第壹章是網吧行業的概況。
壹、網吧的市場功能和定位
21世紀是知識經濟的時代。隨著現代科學技術的飛速發展，全球信息化浪潮勢不可擋，網絡已經迅速延伸到人們的生活、工作、娛樂等各個方面。如今，中國的網民數量正以每年兩倍以上的速度快速增加，大量的網吧如雨後春筍般出現在城市的各個角落。網吧作為互聯網時代的新興服務業，不僅為普通人獲取網絡信息提供了便利，也為自己獲得了經濟利益。
網吧是當今年輕人的消費新寵。隨著電腦和互聯網的普及，網吧在輿論壓力下已經不是什麽新鮮事物，而是成為當今社會娛樂場所和商家公認的盈利手段。幫助網吧完成這個轉型的原因很簡單。不難發現，雖然我們能看到壹些有錢或有閑暇時間的成年人，但網吧的主要消費群體仍然是年輕人。年輕人的特點是收入低，消費高，對新事物的接受性強，對新事物的認可度高，極度渴望證明自己。網吧正好可以滿足這些年輕人的要求。
首先，網吧是壹個傳播知識和信息的好地方。人們可以通過互聯網了解新聞和世界大事，查找各種信息，與他人交流，以及看電影，聽音樂和其他娛樂活動。現在，壹些專業業務領域也在互聯網上發展起來，如網上炒股、遠程教育、網上銀行等。
其次，網吧是遊戲產業的附屬品，超過壹半的網民通過網遊、網遊接觸互聯網。因此，早在去年年中，中國政府就已經出臺了相關文件。網吧的合法經營範圍是網吧的遊戲不含暴力色情內容，以網絡遊戲和網絡遊戲為主。網吧除節假日外不允許14以下未成年人進入，節假日14以下未成年人可以在監護人陪同下在網吧消費。這壹政策的直接影響是，網吧取代歌廳、舞廳等消費場所，成為年輕人的新寵。
二、網吧的發展前景
互聯網的快速普及帶動了相關行業的蓬勃發展。作為人們獲取網絡資源的重要窗口，網吧的出現是自然而然的。這在經濟發展水平相對較低的中國尤為重要。根據CNNIC 2005年6月+2005年10月+2005年9月發布的《第十五次中國互聯網絡發展狀況統計報告》。報告顯示，我國網民總數為9400萬，同比增長8.0%，聯網計算機達到41.6萬臺。這意味著他們中的壹半以上沒有連接到互聯網的計算機，並且這個數字正在迅速增加。網吧就是這種需求的產物。
國家行政部門嚴控不批準新的網吧，也在壹定程度上控制了網吧市場的泛濫，避免了網吧之間的惡性競爭。與此同時，我們應該看到，新的網吧關閉了，但新的互聯網用戶在增加，這將是壹個巨大的潛在商機...
網吧行業的市場越來越成熟，競爭也越來越激烈。正在向規模化、特色化發展，對員工的技術要求和綜合素質要求越來越高。這樣就體現了優勝劣汰的規律性。在這種環境下，只要妳有足夠的水平和技能，妳就能在競爭中取勝。只要我們明確自己的定位，努力提高自己的技能和綜合素質，突出個性化服務，網吧壹定會有壹個健康美好的發展前景。
第二章，本土網吧的市場分析。
壹、師宗縣網吧調查數據
師宗縣最早的網吧出現在1999。那時候電腦還沒有現在普及，價格極高。那時候網吧只有壹兩家，電腦數量也不多。大部分玩壹些單機遊戲，真正上網的人不多。但是收費很高，壹般5到6元壹小時。
隨著計算機和網絡的快速發展，師宗的網吧越來越多，並呈規模化發展，競爭越來越激烈。師宗縣有12家網吧，除了兩臺電腦有90外，大部分都在25-40之間。收費2元/小時，通宵1元/小時，含8元。而且由於文化經營許可證暫停，這兩年沒有新的網吧出現，所以現在大部分網吧的電腦都有些老化(除了少數擴大規模加了新機)。
通過近三個月的調查和統計，我從師宗目前的網吧中得到了以下數據:
網吧名稱電腦
數量地址計算機性能服務室
環境上座率，通宵上座率，特點，優缺點
經典網吧:95文化館二樓優C4D 2.4G/512M/17寸。壹般中午:50人。
晚上:70人，平日30%
在周末，70%有遊戲電影服務器-
騎士電腦城90信用社不錯。AMD 2500+/2560M/17寸普遍比中午差:40人。
晚上:65人，平日30%
75%的電影周末都太擠了。
經典網吧34影院二樓不錯。C4 2.4G/256M/19英寸壹般不錯。中午:22人。
