銷售總監負責整個銷售部的事務。銷售總監作為管理層的領導，對自己的工作能力肯定有壹些要求。這個職位對人的綜合能力要求比較高:
(壹)、戰略支持
1.為公司重大決策提供信息支持和建議:指導專項市場調查，收集市場信息，包括市場需求產品信息、競爭對手和戰略合作夥伴，並及時匯報。
2.指導和監督下屬及時提供各種銷售和合同統計數據，以利於決策。
3.根據公司全國區域市場發展和公司戰略規劃，協助公司制定整體銷售營銷策略、營銷計劃和量化營銷指標；經公司總經理或董事長(會議)批準後組織實施。銷售總監的職責是什麽？
(二)、計劃管理
1.根據公司戰略發展的要求，組織制定和實施公司今年的經營計劃，審批並下達各地區的經營計劃。
2.組織和領導銷售團隊實施公司年度銷售業務計劃、年度市場計劃和產品計劃。完成公司制定的銷售目標，協調處理各種市場問題。
3.定期檢查和分析營銷環境、目標、計劃和業務活動，及時調整營銷策略和計劃，制定預防和糾正措施，確保營銷目標和計劃的完成。
(三)組織實施品牌形象建設和管理。
1，根據公司現有藥品號和藥品市場銷售情況，組織實施企業產品結構和市場開發，開發我公司已批準銷售的藥品。
2.根據市場和同行情況制定公司藥品的市場價格，制定價格保護的相關措施，經批準後實施。
3.從品牌建設的高度，制定公司的市場發展計劃和價格保護政策。
(4)、銷售團隊建設管理
1.建立銷售部和市場部，建設公司銷售團隊，建立符合企業實際情況的科學系統的銷售管理模式並進行有效的內部控制；
2.制定公司整體銷售和運營政策；制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項考核指標，分解銷售任務指標，制定責任和成本考核辦法，並根據具體執行情況進行調整。
3.匯總協調供需計劃，制定供應分配計劃；
4.協調銷售關系
5.調整銷售區域的分布和業務評估的要求。
6.管理和監督銷售區域經理的工作
(5)、營銷渠道的建設
1.指導制定渠道銷售策略並監督指導渠道銷售:指導各地區制定渠道發展策略和具體的渠道管理政策，並給予業務指導；指導各地區做好經銷商的選擇和管理，確保互利合作。
2.指導和監督各地區渠道銷售，確保完成渠道銷售和回款任務。
(六)下屬部門的管理
1.指導、監督和協調區域經理和銷售人員的工作。
2.評估銷售經理、區域經理和銷售人員的工作。
3、培訓銷售和營銷人員。
做銷售總監需要哪些知識和條件？怎麽才能做到呢？
銷售總監
工作職責
銷售總監職位描述:
1.在公司年度營銷目標和其他任務內定位營銷思維；
2.具有獨立的銷售渠道和良好的市場拓展能力；
3.協調企業內外部關系，監督和控制企業營銷戰略計劃的實施；
4.培訓市場調查和發現新的市場機會；
5、新項目營銷計劃的制定；
6.成熟項目的營銷組織、協調和銷售業績管理；
7.銷售團隊的建設和培訓。
ⅲ作為營銷總監，應該具備什麽條件，怎麽做？
第壹，不自己做，而是組織大家去做。
東莞機電有限公司是壹家專業生產和銷售高低壓配電控制設備的專業化公司。該公司成立於20世紀90年代中期，擁有30多名員工和3名銷售人員。市場區域主要在泛珠三角，客戶主要是房地產、新工廠、安裝公司、水電公司、供電公司。銷售方法就是利用老板和業務員的關系來促進銷售。公司從來沒有培訓過營銷人員，2003年的銷量是1。
