模擬沙盤的功能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節:戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等。，並將企業運行的內外部環境抽象成壹系列規則。學員組成六個相互競爭的模擬企業，模擬企業運營5-6年，有學生參與-& gt；沙盤載體->；模擬管理-& gt；對抗演練->；講師點評-& gt；學生感知等壹系列實驗環節，理論與實踐相結合，角色扮演與崗位體驗相結合，使學員在分析市場、制定策略、營銷策劃、組織生產、財務管理等壹系列活動中了解科學的管理規律，同時對企業資源的管理過程有壹次實踐體驗。
沙盤模擬教學以壹套沙盤教具為載體。沙盤教具主要有:六個沙盤，代表六個競品模擬企業。沙盤盤面全圖
沙盤根據制造企業的職能部門分為四個職能中心，即營銷與計劃中心、生產中心、物流中心和財務中心。每個職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節:戰略規劃、市場營銷、生產組織、采購管理、庫存管理、財務管理等。它是壹個制造企業的縮影。表:四個功能中心的功能四個功能中心1
沙盤模擬教學的環節
1.組織準備是沙盤模擬的第壹步。主要內容包括三項:首先將學生分組，每組壹般為5-6人，讓所有學生組成6個相互競爭的模擬企業(為簡單起見，6個模擬企業可依次命名為A組、B組、C組、D組、E組、F組)，然後明確每個角色的職能，明確每個角色在企業組織中的崗位職責，壹般分為CEO、市場總監、運營總監。人數較多時，可適當增加商業間諜、財務助理等輔助角色。在幾年的運作過程中，我們可以互換角色，從而體驗角色轉換後思維起點的相應變化，即學會換位思考。特別需要提醒的是:誠信和親身經歷。誠信是企業的生命，是企業生存的根本。在業務模擬的過程中，不要害怕犯錯。學習的目的是發現問題，並努力找到解決問題的方法。在學習的過程中，誰的錯誤多，誰的收獲就多。2.基本情況的描述對於企業經營者來說，當他們接管壹項業務時，需要對該項業務有壹個基本的了解，包括股東的期望、該項業務目前的財務狀況、市場份額、產品、生產設施、盈利能力等等。基本情況說明以企業初始年度的兩個主要財務報表(資產負債表和利潤表)為基本指標，逐項描述企業當前的財務狀況和經營成果，並對其他相關方面進行補充說明。3.市場規則和企業運行規則企業存在於開放的市場環境中，企業之間的競爭需要遵循壹定的規則。考慮到市場競爭和企業運營所涉及的方方面面，簡化為以下七個協議:(1)市場劃分和市場準入；(2)銷售會議和訂單爭奪戰；(三)廠房的購買、銷售和租賃；(4)生產線的購買、轉產、維修和銷售；(5)產品生產；(6)產品開發和ISO認證；(7)融資貸款和貼現。4.初始狀態沙盒模擬不是從創建壹個企業開始，而是接管壹個已經運營三年的企業。雖然從基本情況描述中已經獲得了企業運營的基本信息，但是這些枯燥的數字還需要在沙盤上生動再現，從而為接下來的企業運營做鋪墊。通過初始狀態設置，讓學生深刻感受到財務數據與企業業務的直接關聯，理解財務數據是對企業運營的總結和提煉，為以後“通過財務看運營”做概念上的準備。5.企業經營競爭模擬企業經營競爭模擬是沙盤模擬的主要部分，按照企業的經營年度進行。運營初期通過《商業周刊》發布市場預測資料，有效預測各市場各產品的整體需求、單價及發展趨勢。每壹個企業組織都是在市場預測的基礎上討論企業戰略和經營策略，在CEO的領導下按照壹定的程序運作，對所有重要事項進行經營決策，決策的結果會直接從企業的經營成果中反映出來。6.現場案例分析現場案例分析是沙盤模擬課程的精髓。企業管理者每年都要分析企業的經營成果，深刻反思自己在哪裏。妳在哪裏輸了？競爭對手怎麽樣？有必要調整企業戰略嗎？結合課堂整體情況，找出大家普遍的困惑，現場深入剖析典型案例，用數字說話，可以讓學生感受到管理知識與管理實踐的距離。
