壹直以來，俄羅斯的遊戲市場主要以PC產品為主，但從2020年之後，手遊的市場份額占比開始大幅提升，據統計，2021年手遊在俄羅斯遊戲市場有43%的市場份額，活躍玩家數量已經達到5000萬人之多，堪稱是壹個藍海。但今年俄羅斯遊戲產業受到了比較嚴重的影響，不但市場收入大幅度降低，整個互聯網市場都陷入了窘境。沒有應用、沒有遊戲、沒有支付渠道，這是如今俄羅斯市場面臨的國際問題，但是這些問題，反而讓這片藍海變得更加寬闊。
俄羅斯遊戲市場出現混亂狀態，主要問題體現在支付環節中
今年年初，俄羅斯遊戲公司My.Games公布了2021年俄羅斯遊戲市場的報告，報告中顯示，去年遊戲市場的交易額達到了1774億盧布(約154億人民幣)，同比增長9%，其中手遊的收入達到了765億盧布，同比增長14%，是增長最快的遊戲類型，其中免費遊戲占據了主導地位。
本來，這樣的增長速度和市場份額會為俄羅斯遊戲市場帶來更廣闊的前景，但由於國際社會原因，俄羅斯遊戲市場在之後的幾個月中逐漸陷入了混亂的狀態。原本AppStore和GooglePlay是當地最主要的應用商店，在它們宣布關閉在俄羅斯的支付結算系統後，用戶就只能下載免費APP而無法進行應用程序內購買，開發者必須提供其他支付系統才能解決這個問題，但通過網絡添加外部支付方式存在諸多風險，使得部分開發者和發行商陷入了兩難的局面。
另壹方面，匯率對支付額的影響也是顯而易見的，玩家需要付出的消費比之前更高了。總的來說，俄羅斯遊戲市場目前的問題在於新產品數量減少、玩家付款難度增加，以及開發者收款難度增加。
這樣的局面，不但令俄羅斯遊戲市場本地廠商遇到了困境，也讓瞄準了這塊出海業務的國內廠商遲疑不決。那麽，支付環節的壁壘，有沒有其他的可靠便捷的途徑來解決呢?
答案聚焦在了艾克索拉的身上。
抓住增量市場，艾克索拉幫助合作夥伴取得了超乎意料的好成績
成立於2005年的艾克索拉是壹家老牌的專註於遊戲領域的全球支付公司，目前已經為全球超過1000家公司的1500多個遊戲提供了完善的支付方案，擁有全球最多的遊戲支付渠道700多種，壹***覆蓋了200多個國家和地區。這樣的業務積累和經驗，讓艾克索拉成為遊戲支付行業中最受用戶信賴，也是品牌效應最強大的第三方公司。
當業內對俄羅斯遊戲市場今年上半年出現的空白持觀望態度時，艾克索拉已經意識到這對國內的出海廠商來說以為這樣壹個新的增量市場，蘋果和谷歌退出後，艾克索拉的第三方支付系統就成了俄羅斯遊戲市場的支付首選，無論是支付渠道還是服務優勢、技術優勢，艾克索拉都獨占鰲頭。實際上，已經有不少國內遊戲廠商抓住機會進入了俄羅斯遊戲市場，並取得了很好的成績。
很多開發者，尤其是前期資金緊張的中小團隊沒有大廠那樣的周轉空間，產品上線-玩家付費-廠商回款這條經濟鏈條幾乎沒有繃緊的余地，壹旦不能順利地拿到收入，就算遊戲質量過硬，最上遊的開發者也會陷入無以為繼的窘境。而在玩家付款和廠商回款之間，充斥著大量的阻礙，最常見的就是稅務問題和安全問題，不成熟的第三方支付渠道通常不負責處理它們。而艾克索拉打造的是壹個全服務模式，在交易過程中全程為客戶處理所有合規工作問題，讓上遊開發者只需要專註遊戲本身，不用付出更多額外成本;同時，艾克索拉基於自己成熟的技術和豐富的數據庫開發了反欺詐系統，警惕玩家在付款過程中的鉆漏洞行為，極大地保護了遊戲生態平衡，將遊戲運營業務中很重要的壹部分承擔了起來，對開發者進行了保護。
補上了俄羅斯遊戲市場目前的支付漏洞，給予合作夥伴最大的保障，讓艾克索拉抓住時間，將這個新晉藍海送到了國內出海廠商的面前。
最好的時機永遠是現在，中小廠商也有機會搭上出海俄羅斯的車
俄羅斯遊戲市場的困境已經持續了近半年，很多國內出海廠商已經在和艾克索拉的合作中順利地挖到了第壹桶金，但還有不少中小團隊，目前尚且缺乏遊戲運營甚至是前期開發的資金，對他們來說，這趟依靠“天時”的出海班車還有機會搭乘嗎?
這壹點，艾克索拉在近年來發展的過程中也為用戶做出了準備，除了提供遊戲發行、聯運或獨代服務這些方案外，還推出了“投資者俱樂部”和“開發者俱樂部”這樣的投資平臺。要知道，很多投資商對遊戲行業領域並不熟悉，需要壹個渠道來進行了解。在艾克索拉完善的數據庫支持下，投資商能系統地掌握遊戲廠商的數據並投資合作，這樣的俱樂部組成了中小遊戲團隊的生態扶持，更重要的是它在前期是完全免費的。
另外，艾克索拉還推出過網紅系統等合作夥伴計劃和建站器工具等助力，以“互助營銷”的思路為中小團隊打開海外市場。
從業務紮實的支付公司，到為開發者提供資金來源、運營服務等整套方案的壹站式合作夥伴，艾克索拉為中國遊戲廠商打造了壹列飛速前行的列車，也許今年的俄羅斯遊戲市場，正是這列車充滿前景的新壹站。
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