晚上:32人，平日40%
在周末，65%的顯示器是大的-
峰峰網吧36文化館不錯。C4 2.4G/256M/17寸壹般差。中午:21人。
夜晚:32人——光線差。
世紀網吧，新街35不錯，但是壹般比較差。中午:28人。
晚上:32人——帶衛生間，環境差。
思遠電腦25新街壹般是中午:18人。
晚上:25人-
匯豐網吧25號新街好壹般中午:19人
晚上:24人-
謝赫電腦公司
35條新街道普遍很差-
大世界網吧新增35條街。壹般中午25個人。
晚上:30人，平日30%
周末90%的彈性收費-
快活林網吧，25農發行，壹般中午:16人。
晚上:22人——費用低，機器老。
方正電腦22河灣AMD 1800+/256M/17寸壹般中午:10人。
晚上:工作日16人-
周末50%的地方不集中，機器老舊。
幸運機會網吧19電影院二樓差。
總結:師宗的網吧現在普遍經營良好，但大部分還是純粹以賺錢為目的，環境和服務嚴重落後。而且大量電腦老化，業務內容單壹，沒有更多的配套服務。只有幾家在環境或者硬件配置上有了壹點進步，也證明了這兩家的生意比其他網吧好。從供求關系來看，師宗的網吧行業總的趨勢是供略小於求。
二、師宗網吧行業的未來
從師宗當地特點分析，師宗不是大城市，網吧主要集中在電影院附近。按照師宗縣目前800到1300元的平均工資水平，很少有年輕人能擁有自己的電腦，即使家裏有自己的電腦，除了在家上網，還是會去網吧花錢，因為網吧有很多家庭沒有的優勢！比如遊戲環境，比如大量的視頻素材。再加上外地來的流動人口，上網人數非常多，保守估計在6000人以上，而且還在增加。目前師宗有網吧12家，電腦約500臺。平均每十幾個人就有壹臺上網電腦。周末和春節期間，網吧經常爆滿。可見市場發展空間還是很大的。
目前師宗的網吧都或多或少存在不足。只要妳善於發現，善於創造性思維，不斷創新，妳就會在師宗的網吧市場取得好成績。
第三章，可行性分析報告
壹，解決網吧存在的問題
1環境
師宗現在的網吧大部分環境都不理想。電腦太擠，打掃不及時，空氣流通差，有些燈不好，太吵。
解決方案:(1)租壹個稍微大壹點的房子，每臺電腦平均占地面積至少2平米，合理有序的布置。(2)采光合理，自然光源充足。(3)保持室內衛生和電腦桌椅的除塵。(4)安裝換氣扇或安裝小型空調。(5)所有電腦都使用耳機，避免大家使用音響時的噪音。(6)在網吧擺放10多盆綠植。
2.服務
師宗只有幾家網吧，服務基本還算滿意，在網吧經營中不容忽視。
解決方案:(1)設立專業服務臺，統壹風格。(2)椅子采用皮椅，靠背可調，方便客人休息。(3)修建廁所，並隨時註意清潔。(4)微笑服務，敬語服務，做到客人到了有聲音，問了有回答，走了有聲音，先歡迎客人，後送行。每位客人都是我們的朋友。如果妳能進去，妳必須留下。
3.技術
師宗的網吧大部分還是按上網或者玩遊戲的時間收費的。普遍的問題是電腦管理好，病毒泛濫。只有少數公司在技術上進行了創新，增加了壹些技術服務。
解決方案:(1)做局域網影視遊戲服務器，及時更新內容。(2)師宗信息港網站的制作和管理，設置為每臺電腦的默認主頁。(3)為用戶提供個人網頁、相冊以及掃描、打印、刻錄等業務內容。(4)做好電腦病毒防範和內容升級。
第二，對自身情況的分析
本人接觸電腦5年以上，具備電腦管理維護和軟硬件維修能力。我先在師宗建了壹個網站，給幾家網吧解決了技術問題。所以我的技術有利於以後網吧的運營。
師宗信息港是師宗最早的網站。經過兩年多的發展，在師宗網民中有壹定的影響力。這些都會在未來給網吧帶來巨大的客源。而且網吧和網站可以互相促進，互相促進發展。比如妳在師宗信息港的網站上做網吧的廣告，那麽就會有越來越多的人知道網吧，最終帶來更多的客戶。反過來，網吧30多臺電腦將師宗信息港的網站設置為主頁，也對網站進行了推廣。這樣，兩者可以相互促進發展。師宗所有網吧中只有這壹家，而且會成為最大的特色，在與同行的競爭中可以立於不敗之地。