模擬教學中教師和學生的角色劃分
在沙盤模擬的不同階段，教師和學生結合具體任務扮演不同的角色。下表列出了這些角色的差異。表格:教師和學生在課程不同階段的角色
課程階段的具體任務，教師角色，學生角色
組織準備工作
導遊聲稱這個角色。
基本情況描述
企業的舊管理和新管理。
企業運營規則
企業的舊管理和新管理。
初始狀態設置
新管理層指南
商業競爭模擬策略、商業角色扮演和媒體信息發布
融資股東、銀行家和高級銀行貸款人的角色扮演
訂單贏得和交付客戶的角色扮演
購買原材料並下訂單的供應商的角色扮演。
過程監督和審核的角色扮演
規則確認顧問角色扮演
現場案例分析
批評家和分析家的角色扮演
沙盤模擬過程中的註意事項
1，財務問題的重要性:企業的經營活動和破產風險取決於企業的現金流量活動。要使企業利益最大化，避免倒閉的危險，準確的財務分析和預測是必要的；2.競爭的不確定性:競爭是壹種互動關系，競爭對手的決策往往取決於環境的變化和競爭對手的分析結果。3.實現戰略目標:SWOT分析其實很有用。不用列得很清楚。至少想想妳有什麽，妳沒有什麽，妳喜歡什麽，妳害怕什麽。4.運營確實是壹個非常復雜的過程，往往是從商業計劃書到前提條件的分解分析，再到方案的修改，再到前提條件的理解...經過銷售部門、生產部門、研發部門和人力資源部門、財務部門，至少需要兩個周期的討論互動，壹系列細致的分析計算，以及對不同戰略方案的深入探討，才能保證科學性和可執行性。5.通過這個遊戲，我真的發現我真的缺乏企業整體運營的思路和工具。在以後的學習中，在了解各項管理工作的具體方法和內容的同時，也要關註壹些工作在企業整體運作中的地位和影響，從全局的角度思考具體工作的方向。6.R&D產品的方向不壹定是市場最廣，但市場小的產品可能競爭對手少，效益更好。7、企業運營的瓶頸部分，要做出特殊的激勵，哪怕只是保證任務剛剛完成，那也是對企業的巨大貢獻。8.如果壹道工序(部門)的產量(工作量)相同，不同的運作模式對企業整體效率的影響是不同的:如果完成50%的交付，壹次性完成50%的交付，對企業整體績效的影響是很大的。9.人員必須經過培訓，符合企業的要求:這個遊戲特別設置了新入職員工必須在1年後入職的規則，這讓我們發現，其實企業往往忘記了新員工要經過培訓才能入職。10，後續公司策略:獲得市場(品牌)領袖地位需要付出很大的成本。這個崗位雖然能給企業營銷帶來很大的好處，但是巨大的成本也可能拖累企業。壹些央視冠軍高估了這種領先地位能給企業帶來的營銷幫助，而忽略了企業的實際財務狀況，導致失敗。所以，有時候，采取跟隨者策略，往往可以讓企業的投資更劃算。11.合作談判壹定要和對方企業的關鍵人物——能夠保證決策權和合作進程的人獨家進行，避免達成合作時，認為對方已經和其他方達成合作。12.在市場競爭中，了解對方的信息是非常重要的。了解對手的財務狀況，對了解對手的競爭實力和決策傾向有很大幫助。
編輯本段的重要性分析
沙盤模擬作為壹種體驗式教學方式，是繼傳統教學和案例教學之後的教學創新。借助沙盤模擬，可以強化學生的管理知識、管理技能和綜合素質。沙盤模擬教學集理論與實踐、角色扮演和崗位體驗於壹體，使學生在參與和體驗中完成從知識到技能的轉化。
