要回答這個問題，首先，我們先來探討壹下BI為什麽很難走到企業中去。
首先，是信息化意識的問題。對於企業來說，信息化有著壹個普遍的過程，那就是，先上財務，然後上物流，再根據企業的需要，或者上生產管理，或者上分銷，或者上人力資源，或者上客戶關系管理，或者上OA。為什麽企業會在信息化上按照這樣的方式來投入呢？兩方面原因，壹個在軟件廠商，壹個在企業本身。
其中最主要的原因是所有的信息化廠商都在這樣引導著企業的需求。我們可以看壹看中國目前主流的ERP廠商，用友、金蝶、神州數碼、浪潮、新中大，或者是國外的SAP、Oracle，它們的產品線都驚人地相似。壹旦壹個客戶購買了某壹個廠商的某壹個產品，壹般情況下，這個廠商都會盡可能地在老客戶身上去推廣其他的產品。那為什麽他們不推廣BI呢？根本原因就是他們沒有在BI這個產品上投入研發。我們看國內最大的兩家ERP廠商：用友和金蝶，他們分別在2002年與國外巨頭Hyperion和Brio公司進行合作，代理他們的產品，雖然後來他們的產品中都加入了自己研發的管理駕駛倉，但都屬於壹個概念性的模塊，沒有實際的銷售。那為什麽他們不在這個上面投入研發力量呢？原因又有二，壹，BI研發要求相對ERP更為精深的技術，而且，需要更為專業的需求人員。我們看國外，BI領域都是壹些專業化的廠商，他們只做BI，SAP或Oracle也是近兩年才投入BI的研發的，所以，用友和金蝶沒有這個能力；二，在用友或金蝶看來，中國的ERP也才剛剛進入到普及化的初級階段，BI的需求還不明顯，投入巨大的研發不如選擇和成熟的國外BI合作。那麽，既然不是自己的產品，那麽，推廣的熱情也就自然差了許多，到了壹線的分公司，因為人力資源的匱乏，幹脆就不去推廣了。
我們再看看企業本身。對中國的企業，目前應用信息化的目的，除去壹些非理性的因素，那麽，多數的目的就是進行企業內部的控制了。中國的企業都還很年輕，在管理上更不成熟，企業需要壹套軟件來幫助他們規範管理，監控流程，換句話說，就是讓老板放心。那麽，對老板自身來說，有沒有這個信息系統，他其實是並不關心的：本來不要軟件也可以的，但人工管理還是靠不住，所以，也就買套軟件來管理壹下，提高壹下基層的運作效率與準確性。但他卻沒有想過，自己要與這套軟件發生什麽關系。老板想進行什麽樣的決策，要數字的時候，下面會提供，或者幹脆就不管數字，直接靠經驗決策。這樣的壹種觀念下，企業信息化更多是滿足基層運作的需要：比如，生產計劃的工作量大，算不準，就上生產管理軟件，想把全國各地的營銷機構的信息及時收集上來，於是就上壹個分銷系統。而BI，則要求老板自己有信息化意識，他自己有依靠數字來決策的願望，但這對目前中國的企業決策者來說，還是有些要求過高。國外，哈佛MBA出來多數僅是擔任部門經理，而中國，多少大企業的老板或CEO現在才開始去讀EMBA。
正是因為軟件廠商不去推廣，企業自身沒有這個意識，BI在無法進入到企業中去。那，企業需不需要BI呢？尤其是中小企業？
回答是肯定的，需要，而且，比大企業更加需要。正是因為規模小，生存的壓力才更大，才更需要時刻關註企業經營的數據：正是因為小，我們才更需要關註每壹個客戶的業績；正是因為小，我們才更需要關註成本與利潤的變化；正是因為小，我們才更需要關註采購的價格；正是因為小，我們才更需要關註庫存不要有積壓……
那麽，我們如何來改變目前這種情況呢？有壹個著名的營銷故事，說兩個賣鞋的sales去壹個島上，發現島上的居民從來都不穿鞋子，壹個sales想完了，沒有需求，就放棄了，而另壹個sales則大喜，他嘗試讓大家穿上鞋子，當大家感覺原來穿上鞋子的感覺是那麽好時，鞋子也就自己然好賣了！其實，這個故事在我個人的理解看來，是告訴我們，客戶的需求並不是壹成不變的，特別是顧問式的銷售，銷售的人員應該比客戶更清楚這個產品對客戶的價值，所以，sales要想成功，必須能讓客戶感受到這種價值，讓客戶感受到，“原來生活可以更美的”，壹旦客戶明白了這壹點，購買也就成了水道渠成的事。
所以，我們只要努力讓客戶去嘗試，去體驗BI能給客戶帶來什麽樣的價值。就可以改變目前的這種狀況。這要是在以往，我們很難做到，為什麽呢？因為以往的BI是壹個龐大的系統，它需要壹個非常有經驗的顧問給客戶講上半天的理念，拿上軟件給客戶演示別的企業是如何用BI來輔助決策的，但當客戶說“能不能讓我看壹下自己的數據？”時，廠商就無能為力了，因為它需要非常專業的實施顧問在客戶那裏進行長時間的實施，才能構建出展示客戶自己數據的分析模型。客戶沒有說壹定買，也沒有打預付款，廠商自然不會投入；客戶沒在見到真東西，也自然不會再“上當”（想當初，賣ERP給我的時候，就是描繪地天花亂綴，買了才知道有多痛苦。）
所以，我們需要有這樣壹種BI產品，它只要經過簡單的安裝配置，即可自動識別ERP的版本，自動進行數據倉庫的建立，並預設了豐富的數據分析模型，同時，如果客戶有壹些個性的分析要求，客戶還可以自己通過簡單的設置，就完成修改。也就是說，它可以直接讓客戶先穿上鞋子走幾天，直接去感受與光腳的區別，而不是讓軟件廠商唾沫橫飛地“忽悠”客戶：“妳看，我穿上鞋，那是相當地舒服呀，要不，妳也買雙試試？”
綜上所述，中小企業不僅僅是需要BI系統，而且，它需要的是風險小，見效快，更為實在的BI系統。
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