1.數百萬份報紙覆蓋了趙巖大地。
河北地處京津兩地，歷來是各路商家的必爭之地。河北省的區位特征明顯不同於其他省份。特點之壹是京津地處腹地，將河北分為河北北部、河北東部、河北南部，對河北周邊城市經濟文化輻射巨大；第二個特點是，省會石家莊雖然在行政上是河北的省會，但在經濟、文化、人口上並不是省內唯壹的中心城市。有專家分析，河北省以定州為界，南受石家莊影響，北受京津影響，而唐山、秦皇島是相對獨立的城市部落。面對這壹城市部落群體的區位特征，如何打開河北市場是任何壹個商人都必須面對的市場課題，而生長在這片土地上的趙巖都市報正是基於這壹區位特征探索出了自己的經營模式，從而在河北報業市場取得了主導地位。
《趙巖都市報》是省級城市生活日報，其定位是立足省會，面向全省發行。趙巖都市報利用自辦和郵政發行兩種發行渠道，在全省11城市建立了3000人的專業發行隊伍。精細發行網絡遍布全省縣級以上城鎮，各城區發行量達到或超過當地平面媒體發行量，居全省總發行量第壹。《趙巖都市報》的出現，已經將河北的讀者市場完全覆蓋在壹張報紙之下。都市報就像鐘面上的時針，每天可以向四面八方指向河北十壹個城市，這是任何地方報紙都做不到的。商家在報紙上登廣告，就可以在全省100多個鄉鎮獲得回報。這是趙巖都市報不可復制的核心競爭力。
隨著多年來河北發行市場的不斷洗牌，趙巖都市報憑借省級報紙的優勢，完成了河北報業區域市場的整合。2004年，啞鈴狀的《趙巖都市報》日均發行量突破654.38+0萬份，躋身全國為數不多的百萬份以上大報，成為華北地區發行量最大的報紙。趙巖都市報在總發行量上形成了絕對優勢，在地方報紙發行量上形成了相對優勢。
第二，做河北報業的市場領導者
1997《趙巖都市報》在河北省率先實行“敲門訂閱，上門投遞”的發行模式，壹舉成功，改變了河北省讀者的讀報習慣，開拓了河北報業的自費市場。敲門訂閱，上門投遞，與讀者面對面交流，為讀者提供零距離的投遞服務，是都市報永恒的出版理念。時至今日，“妳住幾樓，我給妳”依然是趙巖都市報對讀者的第壹個承諾。
從開始的“每天十六版，只賣三毛錢”，到今天的厚報擴張，不加價，打折促銷...趙巖都市報始終以“讓讀者花最少的錢，享受最好的服務”為不懈努力的目標。1997以來，都市報實現了跨越式發展，成為河北報業市場的排頭兵。正是《趙巖都市報》率先在全省實行敲門送貨到戶的發行方式，從而打開了全省報紙的私人訂閱市場，引發了河北報業的全面市場競爭。1998以來，趙巖都市報在河北報業市場競爭中提出了“永遠領先壹步”的口號，在辦報、出版、廣告三重鬥爭中保持強勢地位。
1999《趙巖都市報》率先在全省媒體推廣綜合廣告代理制，在河北首創了綜合廣告代理制，提高了廣告代理水平，規範了廣告代理市場，壹大批優秀的廣告公司在與趙巖都市報的合作中成長起來。
2000年，《趙巖都市報》的廣告收入在河北平面媒體中率先突破6543.8億元大關。
2001年，隨著全省最後壹個印刷點廊坊印刷成功，趙巖都市報在全省11個城市全面實現衛星印刷，成為全省唯壹同步印刷發行的報紙；
到2003年，《趙巖都市報》發行量達到654.38+0萬份(含省會版和冀東版)，年廣告營業額達到2.5億元，連續第七年保持河北報業市場第壹媒體的地位。
作為主流報紙，不僅在報道內容上要公正客觀，在自身的經營活動中也要誠實守信。2004年6月5日至10月，《趙巖都市報》嘗試對冀東版的報紙發行量進行公證。接著他向報業協會和商業企業發出倡議，呼籲建立客觀公正的報紙流通調查委員會和公證機制。為了提高河北報業市場化水平，規範報紙市場競爭，維護廣告主權益，都市報不遺余力地推進報紙發行公證。
第三，拇指定律和時針效應讓贏家通吃。
《趙巖都市報》影響力巨大，在河北廣告市場形成了“漏鬥效應”。越來越多的廣告主通過都市報發布廣告獲得了良好的市場回報，都市報也通過與商家的互動成為河北報業廣告的最大贏家。