向多個方向擴展知識體系
沙盤模擬通過企業管理和模擬體驗的全方位展示，可以在以下幾個方面讓學生受益:1。壹個成功的戰略管理企業必須有壹個清晰的企業戰略，包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略和資本運用戰略。經過幾年的模擬、迷茫、挫折和探索，學生將學會用戰略的眼光看待企業的業務和管理，確保業務和戰略的壹致性，在未來的工作中獲得比機會主義成功更多的戰略成功。2.營銷管理營銷是企業不斷用價值滿足顧客需求的過程。企業所有的行為和資源，無非都是為了滿足客戶的需求。通過模擬壹個企業幾年的市場競爭，學生將學會如何分析市場，關註競爭對手，把握消費者需求，制定營銷策略，定位目標市場，制定並有效執行銷售計劃，最終實現企業的戰略目標。3.生產管理在模擬中，企業的采購管理、生產管理、質量管理都融入到了生產管理領域，於是新產品研發、物料采購、生產運營管理、品牌建設等壹系列問題背後的壹系列決策問題就會自然而然地出現在學員面前，這就跨越了專業的分離和部門的壁壘。學生將充分利用所學知識，積極思考，並通過不斷的成功和失敗獲得新知識。4.在財務管理的沙盤模擬過程中，團隊成員會清楚地掌握資產負債表和損益表的結構；掌握資金流動如何影響盈虧；解讀企業管理的全局；預測長短期資金需求，以最佳方式籌集資金，控制融資成本，提高資金使用效率；了解現金流量對企業經營的影響。5.人力資源管理包括工作分工、工作定義、溝通與協作、工作流程和績效評估。在沙盤模擬中，各個團隊經過初步的組建，短期的磨合，已經逐漸形成了團隊的默契，完全進入了合作狀態。在這個過程中，個體爭鬥導致的低效，溝通無效導致的無休止的爭論，責任不清導致的無序，可以讓學生深刻明白局部最優不等於整體最優的道理，學會設身處地。很明顯，只有當組織的所有成員都有相同的願景，相同的績效目標，遵守相應的工作規範，相互信任和支持，企業才能成功。6.通過沙盤模擬，基於信息管理的思維模式使學生真正認識到建設企業信息系統的緊迫性。企業信息系統就像飛機上的儀表盤，可以隨時跟蹤企業的運行狀態，控制和監督企業的運行過程，及時為企業管理者提供豐富的可用信息。通過沙盤信息化的體驗，讓學生感受企業信息化的實施過程和要點，從而合理規劃企業信息管理系統，為企業信息化在理念和能力上做好鋪墊。
全面提高學生的綜合素質
沙盤模擬作為企業管理模擬教學系統，也可以用於綜合素質訓練，可以在以下幾個方面讓學生受益:1，樹立* * *必勝的理念。市場競爭激烈，不可避免，但競爭並不意味著生死。尋求與合作夥伴的雙贏和多贏，才是企業發展的長久之道。這就需要企業相互了解，做好市場分析和競爭對手分析，在競爭中尋求合作，這樣企業才會有無限的發展機會。2.整體觀念與團隊合作通過沙盤模擬對抗課程的學習，學生可以深刻理解團隊合作精神的重要性。在企業運營這樣的大船上，CEO是舵手，CFO是護航，營銷總監說了算...在這裏，每壹個角色都要以企業的整體優化為出發點，各司其職，相互配合，才能贏得競爭，實現目標。3.保持誠信是企業立足和發展的基礎。誠信原則體現在對ERP沙模模擬課程中“遊戲規則”的遵守上，如市場競爭的規則、產能計算的規則、生產設備的購買以及變更生產等具體業務的處理。保持誠信是學生立足社會、發展自我的基本素質。4.性格和職業取向每個個體的存在都是因為他有不同的性格，這壹點會在沙盤模擬對抗中顯露出來。在群體對抗中，有的群體轟轟烈烈，有的群體穩紮穩打，有的群體手足無措。雖然性格特征和勝任角色有壹定的相關性，但在現實生活中，很多人“幹壹行”並不是因為“愛壹行”。更多的時候，我們需要“幹壹行”和“愛壹行”。5.感受面對市場殘酷和經營風險，人生是“放棄”還是“堅持到底”，這不僅是壹個企業可能面臨的問題，也是人生中需要不斷選擇的問題。經營自己的人生和經營企業有壹定的相似性。
