沙盤模擬培訓,又稱沙盤培訓、沙盤推演,是通過引領學員進入壹個模擬的競爭性行業，由學員分組建立若幹模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實戰演練模擬企業的經營管理與市場競爭，在經歷模擬企業3-4年的榮辱成敗過程中提高戰略管理能力，感悟經營決策真諦。我把整理好的itmc企業經營管理沙盤分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!
什麽是沙盤模擬培訓
沙盤模擬培訓,又稱沙盤培訓、沙盤推演,是通過引領學員進入壹個模擬的競爭性行業，由學員分組建立若幹模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實戰演練模擬企業的經營管理與市場競爭，在經歷模擬企業3-4年的榮辱成敗過程中提高戰略管理能力，感悟經營決策真諦。每壹年度經營結束後，學員們通過對公司當年業績的盤點與 總結 、 反思 決策成敗、解析戰略得失、梳理管理思路、暴露自身誤區、並通過多次調整與改進的練習，切實提高綜合管理素質。
沙盤模擬培訓的操作
沙盤模擬培訓通過實戰模擬演練完成體驗式學習。您可以選擇十年的時間去摸索，也可以選擇兩天的時間來體驗!沙盤模擬訓練的最大特點就是"在參與中學習"，強調"先行後知"，以學員為中心，以提升實戰經營管理水平為目標。
培訓班中每6名學員成立壹個公司，分任總經理、財務經理、銷售經理、人力資源經理，生產部經理、研發部經理(課程不同，角色設置相應變化)。***形成 4-6個相互競爭的模擬公司，連續從事三至四期的經營活動。學員在兩天的模擬訓練中，將切身體驗企業經營中經常出現的各種典型問題，他們必須和同事們壹起去發現機遇，分析問題，制定決策並組織實施。
模擬經營充滿了挑戰，各公司管理層將依據市場信息決定公司的市場定位和競爭策略，由於各家公司選擇的競爭策略和運作能力各不相同，競爭態勢此消彼長，最終塵埃落定，盈虧分明，幾家歡樂幾家愁?
沙盤模擬培訓的優點
沙盤模擬培訓特有的互動性、趣味性、競爭性特點，能夠最大限度的調動學員的學習興趣，使學員在培訓中處於高度興奮狀態，充分運用聽、說、學、做、改等壹系列學習手段，開啟壹切可以調動的感官功能，對所學內容形成深度記憶，並能夠將學到的管理思路和 方法 在實際工作中很快實踐與運用。在沙盤模擬培訓中學員得到的不再是空洞乏味的概念、理論，而是極其寶貴的實踐 經驗 和深層次的領會與感悟。
什麽是ERP沙盤模擬?
ERP模擬沙盤是針對代表先進的現代企業經營與管理技術?ERP(企業資源計劃系統)，設計的角色體驗的實驗平臺。ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業。模擬沙盤按照制造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心涵蓋了 企業運營 的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、 市場營銷 、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為壹系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，模擬企業5?6年的經營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經營 -->對抗演練?> 講師評析 --> 學生感悟等壹系列的實驗環節，其融和理論與實踐壹體、集角色扮演與崗位體驗於壹身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰略、 營銷策劃 、組織生產、 財務管理 等壹系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業資源的管理過程有壹個實際的體驗。
淺談ITMC企管電子沙盤經營策略
[摘要]ITMC企管電子沙盤經營大賽作為壹項全國性賽事,以其實用性、趣味性、公正性吸引了越來越多的高職高專院校的關註及參與。如何才能經營好電子沙盤並取得良好的經營效果? 文章 首先對沙盤盤面進行簡單介紹;接下來分析經營沙盤的總體思想,強調權益在經營沙盤中的重要性;其次,分別從產品研發、生產線買賣、 廣告 及市場拓展等策略重點探討三種具體的經營策略;最後進行總結。對於沙盤經營者而言,具有較好的參考意義。
