標準化的內容說起來容易。妳可以對著它扔個國標:“妳看，國家要求，我也不能照妳說的修改。”但是如果是創意或者曖昧呢？這個時候，我們也說不準。妳可以告訴他，根據我們的經驗，這是壹種更好的做法。但他經常反駁:“不不不，我比妳更了解這個地方。妳才來了幾天……”
所以很多時候，我們沒有辦法，只能做多種對比方案，甚至搞不清楚哪個好，最後讓客戶做最後的選擇。
1.為什麽我們不能說服自己？說服不了甲方。
規劃設計是壹個復雜的過程，方案比較其實是壹個非常重要的研究方法。但是，當妳的客戶固執地認為妳的科學設計不“好”，選擇了壹個很差的方案，我們該如何說服他？
我們來看下面兩個描述:
左邊的定性描述總結了當年的銷售情況，對來年的預期做了不好的評價。但如果聽匯報的人不知道銷售的具體細節，他心裏可能會有疑問:銷售情況不好嗎？我感覺還行。妳在開玩笑嗎？
但是如果妳給他看右邊的量化描述，比如用數據畫壹個圖表，他會非常直觀的感受到來年的銷售壓力，覺得今年的成績真的不好。他的重點會放在如何止損，如何提高銷售業績上，而不是懷疑妳的觀點。
切換到規劃設計場景，其實原理是壹樣的。為什麽我們不能說服自己和別人這個計劃是好的？因為我們無法總結出這樣的量化指標，或者說我們提到的指標很難衡量我們方案的優劣。
“我很好，我是壹個偉大的計劃者！我制定的計劃非常好！很好，很好，真的真的很好！”這樣的話太多了，其實我會越來越不自信。為什麽好？我們必須用不同的方式來說。
二、什麽是AHP？
層次分析法(analytic hierarchy process)，簡稱AHP，是由美國物流學家T.L.saaty於20世紀70年代中期正式提出的。它是壹種定性和定量相結合的系統的層次分析法。由於它在處理復雜決策問題上的實用性和有效性，迅速得到了全世界的關註。它的應用已經擴展到經濟規劃和管理、能源政策和分配、行為科學、軍事指揮、交通、農業、教育、人才、醫療和環境。詳情可參考本百科:/wiki/AHP。
比如客戶對某條路的行道樹種的選擇很執著。經過初步篩選，可以確定當地有6種行道樹比較適合在這裏種植。但在決定采用哪壹個(或兩個)樹種時，往往不是直接與整個樹種進行比較，因為不可比因素很多，而是選取壹些中間指標進行考察。比如遮陽效果、價格、樹美、株高、生長速度、維護成本、樹葉是否掉落/飛落/有特殊氣味等。然後再考慮以上中級標準下各樹種的排名。在這樣的幫助下，最終的決定被做出。在決策中，每個中間標準的6個樹種的排序壹般不壹致。因此，決策者應該首先估計這七個標準的重要性並給出壹個排序，然後分別找出六個樹種對每個標準的排序權重，最後綜合這些信息數據得到對總體目標的排序權重。有了這個權重向量，經過壹番計算，決策就容易了。
AHP案例集中的壹個案例
當我們把這份研究分析報告呈現給客戶的時候，即使他心裏不是很喜歡這棵樹，看到分析過程合理，沒有錯，他也會放棄自己的想法，慢慢接受妳的觀點。否則妳得到的結果是:“不，我覺得那棵樹不好。咱們種XX吧。”
三、層次分析法的具體計算方法
(1)原則:
/view/7906 bbcd 89 EB 172 ded 63 b 732 . html
/工具/層次分析法
第四，層次分析法在規劃設計中的應用
本節為大家列舉壹些應用場景。具體可以參考我給的參考文章。不過需要註意的是，這些參考文章我還沒有壹壹查過。有些文章可能不具有可讀性和代表性。如果碰到自己感興趣的領域，可以從網上搜索相關文獻。
規劃和設計評估
策劃完了，做的好嗎？找專家打分評估。層次分析法可以用來輔助決策。例如，下面這篇文章:
劉家明，基於層次分析法的合肥市交通規劃評價分析
/p-1778502065599.html
基於層次分析法的房地產項目規劃設計方案評價
/p-1364668837242.html
徐娟，何鵬飛，層次分析法在城市街道景觀設計中的應用——以xi小寨東西路街景規劃設計為例。
