註冊進出口公司的流程註冊進出口公司，需要按照公司法規定的公司註冊流程依次向政府主管部門申請註冊。
進出公司註冊流程主要分為兩步:首先註冊壹家公司，公司註冊完成後再辦理進出口備案手續。
詳細的註冊流程如下:
壹、進出口公司名稱核準
註冊公司的第壹步是向工商局申請公司名稱查詢，需要股東的身份證明和簽署《企業名稱預先核準申請書》。公司名稱檢索通過後，工商局會出具《企業名稱預先核準通知書》，有效期半年。
二、簽署工商登記材料
股東、法定代表人、監事等。需要簽署《公司登記申請表》、《公司章程》、《企業告知承諾書》、《股東會決議》等工商登記註冊材料。
三。為公司開立臨時賬戶並驗證資本。
在公司開立臨時賬戶時，股東將註冊資本轉入賬戶，聘請會計師事務所驗資並出具驗資報告。外資公司可省略此項，外資公司註冊完成後方可開立外匯賬戶和驗資。
第四，申請公司營業執照
提交書面工商登記材料，辦理營業執照。
動詞 （verb的縮寫）雕刻
公司營業執照核準後，刻制公司公章、法人章、財務章。
六、辦理組織機構代碼證
提交組織機構代碼登記書面材料，辦理組織機構代碼證和IC卡。
七、辦理稅務登記證。
辦理稅務登記時，需要提交財務人員的身份信息。
以上事項辦理完畢，公司註冊基本完成。如果開展實際業務，需要辦理以下事項:
八、開立公司基本賬戶和稅務賬戶。
公司的基本銀行賬戶是公司業務往來中轉賬和支付現金的賬戶，稅務賬戶是納稅申報後繳納稅款的專用賬戶。
九、辦理納稅審批
財務人員需要去稅務局申請票控員資格，同時申請稅務審批。
X.采購發票
根據公司經營範圍中所列的經營範圍辦理發票購買。
十壹、特殊行業審批
如果公司經營範圍中有特殊行業或產品信息，則需要許可證。比如經營食品要辦理衛生許可證，經營危險品要辦理危險品經營許可證。壹般辦理行業許可證的時間是在公司名稱核準之後，辦理營業執照之前。
在辦理進出口公司註冊之前，妳需要了解當地的相關政策，註冊公司需要哪些材料，需要多少費用等等。享受國家出口退稅政策的，需要在進出口公司註冊完成後申請壹般納稅人資格。
進出口公司註冊資本-最低註冊資本規定自進出口經營權放開和新《公司法》關於降低公司註冊資本的規定實施以來，越來越多的進出口貿易公司註冊成立。
進出口公司的註冊分為兩步。壹、註冊公司(經營範圍要求什麽？從事貨物和技術的進出口業務？)，然後申請進出口備案。
現將進出口公司註冊資本及相關政策法規介紹如下:
壹、關於進出口公司最低註冊資本的規定
1.過去，進出口公司的最低註冊資本是100萬人民幣。
2.現在根據新的《中華人民共和國公司法》，註冊資本最低為3萬元。
3.壹人註冊為進出口公司，最低註冊資本65438+萬元人民幣；
4、註冊兩個以上進出口公司，最低註冊資本為3萬元人民幣。
5.進出口公司申請壹般納稅人資格的，最低註冊資本要求為50萬元。
註:進出口公司只有具備壹般納稅人資格才能享受出口退稅政策，否則不享受出口退稅。
二。進出口公司註冊資本出資期限的規定
1.壹人(壹個股東)註冊進出口公司的，註冊資本必須壹次性到位，不能分期出資。
2.兩人或兩人以上註冊進出口公司時，註冊資本可以分批出資。首批註冊資本不低於註冊資本總額的20%，其余註冊資本可在2年內到位。
三。進出口公司註冊資本出資方式
1.根據新《中華人民共和國公司法》規定，股東出資可以是現金、實物、專利技術、工業產權等。