從資金的角度，我現在專門做網站建設等業務。現有的服務器、電腦、打印機、掃描儀、刻錄機等設備齊全，完全可以投入網吧的業務。不需要增加額外的1萬元或2萬元的資金投入，但可以充分發揮它們的功能。另外，目前的服務器托管每個月必須向電信局繳納近1000元。網吧30多臺電腦每月給電信局的費用大概是1400元。這樣成本只增加了400元，但電腦數量增加到了30多臺。也大大降低了運營成本，提高了利潤率。
三。可行性
同時，以網遊消費為主的網吧也可以大力發展周邊鏈接創收:
a)副食飲品，作為壹個人流量較大的網吧，可以開設吧臺，賣小吃和飲品，這將成為網吧盈利的另壹個亮點。這相當於多開了壹個食堂。
b)如果有足夠的打印掃描時間，可以開展文檔打印、圖片掃描、廣告設計、光盤刻錄等業務來盈利。這相當於多開了壹個印刷部門。
c)軟件和遊戲卡通過與各遊戲代理商的合作，有了足夠的進貨渠道，可以在網吧的吧臺銷售各種遊戲軟件和遊戲月卡，而這也將成為網吧收入的壹大亮點。相當於多開了壹個軟件商店。
d)公用電話可在櫃臺配備付費電話，平時可自己使用，也可提供給有需要的客戶使用。這相當於操作另壹部公用電話。
e)配件銷售和維修妳可以賣壹些便宜的電腦周邊設備，比如攝像頭，鼠標墊等。在網吧，也搞電腦維修。好處雖小，但不可忽視。這相當於多開了壹個電腦維修部。
另外值得註意的是，計算機發展的更新換代速度非常快。師宗大部分網吧都是壹兩年前配置的，現在已經略顯老化。如果新開的網吧電腦肯定比原來的多，而且既然是新的，人們喜新厭舊是普遍現象。不用說，顧客會更多。
壹個有這麽多優點的網吧和其他網吧收費壹樣，對師宗來說絕對有吸引力。
綜上所述，考慮到目前的市場形式和我自身的情況，網吧將是最適合的經營項目。這兩年壹直在做網站開發業務。雖然取得了壹些成績，但由於師宗市場不成熟，業務壹直發展不大。師宗這種小地方專門做網站業務，需要壹定的時間和發展過程。所以，如果在目前的基礎上經營壹家網吧，可以同時開展兩項業務。壹套設備可以做兩筆生意，也可以互相促進發展。再加上上面列舉的各種附加業務內容，何樂而不為呢？
所以有理由相信現在是投資建設網吧的最好時機！
第四章，資本預算分解
壹、總投資(啟動資金)的計算
1.新機器設備投資:按照3000元/臺*13臺的中檔配置，合計40000元。
2.附屬設備投資:桌椅180元/套*34=6000元。
3.網絡設備、布線、電路等。:5000元。
4.轉讓費:6萬元。
5.舊機器改裝:200元* 20 = 4000元。
6.租金:10000元。
7.其他投資:裝修+辦證費+辦公設備= 5000元左右。
總投資:1.3億元。
二、支出計算
1，電費:35臺*200瓦*12小時*30天*0.9元=2268元/月。
3.照明用電:100元/月。
4.水費:50元/月。
5.光纖費:1400元/月。
6.工商、稅務、文化、公安、衛生、消防:300元/月。
7.維護及耗材費用:300元/月。
8.房租900元/月
以上總支出:5300元/月
三。營業收入的計算
1，上網收入:普通電腦用戶2元/小時，會員1.5元/小時，日均出勤率白天8小時，通宵40%出勤率。
上網費收入:8小時*2元*32套+8元*32套*40%=630元/天*30=18900元-會員優惠。
每月上網費用收入:17000元。
2.其他收益
副食飲料:50元/天*30%利潤率*30天=450元。
計卡:5卡/天*2元/張利潤*30=300元/月。
網站建設/服務器空間租賃:800元/月
其他增值服務:略
月總營業額:18550元/月。
四、利潤計算
月盈利:月收入18550元-月支出5300元= 13250元。
年利潤:13250元/月*12個月=159000元。
原始投資回收的預計成本:11個月。
網吧回本後，收入就穩定了。不考慮網吧的規模、成本、配置、遊戲環境，網吧所能創造的總利潤是可以計算出來的。網吧的利潤計算公式:
[(每小時每臺機器收費)-(每小時每臺機器成本)] *網吧機器總數=(網吧每小時利潤)(網吧每小時利潤)* (12小時)*(每月30天)-(員工費用、場地租金、水電費等費用)=(網吧每月實際利潤)*
我們需要考慮的是如何用最合理的機器數量在有限的時間內創造最大的價值。
動詞 （verb的縮寫）成本回收
全國各地的商人都從網吧這塊肥肉上看到了盈利點，於是紛紛投入其中，造成了現在網吧滿街的局面。這足以從側面證明網吧的盈利能力，因為沒有商家會投資壹個沒有盈利能力的項目。另壹方面，如果壹個項目有絕對的盈利能力，那麽企業必然會大量投資。網吧是如何盈利的？這不是壹個看起來那麽簡單的問題。如果要投資建網吧，首先要註入足夠的資金，保證其規模。很多投資者都因此而退縮了，因為人們往往忽略了壹個問題！網吧是壹個非常獨特的東西:
a)投資越大，成本越低。這就像用馬車運送貨物壹樣。貨車運輸的貨物越多，平均每件物品的運輸成本就越低。就網吧而言，註冊網吧、為網吧申請網絡連接的費用，甚至同時開的網吧每臺機器的價格都是固定的。所以壹個網吧的機器越多，分攤到每臺機器上的成本就越低。同樣的價格，網吧越大，利潤就越多。
b)網吧的回報周期不取決於網吧的規模。無論是大型網吧還是小型網吧，其回報周期都在壹年左右。原因很簡單。大型網吧雖然成本低，利潤高，但前期投入大，而小型網吧在員工工資發放、場地租金等方面的費用比大型網吧低，但利潤少。
c)網吧越大，收回成本後第二年能賺的利潤越大。如第二點所分析的，中國網吧的平均成本回收期在壹年左右。網吧規模越大，成本越低，單位時間同等價格下利潤越大。也就是說，壹家規模較大的網吧，第二年就可以創造數倍於小型網吧的利潤。
第五章，經營戰略規劃
壹、網吧的經營策略
1，選址
網吧最初地址是師宗縣糧食局二樓，面對宣彤廣場，面積約120平方米。
樓梯可以上下。離網吧集中的電影院有壹定距離，但不算太遠，旁邊的公園、廣場建成後也會帶來熱鬧的人群。還有就是位於十字路口，是人流高峰。出租價格10800元/年。
2.五金器具
在計算機設備投資計劃中，新增15臺計算機，配置性能優越，三年後不會被淘汰。原19老機，改裝後可以繼續使用。
網吧推薦配置列表:
CPU AMD Sempron 2200+(盒裝三年)
主板Becca XP-K7V400或華清
內存威剛256m DDR 400萬炫彩
硬盤日立40G Deskstar 7K250 40VLAT20
顯卡Jabbo鐳9550移動版
鼠標青連光電服
底盤雜牌
液晶顯示器17英寸新視野(N-X) FSM1521
或者平板19寸飛利浦109E5。
網吧專用耳機
原舊機器的改造:
更換空機箱+鍵盤和鼠標+耳機
網吧專用路由器。
網吧專用桌+網吧椅(高靠背型)
3.軟件
所有電腦都配備了強大的Windows XP系統，並為部分有需求的客戶安裝了OFFICE、DREAMWEAVER等辦公軟件。
制作電影服務器和電影訪問網頁。
4.系統
-會員制網吧
網吧之間的競爭與日俱增，也就是說誰能留住客戶，誰就是贏家！會員制是目前在各種娛樂事業中廣泛流行的壹種運營制度，成功的例子數不勝數。健身俱樂部、保齡球館、卡拉ok等娛樂場所已經成功采用會員制。網吧作為壹種新興的娛樂行業，在性質和模式上可以借鑒會員制的成功經驗，把顧客緊緊地吸引在自己的網吧裏。
會員制網吧的實現必須做到幾點:統壹客戶管理:客戶采用發卡的方式，每張會員卡都會記錄客戶的基本信息和消費的具體情況。登錄電腦時，必須插卡拔出鎖定；
靈活的計費方式:根據不同客戶群、不同時間段、新老客戶，靈活設定費率，發行如金卡、銀卡、學生卡、八折卡等。，並針對淡季或某個時間段充分優惠，最大限度吸引客戶；
監控和報告記錄:服務器記錄所有終端的使用情況和發卡充值數據，防止營業員非法使用和發卡。
提供全面的財務統計數據，對經營狀況了如指掌。
同時，加強各方面增值業務的發展。
5.其他人