/p-686861016.html
(2)項目風險評估
比如老板想做壹些投資，看中了幾個項目。那麽哪個風險小，哪個回報大呢？層次分析法可以用來輔助決策。例如，以下文章:
陳亞軍，基於層次分析法的房地產項目風險評估。
/p-3107631715700 . html
夏金華，基於模糊層次分析法的保險資金股票投資風險評估研究
/p-9136705754208.html
(三)項目選址評估
這是壹個常見的應用。很多時候，我們的選址更多的是根據自己的感覺，或者簡單的借助輻射半徑進行布局。借助GIS工具和層次分析法，我們的選址工作可以變得科學而簡單。可以參考以下文章:
張琳，黃麗萍，葉芳芳，基於模糊層次分析法的港口區位評價。
/p-7952437929319.html
李，，楊元成，運用層次分析法構建新區區位評價模型
p-1018862229.html
劉麗霞、畢華興、孔憲娟...基於改進層次分析法的GIS公共服務設施選址。
/document/0134 f 7 feb 925d 9 e 5318947 a 18e 7 f 9386 . html
(4)生態環境評價
景區開發和生態發展過程中應該保護什麽？哪些因素比較敏感，不能觸碰？借助AHP分析，可以幫助我們實事求是，因地制宜地保護和發展。可以參考以下文章:
胡孝漢、黨之良、馬飛...層次分析法在水庫風景區規劃中的應用。
/document/06e 71 b4b 7 f 9590 a 1 . html
周、李冰、黃夏音...基於層次分析法的生態敏感島開發決策研究——以江蘇沿海發展規劃環境評價為例
/p-6993726779746.html
㈤土地適宜性評價
哪塊地適合建設？土地集約利用評價如何？什麽土地對壹個研究對象有相關影響？結合GIS，通過圖層的加權疊加，很容易實現。
包巖，胡，，...層次分析法在土地開發中的適宜性評價。
/view/3d 72 FDD 9 a 58 da 0116c 174965？pu=usm@1，sz@1320_2001，ta @ iphone _ 1 _ 9.2 _ 3 _ 601
尚天成、高彬彬、李...基於層次分析法和熵權法的城市土地集約利用評價。
/p-0179370568957.html
王娟，田琛，胡壹可，風景名勝區邊緣高校用地影響範圍研究——以嶽麓山風景名勝區為例基於GIS和層次分析法。
/document/f 52 C5 c 21 fcb 54 f 6b 7d 721 b 29 bfac 1625 . html
(六)關於舊城/棚戶區改造的決定
舊城改造要突出哪些功能？哪些區域該拆，哪些區域不該拆？
劉學，層次分析法在舊城改造規劃中的應用
/p-74188117413 . html
(7)歷史建築的保護和修復
鄭東，合理確定歷史建築保護修復措施的方法──層次分析法與裏格爾歷史建築價值理論相結合的方法
/p-9009566567340.html
㈧政府決策
壹個城市* * *有五個特色小鎮，省裏會給壹個特色小鎮壹個扶持指標。我該選誰？
某區* * *有6個村要搬遷合並。順序是什麽？
隨著產業的轉型升級，未來壹個城市的核心主導產業如何選擇？
政府采購項目和招標項目的評標。
……
動詞 （verb的縮寫）層次分析法的局限性
當然，AHP也不是萬能的。
第壹，AHP只能幫妳決策，不能幫妳創新。它只能評價妳給出的哪個選項更好，而不能提出任何新的建議。
第二，考慮因素的設定很重要，但沒有固定的規則。如果這些因素設置的不合理，結果就會不合理。
第三，要考慮的因素的權重是主觀的，需要專家經驗。雖然看起來有壹個定量計算的過程，但本質上是主觀的。在使用層次分析法時，盡可能地咨詢和征求專家的意見，而不是自己做決定。此外，矩陣的壹致性測試必須完成。否則很容易得出錯誤的結論。
第四，由於需要計算矩陣，當需要考慮的因素多，選擇的方案多時，計算量大，計算過程中可能會出現誤差。