發行量對廣告主的意義顯而易見:在發行量大的媒體投放廣告，宣傳效果會更好。在壹定程度上，發行量是決定媒體廣告價值的主要依據。按照國際通行的“贏家通吃”理論，趙巖都市報作為河北省報紙發行市場的最大贏家，具備了包攬全部市場的能力:都市報占全省幾十家報紙廣告總收入的40%。在同壹個報紙市場上競爭，必然導致少數競爭者壟斷市場。當壹個兼顧各地、把握全局的報紙大拇指出現在趙巖的土地上，京津媒體輻射河北、吸納廣告資源的局面就被扭轉了。立足省會的趙巖都市報就像壹個時針，可以在市場的表盤上指向全省所有城市。廣告主投資壹份報紙，可以獲得十壹個城市的回報。“時針效應”讓商家時刻把握城市商機。這是任何壹家地方報紙都做不到的。國際通行的“拇指定律”形象地描述了這壹現象——就像壹只手有五根手指，只有拇指才有能力兼顧每壹根手指，把握全局。在“只有第壹，沒有第二”的報紙市場競爭中，商家通過《趙巖都市報》發布廣告，以最小壹千人的成本獲得了“以壹當十”的廣告效果，從而全面掌握了河北地區的市場。因此，《趙巖都市報》成為商家開拓河北市場的首選廣告媒體。
第四，影響力至上，引導河北人的閱讀消費。
媒體品牌是壹個綜合概念。除了發行量和閱讀率，還需要對其權威性、可信度和滿意度進行評價。是長期以來在讀者頭腦中形成的全方位概念。因此，當產品在媒體上做廣告時，媒體的影響力會被讀者自覺或不自覺地投射到廣告上，從而給廣告產品帶來難以想象的附加價值。
在走向主流媒體的過程中，趙巖都市報秉承“為普通人辦報，讓普通人愛讀書”的初衷，高舉“關愛弱勢群體，追隨主流人群”的宗旨，“做小編輯，做小記者，服務普通人”，註重輿論監督，關註經濟生活。在與讀者榮辱與共的八年裏，都市報獲得了巨大的影響力和號召力。“有事找都市報”已經成為大眾口碑。都市報的每壹個話題都會成為百姓的八卦，都市報與讀者的每壹次互動都會得到熱烈的回應。
“主流媒體”和“強勢媒體”不是簡單的發行量概念，必須建立在優質內容的基礎上。趙巖都市報始終以創新精神追求報紙內容的優秀品質，提出“壹年大變，半年中變，每季小變”的口號，不斷適應讀者日益增長的閱讀需求和標準，認真打造讀者喜歡的名版、名欄，為讀者提供全資訊、全新聞的新聞產品。截至目前，趙巖都市報已形成200多人的采編隊伍，編輯部設在省會唐山、秦皇島；記者被派駐到其他八個城市和首都北京，從趙巖晝夜不停地收集新聞。同時，《趙巖都市報》在全省報紙媒體中編輯版面最多:省會及冀東地區周壹至周五開放48版，彩印；其他地區周二至周五32版。周六周日全省24版。每周出版多達280個版本。
趙巖都市報形成了1+1厚報模式，其中增加了新聞、評論、國際、國內、京津、娛樂、體育、副刊、財經、生產消費中的消費、新聞專題等公共新聞信息版面和地方新聞信息版面，讓讀者壹份報紙在手，沒有其他關註，充分滿足了他們的閱讀需求和需要。
廣告的有效性直接取決於載體的有效性。廣告的本質是說服，媒體的權威性強烈影響著廣告的有效性。媒體質量對廣告傳播效果的貢獻不是加法，而是乘法、投影、聯想、放大、強化。在趙巖都市報等媒體投放廣告將有效提升廣告效果和客戶的公眾形象，廣告主的商業訴求更具說服力。根據慧聰公司的調查，趙巖都市報讀者循環率為5.6，平均閱讀率高達81%。85%的報紙進入讀者家庭，是深受讀者喜愛、讀者自願購買的主流媒體。但大的年訂閱比例有利於廣告主把握穩定的讀者群，廣告效果不會受到零售量波動的影響。
啞鈴型報紙借鑒國際傳媒業模式。
整合河北讀者市場後，趙巖都市報將拇指法則和時針效應發揮到了極致。而全省同壹版面的統壹發行，構成了信息發行和報紙發行的不對稱局面。這種不對稱不僅浪費了報紙的成本，也浪費了信息。比如石家莊本地的商業廣告，對其他城市來說就是無用信息。
經國家新聞出版總署批準，趙巖都市報於2003年在冀東(唐山、秦皇島)設立地方版，並將河北商報更名為都市報，在省會城市發行。這兩種新報紙在冀東和省會投放後，與全省主要報紙形成啞鈴形發行模式。這在全國社會生活類報紙中尚屬首例，在中國都市報的發展中具有開拓和探索意義。報紙總版面+局部版面的模式是壹種國際化的報紙經營模式，符合新聞信息優化配置和經營效率最大化的原則。趙巖都市報在國內率先嘗試了這種運作模式，借鑒了國際上先進的辦報模式，成為全國新聞出版業的壹個試點。由此，河北讀者市場的脈絡將更加清晰地呈現在都市報的廣告主面前。