使用電信提供的10MB光纖接入，保證網速。
處理好文化、公安等行政部門的關系。
第二，打造企業特色
因地制宜，分析當地網吧的建設，以及網吧盈利的周邊策略，目前，可以開展的特色有:
a)以網站為主題的網吧特點。我自己建立的師宗信息港是師宗最大的網站，訪問量很大。如果妳投資建壹個網吧，妳就具備了發展成俱樂部型網吧的所有優勢，至少在這個至關重要的細節上，妳遠遠領先於其他網吧。
b)與團隊的合作。通過舉辦壹些遊戲比賽來提高知名度，與高水平的遊戲玩家合作，或者組建自己的團隊，都會提升知名度，留住大量的熟客。
第六章，長期規劃
網吧投資壹般能在壹年內收回成本，第二年開始盈利。三年後硬件需要升級，每年30%的利潤進行再投資，這樣才能保持網吧強大的競爭力和可持續發展。
適當的時候，可以註冊成立電腦公司。經營網吧、網站制作、電腦銷售等業務。因為有網吧的經驗和大量的老客戶，我在電腦銷售和維修方面的技術和實力都會得到肯定。而且到時候網站這方面的市場也會變得成熟，這在未來會是很大的發展空間。我很早就開始做了，這將是壹個巨大的優勢。
按照現在的發展趨勢，五年內，主要收入還是要靠網吧的收入。經過5年的發展，網站可以發展成為師宗最大的綜合信息平臺，將壟斷當地很大壹部分網絡業務。會帶來巨大的利潤空間。
第七章，風險評估
做任何事情都有風險，尤其是投資經營網吧。因此，我們可以估計壹些可預見的風險。
網吧的特點是投資大，利潤大。所以才會有那麽多人投資網吧，導致市場泛濫。這也是國家管理部門對網吧如此嚴格的原因之壹。做網吧的風險其實很小，幾乎沒有損失。只要不發生嚴重事故，網吧就可以正常運營。只是2002年6月北京藍極速網吧發生火災後，全國各地網吧紛紛倒閉整頓消防安全。2003年，他們關閉了壹個月，以防止非典。而這些事件發生的概率非常小。
網吧開了壹定時間，比如三四年，機器就老了。如果想繼續開，還得花點錢升級改造電腦。有的老板不打算再投資了，就把網吧轉讓了。
就師宗當地的網吧來說，所有的網吧都是有早有晚，但是現在都運營的很好。而且基本上沒有損失，只有越做越大。唯壹的問題是，2003年，位於文化中心的風鈴網吧被轉讓，經營了半年。因為堅持不住，又被調了出來。分析原因，主要是對計算機技術不太了解，機器性能太差。接手後沒有對老機器進行改造，沒有增加新設備，而且是兩人股份制，導致了最後的失敗。
做最壞的打算。壹年內，電腦性能肯定會比其他網吧好。按照目前電腦最差，生意最差的網吧，每天收入只有200元，月收入6000元，而支出每月2500元，壹年利潤4.2萬元。壹年後，如果實在開不了，可以轉讓網吧，30多臺電腦，證件齊全。因為現在停止審批新的網吧證，所以價格在逐漸上漲。9萬到65，438+萬不難賣。當然這只是最壞的打算，這種情況發生的可能性非常非常小，只是考慮到各方面的可能性。
在上面第四章的資本預算中，利潤是根據現在市場的壹般情況計算的。只要做得好，比其他競爭對手更有吸引力，就可以比這個預算數字更好。要知道，別的網吧只提供上網服務，除此之外，我還在做網站開發。所以成本可以在壹年左右，甚至不到壹年就全部收回。從第二年開始，妳投資多少，就能創造多少利潤。
第八章，後記
2004年底打算開網吧。經過四個月的市場調查，結合國外網吧的經營模式，不斷總結學習，寫下了這篇文章。
在此期間，我做了大量的準備工作，包括網吧調查、價格談判、文化局和公安局的相關管理政策、銀行貸款申請、電腦市場報價等等。目前的情況是，《幸運機會》網吧轉讓價格初步定為6萬元，還有壹定的下降空間。市場管理部門的情況已經了解。信用社貸款在審，不出意外貸款就批下來了。我打算6月前正式開業，因為所有學生都會放暑假，這是網吧宣傳自己，開拓市場的最好機會。
對於剛起步的年輕人來說，經驗不足，壹定要慎重考慮，尤其是幾十萬的巨額投入。但這也是考驗真實能力的機會。如果做得好，會給以後的整個人生帶來巨大的收獲和深遠的影響。
最後，我引用壹位中科院院士勸年輕人結束的壹段話: