? 本書作者安妮塔·艾爾伯斯,是哈佛商學院林肯·法林工商管理教授,作品中常見於《紐約時報》等。她深入華納兄弟,二十壹世紀福克斯公司,大中央出版社,索尼,YouTube等IP產業運營公司的內容,取得大量真實的故事與案例,公開接受第壹手資料,揭秘爆款背後的秘密。
? 我們知道當下壹個時髦的熱詞“爆款”,例如每年只推壹部產品的蘋果手機,東京銀座的盛岡書店的壹點壹滴;包括拍成電影電視劇的小說;迪士尼的相關產品。作者精彩結構了IP產業鏈,揭露為何企業會耗巨資尋找爆款,為什麽巨星能夠得到大眾難及的酬報。
? IP指的是Intellectual Property,即為知識產權。如今只要是某壹公司和IP掛上鉤,就意味著估值大幅度提高,甚至百倍增長。IP經濟儼然成為壹個重要的經濟載體,在競爭的商業社會中要想抓住機遇,作者為我們提供了壹個好方法“爆款策略”。十年前“長尾理論”風靡壹時,在互聯網時代,需求不旺或者銷量不佳的產品,因線上無限的陳列空間和小眾需求,能有大市場。“爆款”策略指賺錢的部分集中在前面20%,應將有限資源集中,沖刺頭部成為爆款,不同於寡糖淡水的長尾市場。
? 而推行爆款資源的好處包括提高總體業績,還能產生更高的廣告效率。讓好作品成為爆款,要選擇受眾進行線下活動鋪墊,增加產品口碑,積攢大量粉絲,將有限發行策略和大規模發行策略相結合。還可以用壹個IP帶動另壹個IP,壹個大的爆款帶動另壹個小爆款。
? 要打造超級IP,要集中資源投資超級明星,用明星帶來相應的大量粉絲,讓消費者為“贏家”買單,同名系列成本低而回報高。超級明星也會帶來衍生品和票房號召力。數字技術的進步帶來低銷售成本和購買成本,數字技術不能取代中間商的中介功能,深化了贏者通吃的競爭。
? 未來的生意是超級IP,壹個IP衍生出其它IP,組成壹個大的家族,每個角色不是獨立的個體,而是壹個更有號召力的爆款。
? 隨著數字技術的不斷加劇,爆款的趨勢會不斷增長,能夠在小範圍內打造爆款,就可能擠入頭部市場。沒有足夠的資金投資爆款,就要努力去孵化,打造壹款爆款,更易成功。