愛馬仕是奢侈品中的頂級，也是包包中的頂級貴族。
伯恩斯坦高級奢侈品分析師Mario Ortelli曾表示，中國人已成為全球購買奢侈品的主力軍!是最關鍵的消費者群體。相信以後也會有越來越多的人去購買奢侈品，作為最具價值的消費群體之壹，在瘋狂剁手享受購物快感的時候，妳是否有想過，這些動輒上萬，甚至十萬、百萬的奢侈品，都是怎麽定價的呢?它到底值不值得我們去?剁手?呢?今天我們就來說壹說奢侈品的定價邏輯~
當年電影《穿普拉達的女王》剛上映時，安妮?海瑟薇在影片中的每套造型服裝都立即被搜了個遍，妥妥的帶貨女王啊~價值上萬美金的Chanel套裝、Parada女包、Hermes絲巾等國際壹線品牌同款當即被搶購壹空，壹場奢侈品時尚風潮刮遍了全球~
十幾年過去了，人們對奢侈品的訴求有增無減。尤其是消費力日漸增長的國人，對奢侈品的追求更是令人驚訝。數據顯示，2017年中國消費者奢侈品年支出超過5000億元人民幣，相當於買下了全球三分之壹的奢侈品。
關於定價，第壹個考慮的就是成本包含的原材料、人力、器械折舊等等。舉壹個例子來說，制造商想要設計壹個壹線包包，就要用上好的皮料，讓消費者覺得它值得高價購買!加上基本利潤與稅務等其他成本，包包出廠大概就要幾百元左右，起點就很高啊!
接下來就是給包包打上品牌logo，經歷倉儲、運輸，運到海外甚至需要海運、空運等，送到品牌商手上，加上產品推廣等壹系列品牌營銷成本，及稅務、利潤等等，壹個包包，搖身壹變，從壹個幾百元的包包變成了價值上萬的國際大牌!接著再送到經銷商手中，加上店面租金、稅務、利潤等等，包包又會再次溢價......
此外，還有很多溢價環節 ，比如有人喜歡海淘，就要額外加上從國外購物寄回國內的運輸成本。不過讓人啼笑皆非的是，在海淘回來的包包上，有可能妳會看到壹句熟悉的英文：?Made in China?，那就要恭喜妳中獎了~
接下來我們就要舉個例子咯~那就是奢侈品界的大佬!愛馬仕!
愛馬仕有壹款包非常出名，叫做鉑金包，這是當今世界上最貴的手提包。鉑金包的價格主要是由做這個包的動物皮質的稀有程度決定的，從入門級的各種牛皮到蜥蜴皮、鴕鳥皮、鱷魚皮聽著就好像是奇幻遊戲世界裏面的包。其中，入門級鉑金包的價格是7000美元，在中國買還要交高額的奢侈品關稅，達到10萬元人民幣以上;而最貴的，則是香港曾賣出過壹個叫?喜馬拉雅鱷魚皮?的鉑金包，高達30萬美元。
壹個手提包憑什麽賣這麽貴呢?根據愛馬仕的官方說法，賣得貴是因為成本高。純手工制作要求特別高，再加上用的動物皮特別珍貴。但是有分析師專門研究過，匠人制造壹個包花費的勞動時間也就是18個小時，即使考慮到皮質的珍貴，壹個鉑金包的成本也就800美元。愛馬仕做的是至少乘以十的生意，厲害了!大佬就是大佬~
限量也是賣高價錢不可缺少的因素。愛馬仕每年只生產7萬個鉑金包，要買得先排隊定制。妳到專賣店必須顯示出足夠的購買誠意，售貨員才能認真對待妳，讓妳選擇皮質外飾，再等上至少兩個月的制作時間，商店再通知妳去取包。愛馬仕對此的解釋是優秀匠人和珍貴皮子都太少，鉑金包其實不是?生產?出來的，而是像比特幣壹樣?挖掘?出來的。不過有經濟學家懷疑，限量主要是品牌管理的需要~
另壹個是限價。那麽如果不是為了品牌管理，既然鉑金包供不應求，為什麽愛馬仕不把價格定得再貴壹點呢?要知道二級市場上的鉑金包可是都比專賣店貴。也許根本原因就是：如果價格太貴，時尚的法國女人就也買不起了。
按理說，產品價格=制作成本+研發成本+市場推廣費用+銷售費用+管理費用+匯兌損益+合理利潤+品牌溢價。但奢侈品的定價原則從來和壹般消費品的定價不相?茍同?。他首要是保持高價位這壹根本的屬性，這是奢侈品的精神價值所在!其次就是奢侈品的是心理價值，壹般消費品強調功能價值!奢侈品的最理想狀態是很多很多人想要，但只有很少的人能夠得到~