惠州某企業成立於90年代中期，專業生產銷售舞臺燈光，主要用於出口。多年來，公司壹直致力於國內市場的銷售。國內市場有壹個營銷副總和兩個文員。公司的主營業務是由總經理和營銷副總來實現的，兩人都很會做生意，但到目前為止，在國內市場的銷售額只有幾百萬元。
北京壹家高科技公司是高速公路、電信和其他收費系統的供應商。公司營銷副總說每次和筆者交流都很忙很累。作者問他為什麽，他說個人業績每年過億。因為他的素質好，文化水平高，所以他的客戶大部分都接單回去了。他說所有的客戶都想見他，都願意和他交流。他說，因為這個行業接觸的都是導演、總監、老板，客戶層次特別高，其他人沒有他處理不了。我問他公司業績能不能好壹點，他說可以，但是沒時間，精力有限，只能這麽幹。
從以上三個案例可以看出，營銷經理(總經理)都是非常努力，善於利用關系的，公司主要是靠他們個人的業績支撐的。不過可惜的是，前兩家公司經過多年努力取得的成績實在不敢恭維，少則幾百萬，多則壹千多萬。第三家企業的業績能更大嗎？他們的* * *性問題是，營銷經理把自己的角色定位為大業務員，他們更多的是去壹線，直接面對客戶，自己拿回訂單，自己做。可以說，企業之所以沒有大到可以大規模產業化，其中壹個重要原因就是這些管理者犯了壹個致命的錯誤，就是組織而不用組織，站在組織者的立場而不用組織，壹直在用個人的力量而不是用組織的力量。
在為這些管理者給企業帶來巨大業務而叫好的同時，我們確實發現他們也耽誤了公司，可能會制約和影響公司的發展，成為企業的罪犯。因為市場是無限的，而他們的時間、精力和能力是有限的，公司的業績和成就只能停留在管理者個人時間、精力和能力的有限範圍內。在這裏設想壹下，如果這些管理者真的組織、指揮、帶領壹群人去做生意，即使不如他，但是壹群人在做營銷，結果會是怎樣？以前是1人做，現在是500人做。500人到1人，其性能可能呈幾何級增長。
所以，現代營銷經理的作用之壹不是自己去做，而是組織大家去做，招聘，培訓，管理，指揮，通過壹個團隊在市場上取得更大的成功。
把大家組織起來，借助組織的力量，才是拓展市場，拓展企業的必由之路！
第二，不僅自己能做，還要引導大家去做。
縱觀我們身邊的企業，有壹個* * *情況就是太多的企業在招到業務員後只舉行簡單的產品知識和入門培訓，有的根本沒有培訓，就把業務員派到市場上去了。有的業務員向老業務員學習，有的業務員自己摸索。這樣壹來，素質高的業務員市場表現和業績都還不錯，大部分都不盡如人意，有的很快被淘汰，有的發現自己“不稱職不合適”就選擇離開。營銷經理往往認為業務人員知道該怎麽做，但其實銷售人員不是不想做，也不是做不好，而是真的不知道怎麽做。這就是現狀！
很多營銷經理花太多時間玩壹個遊戲:招人——讓妳做——看妳做——發現妳做不到——不讓妳做——招新人——讓新人做……壹直玩下去。
筆者在過去18年的感受是，最感激我的人，是那些認為自己會隨著我所學而成長的人——原來我們的下屬是如此渴望我們的指導和幫助！
在中國，成為壹名優秀的營銷經理的先決條件是成為壹名合格的優秀導師！
實現銷售的指導！
第三，不做英雄，做制度的建設者。
作為管理者，我們必須清楚地認識到，企業的優秀不是管理者個人的優秀，而是他們所構建的系統的優秀；正因為管理者構建的體系是優秀的，我們才說管理者是優秀的。當我們說任、張瑞敏、柳傳誌很優秀的時候，他們背後更深層次的含義是他們建立的制度很優秀。
