藥品的生產是壹件非常嚴謹的事情，必須以嚴謹認真的態度去做。
請客。
*愛在聯邦
聯合會的人給了我很多啟發。
我在和幾位大師聊天的時候，深深感受到了他們發自內心的驕傲。
驕傲是身為聯邦的驕傲，他們也以身為聯邦為榮。印象最深的是灌裝車間。
芳姐，她給人的感覺是很老實的。在工作中，其他人或多或少都很放松。
也會說幾句解悶的話，只是方傑盯著瓶子離開工廠，壹聲不吭，我聽見她在那裏說
就幾句話就是教我怎麽檢查瓶子。好像平時不怎麽說話，所以很努力。
制造...有壹天，清理完現場後，方傑破例對我們說了很多，告訴我們不要嫉妒，要。
努力工作，等等。我覺得方傑很棒，她能“弄得天下渾濁，我壹個人”，我以後可能做不到。
……怎樣？
聯合會主席蔡先生也給了我很大的觸動。記得第壹次介紹蔡先生是愛國企業家的時候。
時間
侯，我鄙視它。我覺得都是打臉，沒有實際意義。後來，我去了聯邦工廠，聽工人們說。
看了相關報道，被蔡老師感動了。他真的很愛國，雖然他是個騙子
香港人，學聯也是外資工廠，但他投身於祖國的教育事業，撥出3800萬元專款。
計劃5年獎勵3萬名大學生。看看中國有多少企業家有這樣的風格！
聯邦軍對我們很友好。從壹開始，羅經理親自為我們安排飲食起居，到最後，我們去了各個地方。
車間、車庫主任、班長、師傅都給我們無微不至的關懷，讓我們覺得——聯邦，好。
樣本！
*脫離歐盟
短暫的實習很快就結束了。在這短短的時間裏，我學到了很多，包括工作。
作為壹個男人有壹些東西...走的時候真的有壹點愛。
我永遠不會忘記我的聯邦之旅！制藥廠生產實習報告
根據教學計劃，本學期第八個教學周是我們的生產實習周。實習地點為天士力大藥房南塔店和沈陽第壹制藥廠。
4月23日下午，我們來到了沈河區南塔附近的天士力大藥房南塔店。作為連鎖藥店之壹，這個點位於居民區，南有南塔鞋城等商圈，北有省立醫院，東有易瑪特超市。沈河區作為城市的中心，人口相對集中，交通便利，居民生活水平相對較高。所以南塔店在選址上有足夠的客戶，壹定的客戶有足夠的購買力，交通便利方便客戶在配送中心進貨發貨。南塔店的入口設計成封閉式入口，臨街。進店時，左邊是非處方藥櫃臺，右邊是處方藥櫃臺。靠近店內是中藥飲片專櫃，旁邊還設立了醫療器械專櫃，作為“副業”增加銷量。為了充分利用營業面積，在店鋪中央設置了“藥島”，將專櫃銷售和貨架銷售有機結合。藥島與周邊專櫃在全店形成壹個“口”通道，方便本文收集整理，轉載請註明出處！顧客同時瀏覽和購買身邊兩卷的藥品，縮短了行程。逛了逛店，感覺南塔店營業面積不大，但是藥品種類齊全。每個櫃臺都被分成幾層，並裝滿不同的藥品，這給了顧客更多的選擇。在與銷售人員的溝通中，銷售人員具備基本的醫療能力和業務素質。對常見疾病和所售藥品有紮實的知識，能根據客戶口述快速判斷疾病，幫助客戶選擇合適的藥物。可以詳細解釋不同藥物治療同壹疾病的差異和副作用。處方藥的銷售必須嚴格按照醫生的處方。
天士力大藥房南塔店之行讓我收獲了以下三點:第壹，從經營者的角度，藥品銷售是以利潤為中心的。初期藥店選址要綜合考慮客流、購買力、交通、現有市場、潛在市場等諸多因素，確保藥品銷售渠道暢通。其次，店面營業場所的設計，好的營業場所可以促進藥品銷售，培養顧客忠誠度，提高工作效率。在設計過程中，要根據行業特點、客戶需求、周邊環境進行綜合設計，結合各種布局、櫥窗、貨架的優缺點，揚長避短，做到有利客戶、服務大眾、突出特色、善於管理、提高效率、增加效益。在天士力大藥房南塔店的藥品陳列中，我的缺點是藥品陳列有點混亂。兒童藥品與成人、中老年人藥品錯開，不方便顧客尋找。同時，雖然充分利用了櫃臺空間，但沒有充分考慮群體特性。兒童藥品放在上層，而相當壹部分成人、中老年人的藥品放在下層，經常需要彎腰才能看清藥品。兒童處於生長期，中年人尤其是老年人視力不好，行動不便，在正常的視覺範圍內，很可能會造成壹定的困難。最後是經營策略的選擇。天士力的推廣策略是會員積分制。當客戶的積分達到壹定程度，會給予不同的獎品，刺激客戶的再次消費。同時在點內粘貼POP廣告，引起顧客註意，渲染氣氛。經營者應根據自身特點和消費者的特點，選擇合適的促銷方式，增加需求，擴大銷售。第二，從經營範圍來看。賣的是藥品，壹種特殊的商品，關系到人的健康和生命。操作人員要有良好的職業道德。在法律允許的範圍內正常做生意，不能暴力銷售假藥、劣藥，也不能強迫客戶銷售實際不需要的藥品。由於藥品的特殊性，經營者應持有藥品經營許可證、營業執照、GSP認證等相關法律文件方可經營。第三，是銷售人員自己。銷售人員應具備壹定的醫療能力、客戶識別能力、銷售技巧和良好的心理素質，為客戶帶來優質的藥學服務，以體現藥店的核心功能。這也是我們大學生即將步入社會，成為壹名賣藥人所應該具備的最基本的能力和素質。
4月24日下午，我們來到了實習的第二站——鐵西區沈陽第壹制藥廠。接待員在會議室給我們介紹了制藥廠的概況。沈陽第壹制藥廠成立於1949，是中國最古老的制藥廠之壹。工廠總是有四種生產線。其中，主打的全腸生膠囊銷量壹度位居全國第壹。接待員通過幻燈片向我們介紹了主要生產線的流程，並介紹了工廠近年來引進的壹些關鍵生產設備和新技術、新設備。之後，我們參觀了全腸和青黴素的生產線。藥品生產對環境要求非常高，只能隔著玻璃看工人操作。生產線的機械化水平很高，工人也很熟練。
整個參觀沈陽第壹制藥廠的過程中，最大的感受就是中國的醫藥工業正在向更好更高的方向發展，努力達到國際先進水平。為我們以後的藥學事業增添動力和希望。
醫藥行業被稱為“朝陽產業”，但“朝陽產業”需要各方為之努力。醫藥產業的發展離不開國家政府的積極支持，離不開先進技術的基礎保障，離不開科研人員的辛勤勞動。我國醫藥工業發展起步較晚，科研水平不高。目前國內大部分藥品都是仿制藥。這不僅不能真實反映國內醫藥行業的發展水平，還容易被其他國家起訴侵犯其知識產權。最近國家投入了74億元用於藥物研發，創造我們自己的藥物。作為大學生，我們應該從現在開始，努力學習專業知識，培養科研進取精神。為中國醫藥產業的發展註入新的活力和力量，使醫藥產業成為真正的“朝陽產業”。
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