2.貨幣出資占註冊資本總額的比例不得低於30%。
3.實物出資方式必須經專業評估機構評估，以評估價格作為出資額。
四。進出口公司驗資
股東以現金方式註冊進出口公司，註冊資本必須打入公司臨時驗資賬戶，並聘請專業會計師事務所進行驗資，出具驗資報告，報工商局備案。
動詞 （verb的縮寫）進出口公司註冊資本的增減
進出口公司註冊完成後，必要時可在日常經營活動中增加或減少註冊資本。增加或減少註冊資本，應向工商部門登記備案，變更營業執照、稅務登記證和組織機構代碼證。
壹個老外貿人，通過10年的工作實踐，用十年的時間，從無到有，對自己的外貿知識和經驗做了壹個很棒的總結。我覺得對外貿新人也很實用，所以想分享給大家，希望對新人有用。
1.找不到客戶怎麽辦？
有許多不同的原因需要考慮:
1.是我們的產品有問題嗎？
2.自己努力還不夠嗎？
3.做生意的方法不對嗎？
4.是不是有些環節存在自我提升無法克服的問題？
關於以上四個原因(肯定不止這些)，舉壹些我自己的經驗:
第二點就是要客觀的認識妳的產品，知道它的賣點，它的優點。真的沒有競爭力嗎？我覺得既然是外貿產品，就應該是不存在的，各方面都不是很有競爭力的產品。退壹步說，如果有這樣的產品，真正有能力的商家也可以做人際營銷。也就是說，即使客戶知道妳的產品在質量和價格上比其他產品更高，他們仍然願意從妳這裏購買。當然，這是極端情況。並且已經進入高端營銷技術。
第二點看妳自己的主觀判斷，是不是因為懶，比如每天的郵件發送量，新客戶數量太少的原因，沒有訂單。剛開始做的時候，我拿我大哥來做壹個形象的比喻。做生意，尤其是外貿，就像釣魚和種植。每天的日常工作相當於播種撒網。妳永遠不知道什麽時候播下壹粒種子，在什麽地方撒下壹張網，就會給妳帶來收獲，我們也不能總夢想著之前的努力馬上就有成果。所以要堅持每天做，在linkedin、環球網等實名制網站撒網。壹方面積累可靠的長期人脈，另壹方面不斷向有經驗的人學習，因為這樣的網站不會在不同的論壇。
第三點是我們在做好第二點的工作時，接下來需要考慮的問題和方法。種子已經種下，發芽了，感興趣的客戶出現了。但是由於我們自身方法的各種原因，客戶可能不滿意，或者有分歧，導致無法下單。出現這種情況後，不要灰心，冷靜思考客戶沒有下單是什麽原因。我自己的方法是統計之前所有失敗的訂單，並進行分類。在65，438+000個失敗的客戶查詢中，有多少是因為什麽原因？這種情況下，有針對性地總結經驗教訓，修正自己的方法，對妳很有幫助。
第四點舉個例子更好理解。我們以前做水暖產品，出口到壹些國家，有些行業需要壹些安全認證。如果公司沒有他們，相應的客戶就很難下單。如果是這種情況，需要向公司反映，但也可以找壹些人來解決。我在萬維網上找到了幫助我的人。也算壹門生意。
題外話:從事外貿業務這麽久，從壹個新手到現在小有成就。其實說白了就是耐心，堅持，不斷的成長。剛出道的時候，除了英語六級，什麽都不懂。妳在堅持！我可以告訴妳我壹直支持我去做的信念。做外貿的不止我壹個，我也不比別人笨。為什麽別人能做好，我壹點都做不好？我能做好！這個想法壹直支撐著我度過了沒有賬單的前三個月。只要每天堅持成長，不可能說做不了單。退壹步說，按照我上面說的思路，很多人都可以做得很好。我做不好，想轉行，但是我能保證我做那壹行比做外貿好嗎？有句老話說，金子總會發光。我自己對這句話有個引申:什麽都不會的人就是不會。看到這個問題我有所感觸，因為我當初真的是這樣走過來的，感觸很深。希望我說的對妳有幫助。如果不好，請壹笑而過。但是，如果真的是因為公司或者產品有問題，我不反對換另壹個產品，但是我在選擇的時候就應該已經確定了公司和產品，而不是隨便選壹個。