在完全競爭條件下，企業的競爭歸根到底是企業系統之間的競爭。作為營銷經理，重要的作用是建立系統並贏得系統！
如何成為壹名優秀的營銷總監
作為營銷人員，從某種程度上來說，營銷總監是他作為職業經理人的終極夢想，只有成為營銷總監，才能真正成為稀缺資源，實現自我價值的最大化。中國有句古話，人人皆可為堯舜。* * *說十億人順麽。妳真的明白這意味著什麽嗎？實踐證明，妳相信，有想法，就能真正實現。沒有不可能的事，只有想不到的事。欲望的力量是無窮的。別忘了，壹代偉人也是農民。我身邊有很多人是農民，做董事、常務董事。首先，他們有強烈的出人頭地的欲望。第二，他們努力奮鬥，義無反顧。結果，他們的理想實現了。
能讓妳成為導演的，無非是妳最初的想法。有的人就是想賺點錢完事；還有的根本不敢想，說“有多難”禁錮了自己的思想，人為限制了自己的發展；看看混了很多年還在做行業代表和區域經理的大多數，妳就明白了。
有壹個道理在這裏最為貼切，那就是“大多數事情不是我們做不了，而是對未知的恐懼讓我們害怕”，營銷小總監這個職位也是如此。辯證地說，當妳害怕和恐懼的時候，它就變成了壹個弱競爭的領域。妳為什麽不往前跑？成功就在眼前！同時，盡管稀缺，國內的導演群體也相當龐大，已經形成了社會的中堅力量。大家都是人，別人能做到，為什麽我們不能？真的壹定要明白壹個道理，別人能做到很久，而且是很成功的。操作上沒有技術問題。
只要妳堅信，別人能做到的，妳就壹定能做到，別人能做到的，妳也壹定能做到，這樣很快就成功了。
ⅳ想做營銷總監需要什麽條件？
在營銷團隊中，營銷總監在出謀劃策和團隊營銷中起著重要的作用。然而，成為壹名營銷總監並不容易。壹個頂級營銷總監至少需要具備以下七個條件。條件壹:形成* * *知識。如果企業主是戰略決策者，那麽營銷總監就是政策制定和戰術運用的指揮者和實踐者。甚至更多的時候，後者承擔了決策者的角色，因為它接近市場，更了解市場。作為壹個著名的營銷總監，對公司的發展戰略和品牌規劃應該有自己獨特的見解，尤其是在與公司老板充分溝通的基礎上，從而在市場理念管理方法上保持高度壹致。應該說，營銷總監因為經常身處市場，對產品定位、機會創新、推廣有著敏銳的嗅覺，而這些恰恰是制定經營方針、明確營銷策略、實施團隊管理的具體體現。及時與老板溝通，獲得支持和幫助，善於獲得團隊理解，並為之努力。毫無疑問，作為公司的老板，他是負責全局的，他要把精力投入到產品的研發、生產和銷售上。營銷總監的職責是如何將多年養成的市場經驗的綜合優勢與老板的戰略意圖形成高度統壹。千萬別忘了我是市場出來的，我比老板更了解市場消費心理，所以我認為我是在走自己的路，這樣不僅得不到老板相應的支持，也得不到下面員工的真正理解。如果妳出了什麽事，妳會先惹上麻煩。條件二:帶領壹個團隊營銷總監作為整個營銷人員的靈魂極，除了自己的職責之外，還要有全局觀念，站在高層次上，嚴格要求自己，而不是把自己等同於區域經理，單打獨鬥。相反，他們應該帶領團隊遵循公司的政策，並認真執行。所以作為壹個團隊的領導者，壹定要寬容大度，即使能力很強，也要講究團結互助，共同奮鬥。至於對待員工的態度，不僅要鼓勵，更要讓成績不動聲色，因為市場多變，我們不因挫折而氣餒。試想，冬天就要過去了，春天還會遠嗎？我們要明白，人都是肉做的，人都渴望情感上的慰藉。所以在具體工作中，不能只是板著臉壓任務，而是要想盡辦法團結人，找準市場突破口。