[關鍵詞]ITMC;沙盤;策略
[作者簡介]康元華,南寧職業技術學院商學院講師、經濟師,廣西南寧,530008;張軍容,南寧職業技術學院商學院講師,廣西南寧,530008
ITMC企管電子沙盤是中教暢享(北京)科技有限公司研發的壹款模擬實踐的博弈對抗性教學軟件,該教學軟件對於提升學生的決策能力、分析解決問題的能力、團隊協作精神及創新性思維能力等方面具有很大的作用。從2008年到2010年,以該套軟件為平臺, 教育 部高職高專工商管理類專業教學指導委員會已成功主辦了三屆全國大學生企業經營管理沙盤模擬大賽,其中2010年全國參賽院校已達600多所,是目前我國高等職業教育經管類專業規模最大的重大比賽活動。因此,本文探討ITMC企管沙盤經營策略,希望對於各參賽院校及其參賽隊伍,具有壹定的參考意義。
壹、ITMC企管電子沙盤盤面介紹
ITMC 企業管理 電子沙盤具有很強的對抗性。每支隊伍由4名同學組成,分別扮演企業總裁、財務總監、營銷總監和運營總監,模擬企業經營壹個擁有1億資產的虛擬生產性企業。從分析市場、決策制定、生產運營、財務核算等方面,使公司在激烈的競爭中保持不斷的成長並最後獲得成功。
從電子沙盤的初始盤面看,主要包括以下幾部分:
(壹)產品與原材料
包括4類產品,分別是P1、P2、P3、P4。從P1到P4,代表著產品的升級換代。其中P1是最低端的產品,P4是全新產品。P1產品期初已經生產,不需研發。企業要想生產新產品,就必須進行產品研發,支付研發費用,研發完成才能投產。
原材料也有4類,分別是R1、R2、R3和R4(購買每個原材料均需要1M ①的資金)。從每類產品的原材料構成看,有以下關系:1P1=1R1;P2=R1 R2;P3=2R2 R3;P4=2R4 R2 R3。從產品的原材料構成看,產品的生產成本是不同的,P1最低,P4最高。
期初成品庫有4件P1產品和4個R1原材料。
(二)廠房與設備
廠房有3間,分別是A、B和C廠房。其中A廠房是自有廠房,可安裝4條生產線,期初已擁有3條手工線和1條半自動線。B廠房可安裝3條生產線,C廠房可安裝1條生產線,B和C廠房如需要均需租憑或購買。廠房情況如表1所示:
生產線有4種:手工線、半自動線、全自動線和柔性線。
每條生產線同時只能有壹個產品在線。產品上線時需要支付加工費,不同生產線的生產效率不同,但需要支付的加工費也是不相同的,如表2所示:
(三)融資
融資方式有短期貸款、長期貸款、民間融資及貼現。從融資費用來看,短期貸款最低,但期限較短,1年還本付息,利息按5%計算。長期貸款期限為6年,利息每年支付貸款額的10%。而民間融資的期限為1年,利息是15%。期初已有長期貸款40M,第四年和第五年各到期20M。此外,在急需資金並且有未到期的應收賬款時,可以進行貼現,每貼現7M的資金,自身只能獲得6M。另外,1M作為貼現費用,所以相比之下,貼現是費用最高的壹種融資方式。
(四)產品研發、市場開發與認證
如要生產新產品如P2、P3、P4,則首先必須研發產品,只有研發完成才能投產。產品研發需要6個季度,每季只能研發1次,研發總費用P2是6M、P3是12M、P4是18M。
若要在其他市場銷售產品,則必須進行市場開發,本地市場不需開發。區域、國內、亞洲和國際市場都是需要市場開發的,開發市場所需時間有所差異。區域市場要1年,國內市場要2年,亞洲市場要3年,國際市場要4年。
此外,有些訂單對企業的資質有要求,比如是否獲得ISO9000、ISO14000的認證。只有具備這些認證才能獲得對應條件的訂單。ISO9000的認證需要2年,***投資2M。ISO14000的認證要4年,***投資4M。
二、ITMC企管沙盤經營的總體思想
目前,ITMC企管沙盤大賽的經營結果由第六年經營結束後的系統評分來決定,而系統是根據以下公式來計算得分的:
各組得分=權益?(1 總分/100)
其中總分由以下分數之和構成。
開發完的市場:區域10分,國內15分,亞洲20分,國際25分。
完成ISO認證:ISO9000加10分,ISO14000加15分。
目前擁有的生產線:手工5分/條,半自動10分/條,全自動和柔性線均為15分/條。
目前擁有自主產權的廠房:A廠房加15分,B廠房加10分,C廠房加5分。
產品研發完成:P2加5分,P3加10分,P4加15分。
未借高利貸加20分,未貼現加20分。
從得分規則可以看出,影響得分高低最重要的因素是權益,並且每年權益的高低也直接影響到企業能獲得的融資額度等,從而影響經營的穩定性和經營風險。所以,沙盤經營的總體思想應以如何提高權益為根本。
如何提高權益呢?壹方面要抓收入;另壹方面要控制成本費用。
在ITMC企管沙盤中,要使收入增加,最主要是獲得訂單,賣出產品。比如獲得壹個價格為8M的P2訂單,這壹項可使權益增加8-3=5M(其中3M是原材料費用及生產費用)。
在經營過程中,使權益減少的項目大致包括以下幾類:
(1)廣告費用。
(2)產品研發費用。
(3)管理費用(每年需要4M的管理費用)。
(4)市場開發、認證費用。
(5)折舊。
(6)貸款利息、貼現費用。
生產線變賣(看生產線的殘值是多少,能賣多少錢。如第壹年若買壹條手工線,殘值是2M,那麽只賣了1M,權益減少1)。
其他的如生產線變更、支付違約金等都會減少權益。
因此,ITMC企管沙盤經營的總體思想,是要提高權益。從兩方面來考慮,壹是要獲得更多更好的訂單;另壹方面是要控制成本費用。
三、ITMC企管沙盤經營的具體策略
如何持續穩定地經營好企業並獲得良好的成績呢?筆者提出以下幾種具體的經營策略。
(壹)走P1P2P3組合策略的路線,以P2P3為主
在比賽對抗中,生產P1P2P3組合是最常規化的經營策略。其基本思路是:根據每年產品需求量的變化及價格變化來調整生產策略,以獲得盡可能多和好的訂單來維持生存並求得發展。具體策略如下:
1.產品研發策略。第壹年1季度開始研發P2(第二年2季度可投產);第三年4季度開始研發P3,第五年1季度開始投產。P4的研發視發展情況而定,為了節省資金維持權益,也可放棄P4的研發。
2.生產線買賣策略。第壹年1季度和2季度分別賣2條手工線,第2季度買2條全自動生產P2。第4季度再賣1條手工線(半自動可保留)。第二年第1季度買1條全自動生產P2。第四年擴張B廠房,買3條全自動生產P3(第五年1季度可生產,與產品研發相銜接)。第五年擴張C廠房,買1條全自動或柔性線生產P3。
關於生產線買賣,前期因受資金影響,同時也考慮到後期的折舊,不宜擴張太快。比如,如果第壹年就買3條全自動,每條全自動購買價16M,***需要48M,必然要多貸款,從而承擔較重的利息負擔。同時,按照規則,第三年每條生產線將折舊5M,***15M的折舊費,也將會使權益下降15M。所以,前期不宜過度擴張。
3.廣告策略。廣告策略是最靈活和最重要的壹項策略,如何發揮最大的廣告效應,是經營成敗的關鍵。有可能投入了很高的廣告費,卻沒能獲得理想的訂單,將會使權益迅速下降,使經營面臨困境。筆者的看法是:對P1產品不宜投放過多廣告,真正經營困難主要是第三、四年。因此保持這壹時期的權益很重要。而P1相對來說訂單較多,只要在前三年賣出就可以,所以可盡量壓縮P1的廣告費用。而P2產品在第三年價格較高,且訂單非常有限,即使投入了廣告也不壹定能搶到訂單,所以第三年搶奪P2是重點,可以增加廣告投放,比如本地市場投入9M左右的廣告費,也是正常的。第四年之後P2P3的廣告費則更多要視競爭狀況來制定,如果破產的比較多了可降低廣告費等。
另外,在投放廣告的時候,不宜在各個市場上平均分配廣告費用,比如三個市場分別投入6、6、6,***18M,可能都拿不到好訂單。而如果投9、2、7可能會獲得更好的效果。
4.市場開拓、ISO認證。若不進行市場開拓,將意味著失去壹些市場,企業很難獲得發展。因此,市場開拓是必要的。但為了保持前期的權益,在市場開拓的時間選擇上可以靈活掌握。此外,按照規則,銀行的貸款額度是上壹年權益的2倍減去已貸額度,而貸款的額度只能是20的整數倍。所以,權益最好能保持10的整數倍,如10以下的權益不能獲得貸款,10～19能獲得20M的貸款,20～29能獲得40M的貸款,依此類推。因此,為了保持10的整數倍的權益,有時有必要放棄某個市場的開拓。比如:若當前權益是32,為了保持30的權益,則可只開拓2個市場。
另外,ISO的認證不僅可以加分,而且有些訂單是必須具備該認證才有資格獲取,因此ISO認證也是必要的。同樣為了合理分配費用,保持權益,可以將ISO9000認證推到第二年。
(二)走P1P3組合策略的路線
該策略的基本思路是:不走大眾化路線,壹開始就做P3,先入為主,可能獲得良好的發展。但該策略有壹定的風險,就是第二年、第三年P3的訂單數量比較少。如果同時有幾個競爭對手采取此策略,P3的競爭會非常激烈,而生產P2的企業反而會獲得良好的發展。
1.產品研發策略。第壹年第1季度就開始研發P3(為了保持權益,不要研發P2和P4)如果前三年發展得非常好,可考慮研發P4,在第五、六年生產P4產品,分散風險。
2.生產線買賣策略。第壹年第1、2季度賣掉手工線,並在第2季度買2條全自動生產P3。第壹年第4季度賣手工線。第二年第1季度買1條全自動生產P3。如果第二年、三年發展好,可在第三年擴張C廠房,買壹條全自動生產P3。並且視競爭情況考慮生產P4,於第四年或第五年擴張B廠房生產P4;若不生產P4,則擴張B廠房時可考慮買部分全自動(或柔性線)生產P1。
3.廣告策略。同樣P1產品不宜投入太高的廣告,如第壹年本地市場只投3或以下的廣告費;第二年本地市場投2或1(區域市場可放棄);第三年本地、區域、國內各投放1M的廣告。第二年P3產品投入4M以下的廣告;如果同時有幾家競爭,則後面再增加廣告投入。此外,廣告投放還要考慮各市場的訂單量、訂單的價格等因素。
4.市場開發、ISO認證。由於相對而言只生產P3的風險要大壹些,所以壹般每個市場(區域、國內、亞洲、國際)都需要開發。但考慮到P3的國際市場到第六年才有P3訂單,所以國際市場的開發可以晚壹年開始,以保持權益。同樣,ISO9000認證也可以從第二年才開始認證。
(三)走P1P4組合策略的路線
該策略的基本思路是:出其不意,後發制人。前期非常保守,後期發展非常強勁。表面上看生產P4的風險非常大,因為P4到第四年才有市場需求,生產成本高。但實際上生產P4往往可避開激烈競爭,收到意想不到的效果。生產P4最大的好處是競爭少,可節省廣告費用,後期市場價格高。並且生產P4的操作相對簡單,只把握幾點就可以。
1.產品研發策略。由於P4產品到第四年的區域市場才有需求,所以P4的研發不宜過早,否則由於研發費用高,必然對權益影響很大,比較合適的是在第二年第4季度開始研發,第四年第壹季度可生產。另外,由於前期不需要進行產品研發,所以資金非常節省。不需要或只需少量的銀行貸款。
2.生產線買賣策略。第壹年不需要買賣生產線,保持原有的3條手工線和1條半自動線,生產P1產品。第二年第3季度出售1條手工線,第4季度再出售1條手工線和1條半自動線,第三年第1季度再出售1條手工線,同時在A廠房購買4條全自動生產P4。第四年在B廠房購買3條全自動生產P4,第五年在C廠房購買1條柔性線生產P4(或P1)。
3.廣告策略。前三年只投P1產品的廣告,由於P1相對訂單較多,壹般前三年都可賣完,所以可相對節省廣告費用。若第三年賣完P1產品,從第四年開始,就只需要投入P4的廣告。如果沒有競爭,只需要各市場投入1M的廣告費即可。 4.市場開發、ISO認證。根據P4產品市場訂單需求的特點,到第五年對ISO認證才有要求,所以ISO9000可從第三年開始認證。而國際市場對P4產品在六年的經營期間內均無需求。所以,可放棄國際市場的開發,節省費用,保持權益。
壹般來說,走P4的路線在第四年是低谷階段,第五年隨著需求量增加及價格上升,開始發力。如果競爭少,第六年經營結束時往往會突飛猛進,名列前茅。即使是後期有加入者,由於生產能力有限,競爭力也不強,且對加入者自身產生非常不利的影響。
此外,各種產品組合策略的運用,還需註意原材料的購買,要確保不會出現原材料短缺影響生產,還要充分利用規則來決定采購量,合理分配付款期限。
四、結語
ITMC企管沙盤經營策略多種多樣,並且各種策略的運用是在動態的博弈環境中進行的,所以不存在最優的固定發展模式。以上探討的幾種發展策略,僅能為沙盤經營者提供壹些啟發性的參考意見。
對以上的經營策略,筆者再總結如下:
1.前期應相對保守,不宜大肆擴張。首先,由於前期生產線購買過多,第三年開始折舊,大量的折舊費將大大減少權益。其次,前期大量購買生產線會花費過多的資金,必然增加銀行貸款,權益下降之後,貸款到期無力償還會導致破產。再次,購買太多的生產線,將導致生產能力過剩(產品售不完),占用資金,導致經營困難。
2.後期生產線的購買最好在當年第1季度,這樣生產線算是在下壹年安裝完成,該年不提折舊。所以,柔性線可以考慮在第五年第1季度購買,這樣第六年不提折舊。
3.後期產品研發可考慮在第4季度開始,這樣與生產線的購買銜接起來。如在第三年4季度研發P3,第四年1季度購買全自動線生產P3,則正好產品研發完,生產線安裝完,可以馬上投產。
以上就是我為大家提供的itmc企業經營管理沙盤，希望能對大家有所幫助
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