二、如何寫信？
之所以寫郵件，是因為郵件是與客戶最頻繁的溝通，也是開單的關鍵之壹。關註客戶郵件，從寫開發信到回復郵件；
首先，國內國外的客戶，總體來說都是人。所以基本沒有太大區別，需要註意的地方也基本相同。不過壹些小細節會因地制宜。比如在非洲國家，聊了幾次之後，如果客戶給妳打電話？”(好吧，妳是個女生，看來這種事不會發生在妳身上。但比如不疼。這是拉近距離的最佳時機。不要猶豫，叫他果斷。和非洲兄弟做的很多訂單都經過這個環節。
總的來說，每個國家在細節上會有自己的小習慣，需要我們在自己的日常工作中多註意，多積累。比如俄羅斯人的英語普遍很差。我認為壹封好信最重要的是不要太長，要有明確的主題。
1.直截了當。前兩句介紹我們公司是做什麽的，找到這個客戶我們想做什麽。為客戶節省時間，也是給自己更多的機會。
2.語法不要太尖銳。經常被壹些西方客戶搞得不知所措。雖然我們的英語還壹般，但也不用妳用各種極其熟練的地方語法來教我們。所以最好把信中的語法打開，要符合教材的剛性。沒關系，保證客戶看得懂才是王道。因為我們打交道的客戶，可能他們的英語水平和我們差不多。和上面提到的俄羅斯客戶壹樣，他們的英語很差。如果妳用地道的英語寫信，會給他們帶來理解上的困難。
寫壹封信。也可以在外貿論壇上發帖求助，或者借鑒。不過需要註意的是，壹般論壇的水很多，魚龍混雜。而且論壇上水流很快導致帖子下沈，所以索倫的話題通常比較淺，缺乏詳細深入的討論。
三、如何回復詢價客戶郵件？
只有做過的人才能明白，電子郵件會帶來各種各樣的麻煩，對客戶郵件的回復也需要因環境變化而不斷變化。這也是回復詢價客戶電子郵件的機會，需要特別註意:
1“收到詢盤後，盡快打開，也就是妳最快的時間，盡妳所能。壹分鐘打開，2-3分鐘，仔細閱讀郵件內容(壹般不會太長，比較簡單，最多5分鐘分析完畢)。
2”回復我相信每個人都有自己的模板，如果沒有，最好建立壹個模板。並不斷完善。我只是說模板，然後壹定要修改。記住客戶需要的是獨特性，只有妳認真對待他，讓他覺得妳認真準備了這次詢價。
在內容的開頭，親愛的加上他們的名字或者別的什麽，我感覺可以簡單說說他的詢問，weareplacedtoreceive your的詢問，heartthatyouareinterested。。。簡單說三個字關於我們公司，名字，專業生產(外國人說的產品)和。。。(我們的主打產品)，然後因為質量好，價格好，我們的產品賣的好，或者被妳的優勢取代。
如果妳熟悉他們國家的市場，妳可以說。(不知道就別廢話了，反正寫下妳的產品非常適合他們的市場。如果是新市場，就說我們正在努力開發這個市場。我們已經取得了壹些成績，質量優良，價格強勁，或者只是說，我們很高興有壹個像妳這樣的合作夥伴來幫助我們開發市場。我們將為您提供最低的價格和最好的質量，幫助您打開市場。