在短缺經濟時代，營銷人員往往是機械被動的群體，他們的行為角色似乎是靠努力和拼搏來贏得生存空間發展的機會。但時代不同了，經濟高速發展的軌跡也離不開過去記憶沈澱的歷史回聲。如今過剩經濟時代，產品的高度同質化，市場的趨同化和細分化，往往讓企業面對面尋找希望之窗。可惜我們身邊有壹些人，除了被動謀生，別無選擇。當歲月濃縮的時候，只是經歷了重疊的年齡累積等量化的機械。他們沒有長遠的規劃，也沒有自覺地真正理解營銷的本質。在實際工作中，他們不想根據市場的動態變化創造性地調整策略。他們只是機械地執行，有時甚至盲從。壹旦工作不如意，馬上想到下壹個港口，所以跳槽是必然的。在這種情況下，作為營銷總監，我們應該深刻理解營銷的本質，洞察市場的劇烈變化，從長遠角度規劃營銷人員的職業生涯，從企業價值觀的角度實施“優、平、平庸”的選拔措施，科學量化人才標準，將薪酬與績效緊密結合，同時多做幫助和說服工作，平時加強培訓，進壹步解放思想，放下包袱，輕裝上陣。否則，短視的背後將會是壹個黯淡的未來。條件三:身處壹線的營銷人員，制定計劃、目標、任務、指標是常事。基本上每年都要求業績指標增加或翻倍，指標的合理性往往考驗營銷總監的真功夫分量。把價格定得太高，違背了客觀規律，可以滿足老板盲目的虛榮心，看起來領導臉上有光，但市場人員明知畫不完的餅充饑也不會配合，有時還會想盡辦法用低價交叉銷售的方式擾亂市場，最終損害自己的威信，以後也很難再有話語權。訂單太低，老板又不能在那裏解釋，滋生了營銷人員的惰性，按部就班，不求上進。因此，如何制定合理的分解任務計劃，要清楚了解市場發展趨勢和現有產品銷售運營的真實情況，心中壹定要有數。俗話說，有壓力才有動力。壹個產品上市，除了有明確的定位外，還應該有壹個長遠的目標。營銷工作的每壹步、每壹個細節都要根據目標任務進行科學規劃、合理分解。因為有了目標，我們的事業有了奔頭；有了目標，每項任務的操作都不會偏離航向，隨時隨地都在修正和完善。所以，根據目標，對每個階段，每個時期的業務進行管理是非常重要的。壹旦做不好，就會耽誤市場進程。條件四:找到成功的方法，就壹定有方法。為什麽有的產品在市場上壹片罵聲，有的卻來去匆匆，很快就銷聲匿跡了？這就是方法的魅力。營銷總監作為整個營銷團隊的靈魂，面對同質化的競爭對手，要站得高，看得遠。妳的產品如何規避風險，如何提高團隊的積極性，需要找到壹個正確的方法。尤其是營銷總監在面對強大的競爭對手時，需要在產品理念、定位、包裝等方面大膽創新，突出差異化。比如，就醫藥保健品而言，很多產品都強調補鈣，很難讓消費者覺得有吸引力和新鮮感。反而有壹款產品突出差異化的原創性，宣傳“補充活性鈣”的提醒。鈣和生活有什麽區別嗎？充分利用消費者信息的不對稱，打擦邊球，是聰明的做法。就補腎產品而言，大多針對男性，而廣東某藥廠生產的補腎丸，專門針對女性，補充“三女不足”:腎虛、血虛、氣虛。看，這是超越競爭對手的獨特方式。這就好比在汽車市場，奔馳有“最尊貴”的位置，寶馬有“駕駛性能最佳”的位置，現代有“價格最低”的位置，沃爾沃有“最安全”的位置。條件五:總結壹套典型的經濟過剩時代，營銷總監壓力重重。渠道成本越來越高；越來越高廣告費用；越來越高的工資和越來越低的產品銷售價格。面對市場“三高壹低”的現狀，妳是采用“大廣告+大同路”的傳統營銷模式，在精細化上大做文章，還是走“技術+服務”的數據庫營銷模式，在精益上大做文章，做直銷、會議營銷等其他事情？