2003年7月，《都市報》開始與《趙巖都市報》壹起在省城發行。都市報在大眾版的基礎上，進壹步推出更全面、更細致的內容，服務省會讀者，讓整合後的新媒體在內容貼近度和信息寬度上都有長足進步。都市報出版後，短短半年就從8版擴張到16版，之後又不定期從16版擴張到24版。報紙的內容得到了省會讀者的認可和好評。通過全方位發行推廣，都市時報發行量飆升，在省會遙遙領先。2003年，都市報與河北郭達零售連鎖公司合資成立“河北華亭報刊亭連鎖有限公司”，獲得省城70%報刊亭的經營權。加上原有的零售攤位和郭達便利店連鎖網點，趙巖都市報在省會擁有近500家中央直屬零售網點。2004年，都市新聞在零售市場推出，再次掀起了省會報紙零售市場的銷售風暴。
《趙巖都市報》冀東版於2003年8月創刊，主要發行對象為唐山和秦皇島。冀東版在主要報紙內容上增加地方新聞信息和生活信息，以融入冀東地區讀者的社會生活，為唐秦讀者提供更豐富、更貼近的新聞信息服務。隨著冀東版的出版，《趙巖都市報》在冀東的發行量從過去5個月的4萬份飆升至2004年的654.38+0.2萬份，成為2003年全國報業增長最快的新媒體。
六、“黃金版”、“白銀版”、“青銅版”追求低千人成本。
隨著都市報和冀東版的成功，啞鈴型的都市報有了三重價格:黃金版是全省普及版，白銀版和銅版是按照價值規律設定的，接近當地媒體的廣告價格。
隨著我國新聞傳媒業的改革開放，新興媒體不斷湧現，傳媒市場競爭日趨激烈。廣告主(尤其是國際品牌廣告主)在媒體選擇上越來越謹慎和挑剔，成本優勢始終是企業獲得競爭力的最重要因素之壹。聰明的商家更看重廣告的相對價格而非絕對價格，即流通率換算的兩個重要指標:每千人廣告成本(CPM)和廣告閱讀成本(CPRP)。因此，如何為企業降低廣告成本是提高趙巖都市報廣告市場競爭力的重要課題。對於報紙來說，廣告主關註的幾個重要指標是發行量、閱讀率和發行量、讀者特征、讀者消費模式和生活方式、重疊讀者和千人成本。其中，每千人成本是衡量廣告主廣告成本的重要指標。
每千人成本是指某媒體或媒體廣告檔期達到1000人的成本。通過計算可以發現，趙巖都市報黃金版廣告位的千人成本是全省最低的。每期CPM整版廣告均價=都市報全省整版廣告價格÷(都市報發行量×閱讀率)×1000-(56000元)÷(630000份×5.6人/份)×1000人= 65438。
但要達到同樣的廣告覆蓋，在全省各地(石家莊、保定、邯鄲、衡水、滄州、邢臺、張家口、承德、唐山、秦皇島、廊坊)媒體上投入的千人成本，遠遠超過在都市報省級版發布廣告的千人成本。由此可見，趙巖都市報的廣告版面“黃金版”無疑是壹種難得的稀缺資源，不愧為廣告媒體中的戰略高地。
作為啞鈴型報紙兩端的省會城市新聞和唐山、秦皇島的冀東版，都市報推出了被稱為銀版、銅版的地方廣告價格。根據不同市場的需求，面向省會市場的廣告投放在都市新聞上，面向唐山秦皇島市場的廣告投放在冀東版上。顯然，廣告主支付的廣告費用是最低的。由於兩地的廣告價格與同城媒體相當，廣告主在操作當地市場時有了更明智的選擇。
七、矩陣服務持續提升廣告附加值。
應該選擇什麽媒體和版面做廣告才能獲得更多的關註？企業在投放報紙廣告時，開始關心受眾的特征是否屬於目標市場。讀者的消費模式和生活模式可以使廣告主準確界定其產品的目標消費群體，從而有效組織媒體廣告。
受眾範圍的縮小是報紙不斷擴大和增厚的本質。早在1999，趙巖都市報就致力於為不同行業的消費者打造“窄受眾”頁面，建立不同行業與相關消費者之間的橋梁——貿易特刊。隨著都市報的不斷擴大和增厚，貿易專刊取得了長足的進步，逐漸打造出包括汽車、房地產、通訊、家電、電腦、旅遊等各行業廣告的深水碼頭，形成了行業廣告集中的“港口效應”。
2004年，都市報進壹步推廣以行業專刊為“龍頭”的廣告業務壹站式服務理念，成立了房地產周刊部、旅遊周刊部、汽車周刊部、IT家電部，與原廣告公司的出版部、代理部、客戶部形成矩陣式的業務管理和服務體系，努力創造客戶價值，全面提升都市報的廣告競爭力。