4.簡單介紹壹下客戶提到的產品，最小起訂量，壹般因素，還有妳的優點，必須是主打。每個公司肯定不壹樣。如果價格有競爭力，報壹個價格，在妳的最小數量(這也可以轉化為優勢，減少MOQ)，大概的運輸方式和付款方式，這些都會根據客戶的詢價來考慮。人要是真的老實，人家玩虛構，我們也玩虛構，但是要寫真，要表現誠意。關於壹個完整的報價方法，最有競爭力的表現形式。
5“設定的問題之壹，最關鍵的地方，最能勾引外國人的地方到了。降低最低起訂量，稍微提高價格。然後說，如果妳不介意，請告訴我們妳的數量或要求，WewiltryYourBesttogeYouadiscount。盡量給他打折，前提是妳回復，保持他的胃口。
6“問題2”然後推薦產品，壹定要有對比，而對比只能權衡。外國人要普通產品，推薦新品(主推優勢，簡述)。如果妳感興趣，我下次會給妳報價。總之要形成對比，價格或者性能，質量對比。
7“先說說公司或者我們提供的壹些服務，比如為妳代工、貼標、打字。。附屬但必要。
8“再次提醒他，如果妳有任何問題，請隨時聯系我。您的promptprepleywillbehalyapproved。這是可以改變的。如果是有誠意的客戶直接要msn或者其他聯系方式，如果不是有誠意，就自己舉報。以上只是壹些簡單的方法，主要是最大程度的激發客人的興趣，多次提醒他聯系妳，壹次次沖擊他主動聯系妳的欲望。
四、如何判斷國外代購公司的規模？
業務員判斷客戶公司的大小很重要，這樣在談價格等條款的時候才能主動。妳壹般怎麽判斷客戶公司的大小？我們都是做實事的，實踐經驗很重要。我們會知道我們做了什麽，沒有做什麽。
最基本的信息是公司註冊時間和相關信息，還有網站信息。
壹、查公司註冊時間。有朋友從國外的壹些官方機構查詢到，某個公司的註冊時間可能只有幾個月，也可能只有半年，或者查不到某個公司的名字。所以，做個判斷:這家公司壹定會很小。或者這個公司是假的。
其實公司的歷史並不能說明問題。準確的說，公司歷史越長越好。這裏說的公司歷史並不代表問題是妳找到了對方公司的真實歷史。比如對方公司是從大公司分離出來的全資子公司。可能只有三個月，但實際上坐擁上億資產？新公司？。比如某公司的股東是原XX公司的總裁，該公司是獨立的新公司，但可能有非常健全的公司架構和客戶。再比如，因為壹個超大型項目，幾個集團公司出資的項目公司可能只存在八個月，但妳能說這是假公司嗎？等壹下。所以，當妳查對方公司的歷史時，請確定妳找的是這家公司？真實歷史？，而不是表面。
第二，查看公司網站。壹般來說，國外的中大型公司都有比較完善的機構，網站上確定的部門聯系方式都很準確。根據歐洲法律，公司必須在其網站上公布其辦公地址和法律聲明。這是壹個強制性的規則。換句話說，在公司網站上看不到的時候？法律聲明？如果妳沒有看到相應的條款，也沒有看到公司的準確聯系方式，而只是壹封郵件，那麽這家公司肯定是有問題的，不管它的網站有多漂亮，因為他們沒有做到公司法務部的這個基本常識。就像中國現在的網站上沒有ICP壹樣，不可思議。這裏只說兩個小點，這兩天看多了，通過壹些簡單的信息來判斷對方公司是有誤導性的。註冊時間，公司歷史，公司網站，都不能說明問題。如果妳想做大生意，請付點錢找信貸公司和銀行！
5.如何辨別真假客戶？
古語有雲:真有假，假有真，假有真假。說這麽多識別客戶的問題，其實是為了提高轉化率。
真假客戶的概念從何說起？在普通人的印象中，假客戶就是那些單純來咨詢，不打算馬上下單的人？還是有其他業內人士來打聽我們的信息？真正的客戶是那些真正打算購買我們產品的人？