實現從感性到理性的飛躍
在沙盤模擬中，學生經歷了從理論到實踐再到理論的上升過程，將寶貴的實踐經驗轉化為全面的理論模型。借助沙盤，學生可以演繹出自己的企業管理思路。每壹次基於場景的案例分析和基於數據分析的企業診斷，都會讓學生受益匪淺，從而錘煉企業決策的敏感度，提高決策能力和長期規劃能力。
編輯本段沙盤模擬中實現有效籌資管理的措施
企業融資是指企業根據自身生產經營、對外投資和資本結構調整的需要，利用金融市場等壹定的融資渠道，經濟有效地籌集和集中資金的活動。籌資是企業的基本財務活動，是資金運動的起點，是決定企業資產規模和生產經營管理發展程度的重要環節。資金的籌集必須遵循壹定的原則和步驟。1.進行財務預測和分析，計算融資所需資金量。為了保證生產的正常運轉，企業必須知道自己什麽時候需要資金，需要多少資金，才能制定合理的融資計劃。在沙盤模擬中，每個會計年度開始時，企業的管理層需要制定(或調整)企業的發展戰略，並在此基礎上確立企業未來的銷售目標。有了銷售目標，企業的財務總監就可以編制銷售預算，即計算企業下壹年度可能實現的銷售量和銷售收入。這樣就可以根據銷售預測，結合企業對未來的預期，編制出準確的生產預算、采購預算、設備投資專項預算，並做出相應的現金預算。由於現金預算的內容包括現金流入、現金流出、現金盈余和現金短缺，根據現金預算，管理層可以判斷企業未來的現金流量和現金余額以及是否存在現金短缺，如果短缺，金額是多少，並計算出資金需求。2.根據運營企業自身情況，對融資方式的選擇進行可行性分析。在沙盤模擬中，允許企業的融資方式包括長期貸款、短期貸款、貼現和高利貸。中長期貸款最長五年，每年年末付息。最高貸款額為股本額的兩倍；短期貸款和高利貸的期限為65，438+0年，不足65，438+0年的利息為65，438+0年。短期貸款和高利貸到期還本付息，短期貸款的貸款額度是股權的兩倍，而高利貸沒有貸款額度；資金短缺，沒有銀行貸款的時候就把資金過賬，有應收隨時可以做。金額是7的倍數，支付70，000元作為65，438+00，000元的貼現費，而不考慮應收款的期限。企業需要融資時，應根據自身負債情況選擇可行的融資方式。ERP沙盤模擬貸款類型貸款時間貸款金額年利率還款方式融資方式列表
長期貸款是每年年末權益的兩倍——現有長期負債的5%年末付息，到期還本。
每季度初短期借款權益的2倍-(現有短期借款+壹年內到期的長期負債)10%壹次性還本付息。
高利貸者隨時與銀行談判，在20%到期時償還本金和利息。
任何壹次資金貼現，應收金額為1:6時利息都會貼現。
3.根據不同融資方式的資金成本和風險水平，確定不同融資方式的資金籌集比例和金額。在模擬中，由於不同融資方式的資金成本和財務風險不同，企業要對不同融資方式的資金成本和財務風險進行計算和比較，進而選擇適合企業的融資方式，確定不同融資方式的融資比例。要保證融資的綜合資金成本低。還要控制企業的風險水平，以最經濟的方式獲得所需資金，並在債務到期時及時償還，以免出現因債務安排不合理而無法償還的財務危機。沙盤模擬中不同融資方式的資金成本和風險比較貸款類型、資金成本和財務風險列表
高利貸是最高的。
資金折價有高有低。
短期貸款最低，最高。
長期貸款較低，最高(還款期最長)