，避開對手的鋒芒，拯救國家？這些營銷主管需要在仔細考慮後做出決定。比如前段時間好記星、統壹潤滑油等市場火爆，就是因為他們用保健品的營銷模式來武裝電子消費和民用消費行業，從而成就了壹個成功的模式。條件六:完善壹個制度俗話說，沒有規則難成方圓，市場運作，規則演變成可執行的制度。壹個團隊，上下級之間如何進行不同層級的溝通，不同職能部門如何協同工作，如何管理和考核團隊成員的績效等。都需要制度來保證。作為營銷總監，千萬不要用個人喜好、經驗主義、本本主義來代替系統管理。妳要知道妳領導的團隊裏每個人都很懶，永遠不要指望員工有覺悟。如果沒有合理的流程，沒有良好的工作原理，沒有完善的制度，那麽公司各個層面都在拼頭腦，拼能力。這時候怎麽能很好的執行呢？條件七:打造品牌營銷藝術基本上就是打造品牌藝術..營銷總監要把做產品的意識提升到做品牌。眾所周知，在接受產品營銷時，它最多只有壹個產品名稱。事實上，壹個產品有壹個品牌名稱是不夠的，也是重要的。這個品牌名稱是什麽意思？會喚起什麽聯想、表現和期待？它能在多大程度上創造偏好？如果妳只有壹個品牌名稱，妳最終會走進歷史。所以品牌建設不僅僅是塑造品牌形象，更是管理客戶的每壹次品牌接觸。作為營銷總監，我們應該深刻理解，壹個團隊在運營壹個品牌的時候，隱含著產品和客戶的關系，隱含著客戶所期待的壹套特殊的產品和服務。因此，品牌忠誠度是通過滿足甚至超越顧客的期望，通過傳達顧客的愉悅來建立的。因為公司的所有員工、經銷商、代理商都可能對品牌體驗產生影響，品牌管理挑戰很容易掌握所有品牌接觸素質。營銷規律總是被千變萬化的市場所檢驗。可以用自己的時間努力探索，也可以用別人的經驗及時調整。世界上沒有適合所有營銷總監的方法，我今天所做的只是和大家分享壹下我過去的經驗。
ⅵ銷售總監的資格是什麽？
1.學歷要求:市場營銷、銷售管理、企業管理等專業。；
2.工作經驗:五年以上銷售管理經驗；
3.個人技能:精通外語溝通和較強的表達能力，熟練使用電子辦公軟件；
4.工作能力:有壹定的抗壓能力和較強的市場開發銷售能力；
5.團隊管理:優秀的溝通能力和團隊合作精神，豐富的團隊建設和培訓經驗，過往銷售業績良好；
6.人際溝通:有良好的人際資源和開發人際資源的能力，與人力資源行業溝通良好。
ⅶ營銷總監應具備哪些素質或條件？求解答。
技能要求:
◆具有豐富的營銷理論和實踐經驗；
對營銷管理有深刻的理解；
善於建立、培訓和管理高效團隊；
具有良好的合作精神和適應能力；
◆具有敏銳的市場感知，準確把握市場趨勢和方向；
優秀的營銷策劃、營銷管理和銷售模式設計能力；
具備良好的文案能力和口頭表達能力；
◆精通品牌推廣流程和品牌運營管理；
熟練操作辦公軟件。
其他要求:
具有良好的職業道德和素養；
正直、坦率、自信、主動；
豁達、平和、包容、進取；
高度的工作熱情和良好的團隊精神；
優秀的溝通、協調、組織和開拓能力；
觀察力和適應能力強。
ⅷ營銷總監需要哪些知識點？
管理和評估
營銷總監根據企業的實際情況，分析制定企業的業務運營模式、長期發展目標和戰略決策，為企業制定合理的目標計劃和任務指標，讓大家按照企業的戰略規劃順利開展日常工作。營銷總監的考核指標有很多，但歸結為壹個:銷售業績和利潤率！