我覺得除了那種同行惡意打探消息的情況，所有來找我們咨詢的客戶都應該歸為真正的客戶。真正打算買我們產品的客戶，是按不了表的，哪怕根本沒打算買我們的產品，只是想問壹下，打聽壹下價格。我也覺得應該算真正的客戶。
為什麽？既然他願意花時間去打聽這個市場，反正他壹定是在和我們產品相關的行業。這樣，只要我們把產品信息告訴他，就是壹次成功的推廣，暫且不論效果如何，但推廣是肯定的。這和在網上發公開信有什麽區別？我覺得這種效果比拆信不回要好。他們之所以會咨詢，說明不管是他們，他們的客戶，還是他們的合作者，總會有和他們有關系的朋友會對我們的同類產品有需求。畢竟每個人的時間都是寶貴的，為什麽要在自己完全無用的信息上浪費時間呢？
所以，只要我們保持壹顆平常心，平等對待每壹位前來咨詢的客戶，按照流程逐步把我們的產品呈現給他們，我們的目的就達到了。可能以後這些客戶在審核拿到的所有資料的時候，因為我們的態度和我們留給他們的產品信息，他們或者他們的朋友最終選擇了我們的產品，所以他們會不會下單就不得而知了。(但是過程壹定要把握好。不是每個客戶都會在我們的第壹封信裏直接告訴對方包括價目表在內的所有產品信息。這個過程因人而異，因公司而異，不贅述。)
綜上所述，我認為除了那些心懷惡意來這裏刺探信息的人，其他人都應該被歸類為客戶。真或假。如果妳以平常心對待，真假客戶是壹樣的。而那些帶著惡意來的，可以通過過程中的時間效應過濾掉很大壹部分。為了保持不變，我們應該改變。
6.如何報價？
引用的概念要明確。報價不是價目表，或者說它不止是壹個明確的價目表。永遠不要低估報價的價值和報價時應該註意的點。
報價是壹個與客人互動的過程。沒有必要從接到詢盤的那壹刻就急著報價。
1:了解背景、實力、銷售模式等等，也就是客戶評價。
2.問他清楚產品要求，包裝要求，可能的數量等。妳可以打電話或發郵件。我更喜歡電話。對客戶有了基本的了解，妳甚至可以推薦其他更適合他的產品。這更多的是體驗。這個過程非常重要，是向客人展示自己專業性的寶貴機會。英語不好也沒關系。記住產品的術語基本沒問題。打電話之前，想想妳想問什麽問題，客人可能會問什麽問題。最好把它們寫下來。如果客人願意和妳聊天，他們也可以簡單地談談他們公司的歷史和經營理念，樹立他們作為供應商的形象。反正除了價格，他們也要給他壹個選擇和妳合作的理由。
3.確定報價。剛入行的時候，我總是按公司給的最低價報價，壹是方便，二是怕客人覺得價格高。其實，別說美國和歐洲，就是中東和非洲也有不同層次的市場，比如阿聯酋，面對國內民眾和菲律賓勞工的消費市場，是完全不同的市場。了解客人的市場定位，就可以在價格和質量之間找到平衡點。如果很多客戶(我是說美國)對妳有信心，他們不在乎價格高5%甚至10%。妳的產品以兩倍的價格出售。對妳來說，10%可能是大部分利潤，但對他來說，就是10%的利潤。
4.報價。
5.事後的跟進，還是以語音為主，繼續加強對他的了解，了解他的操作規則，采購計劃，銷售計劃等。比如問他什麽時候下單。如果他說我已經向老板匯報了，那麽妳大概會知道他們的決策程序；如果他說不用擔心，我們廠要到下半年才會考慮，那妳也可以分析壹下他們的采購進度等等。反正這些信息都是有用的，就算他最後沒有下單，這些經驗在面對下壹個客戶的時候還是會有用的。
