另外，說到傭金，通常指的是對市場和銷售人員的激勵。
所以給銷售什麽樣的激勵，壹方面需要考慮行業的特點，另壹方面需要考慮企業的發展階段，產品成熟度。
1，零底薪+高提成，
直銷企業，代表:安利。
這種模式比較少見，壹般零底薪的企業很少，但安利的很多壹線銷售人員嚴格來說並不是安利員工。他們是有壹定銷售水平發展起來的“下線”(安利的直銷是國家認可的，不是傳銷)。這些“下線”沒有底薪，但是提成很高，安利的銷售培訓好，大家都叫好。
2、底薪低+提成中等
這種模式運用的行業和企業很多，壹手房中介、二手銷售、4s店銷售顧問等等。銷量大部分屬於這種模式。
壹方面給點錢吃，另壹方面保持饑餓感，刺激銷售人員的狼性。
3、高底薪+低提成
這種模式在不同行業或者同壹行業的不同企業之間有很大的不同。
壹個典型的例子是可口可樂，其產品是眾所周知的。銷量高並不代表市場或銷售人員付出了非常高的勞動或有很高的能力，甚至某個領域的新人也能保持高銷量。所以這類企業給員工的底薪比較高，提成比較少。另壹方面，國內某區域飲料要想沖擊市場，必須選擇低底薪+中等提成的方案。
此外，壹些產品量大、銷售困難的行業也會采用這種模式。比如電梯銷售，壹個銷售壹年可能就成交兩單，妳總不能讓他平時不拿錢吧？對於員工來說，要有穩定感，降低風險。對於企業來說，正好是半年不開業，開業半年。
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