1)打造壹支精幹、穩定、高效的營銷團隊，最大化團隊的市場開拓能力和執行力，嚴格控制營銷成本，促進銷售利潤最大化。同時，作為頂級銷售經理，重要的是要註意心態格局，德行大於實際業務能力，營銷總監的主要工作是制定團隊的銷售目標，幫助下屬明確方向，調整情緒，確定銷售目標並計劃監督其行動，協助談判協調部門之間的關系。
第二，營銷總監的薪酬體系應該制定如下；底薪+團隊管理提成+績效。
1，營銷總監基本工資到期，分級對稱勞動報酬。
2.營銷總監是管理者而不是實際的業務先鋒，輔助團隊成員開展業務工作。所以營銷總監盡量不指定特定客戶或者個人名下只有3到5個大的特殊客戶(這個按實際金額的2%計算，但不再享受團隊管理提成)。團隊管理的提成可以分為完成既定目標和未完成目標兩種情況。管理提成對應的標準也分兩級，帶領團隊成員完成團隊銷售任務，提成是65438+實際團隊銷售額的0%；未完成團隊銷售任務的，按團隊銷售額的0.5%計算提成。
3、績效工資主要依據利潤率來核定。說白了就是團隊成員作為營銷總監創造的利潤率。相應創造的利潤高，績效工資高；利潤低，績效工資就低或者不低！
3)營銷總監承諾公司完成季度、年度銷售目標任務和專項任務，全面負責銷售工作。此評估只能通過能力和對此職位的適合性來衡量。如果達不到標準或令公司滿意，公司有權第壹時間通知當事人停職離崗！
主要職責
市場分析
1.市場變化分析
2.市場份額調查
3.競爭環境分析
4.成敗原因分析
設定銷售目標
1.制定產品組合計劃
2.制定銷售組合計劃
3.制定銷售目標計劃
4.制定價格政策
5.針對季節性和競爭環境的變化制定應急計劃。
6.制定開支計劃
決定銷售策略
1.銷售渠道戰略
2.市場細分戰略
3.廣告推廣策略
4.支持經銷商戰略
組織行動
1.分配各區域的銷售目標任務
2.組織和分發廣告促銷活動
3.鼓勵銷售人員去戰鬥。
4.評估和審查下屬的工作能力
5.任命和罷免銷售和營銷經理，並進行工作分配。
6.內部溝通，生產計劃的合理要求。
7.銷售數據匯總分析
8.衡量不同區域的工作量
福利規劃和資金管理
1.付款回收管理
2.銷售資金的分配
3.經營效益分析
4.預算控制
5.資本風險
6.信貸控制
對市場開發提出建議
受權調查範圍
1.審核和編制下屬部門的工作計劃。
2.制定銷售計劃和市場分析報告，並上報公司討論批準。
3.分配銷售任務
4.分派銷售資金
5.審核並簽署與省內客戶的合同。
6.評估下屬部門的工作效率
7.下屬部門負責人的工作部署安排
8.拜訪重要客戶
9.檢查下屬部門的工作狀態。
10.分析並合理制定本部門的組織結構
11.編制本部門經濟效益的損益分析。
12.審查下屬部門的規章制度
13.組織培訓部門領導
14.組織壹次營銷研討會。
15.批準使用計劃外資金
16.監督和審核公司資產管理和下屬部門分庫管理。
17.組織市場回顧和表彰會。
18.處理客戶糾紛
19.協調同級各部門的工作
20.審核下屬部門的費用。
21.評估銷售成本
22.廣告促銷活動的審計
23.大客戶檔案管理
24.負責每個銷售區域。
25.廣告促銷分配方案的審批
九、永高公司市場總監要求
要求:
1.年齡25-50歲，身體健康，吃苦耐勞。
2.教育:大專或以上學歷。
3.原生版沒有權限(臺州優先)。
4.具有相應行業的工作經驗，具備與崗位相匹配的綜合素質和專業能力(擁有崗位相關資源者優先)