七、如何處理外貿出口過程中可能出現的問題？
也許妳覺得自己只是壹個國際業務員，但有時候即使有訂單，最後也不會發貨，這並不讓妳擔心。對於資深外貿業務員來說，要了解壹些外貿出口問題，多學習。
(1)可能出現的問題:
有些買家讓企業賒購商品。有的會隱瞞破產的事實，有的會在合同簽訂後更改信用證的條款，讓我們無法收回這筆錢。其他人會在沒有正本提單的情況下拿走貨物。
(2)企業如何解決上述問題？
1，信用證是最好的支付方式，信譽好的銀行開出的信用證，即使是關系密切的客戶，也盡量不要用。
2.要調查買家的信用狀況，可以通過律師或信用評級機構調查評估買家的評級。
3.企業必須謹慎對待所有合同和信用證的修改，必要時尋求法律咨詢。
4.企業不要以為拿著正本提單就不會出問題，因為買家可能拿不到正本提單就拿不到貨，因為按照企業采用的FOB方式，買家負責運輸，國外貨代只關心利益，服從付錢的人。
八、如何盡快熟悉外貿出口流程？
妳需要聯系貨運代理公司。如果妳的產品是需要報檢的貨物，妳需要根據商檢出具的出入境檢驗檢疫通關時間來安排訂艙時間和報關時間，避免無證無法報關的問題。這導致了轉變。
1.根據貨物數量預訂艙位。
2.壹邊備貨，壹邊準備裝船時清關的單據。
3.代理會根據預訂日期提貨，拿單據，報關。
4.代理向國外收貨人簽發提單
九、外貿簽合同如何規避風險？
合同是商務糾紛的基礎，所以在合同的談判和簽訂上壹定不能馬虎。在談判和簽約階段，首先要確定用戶的誠信度，加強信用調查是確定交易夥伴的重要方法。在調查中，要重點了解對方的企業性質、交易夥伴的道德操守和交易經歷，特別是交易夥伴的資本負債、經濟風格和履約信用。
同時主要是防範合同文本風險。
(1)談判前參考壹份完善的樣本格式進行談判，避免遺漏相關條款。
(2)盡量提供自己的合同文本，主動出擊。
(3)對方提供的防止隱形條款的合同？影子條款？。對方提供的合同要帶回公司考慮後再簽。不要急著簽字。
(4)在協商過程中，e？通過郵件、傳真或口頭方式，約定以正式合同確認書為準，使合同明確、公開、具有警示性，避免電子證據(電子郵件、電子數據、傳真)的證據缺陷。
(5)商務條款的風險防範(以支付條款為例)
在匯款的情況下，應要求進口商在合同條款中盡可能提供銀行擔保。
如果采用托收，需要註意壹些拉美國家往往按照承兌交單處理付款交單的做法；更要註意在進口商付款前保證貨物的所有權，防止錢貨兩空；辦理托收時，不要在托收委托書中指定托收行。
在信用證方式的情況下，需要明確對方的開證行和開證行，並要求進口商將三套正本提單全部退回。
6)註意法律條文。
①違約金條款:違約金第壹條不能省略，第二條要全面，第三條可以高，但不能太高，因為太高會使條款無效，相當於讓法院自己裁決。
(2)商檢條款:商檢證書是買賣雙方結算、計算關稅、判斷對錯的依據。合同中應明確規定檢驗標準、檢驗期限、加封檢驗或現狀檢驗、對標的物的質量和數量提出異議和答復的期限，避免進口商拖延。
③不可抗力條款:國際合同中最好盡量列出不可抗力的具體範圍、證明條件和通知期限，可以避免進口商為不付款找借口。
(4)爭議解決條款:由於國外執行困難等諸多原因，最好規定仲裁條款。術語表達要規範，歧義不要惹事。
⑤法律適用條款:盡可能適用中國法律解決爭議。
⑥合同文本及其有效性條款:
(7)防止侵犯外國專利權。因為目前我國有很多。