畢業論文的研究報告可以分三個部分來描述。首先，它可以描述研究的目的；二是能描述研究的主要內容；第三，它可以描述研究的結果。
畢業論文研究報告範文:
通過對貴州省藥品生產企業營銷現狀的研究，分析營銷中存在的問題，並提出相應的對策，以適應當前形勢下的相關政策和策略，為新醫改政策下貴州省藥品生產企業的營銷決策提供依據和參考。
關鍵詞:藥品生產企業；營銷；集中采購平臺；存在的問題
目前，貴州省醫藥產業發展迅速，已成為貴州省的支柱產業之壹。自中央發布新醫改政策以來，貴州省先後出臺了《貴州省深化醫藥衛生體制改革近期重點實施方案》和《貴州省建立國家基本藥物制度實施方案》。隨著藥品集中采購和基本藥物的實施，藥品市場環境正在發生變化。營銷是現代企業管理中不可或缺的壹步，因為它在生產部門和市場之間起著紐帶的作用。在復雜多變的市場中，營銷決策的制定和實施將影響企業的發展前景。因此，為了使貴州省藥品生產企業適應新的藥品市場環境，迫切需要掌握貴州省藥品生產企業的營銷現狀，為企業提供相應的營銷策略建議。
1貴州省藥品生產企業營銷現狀分析
本次問卷調查，對貴州省9個市、州、地區的139家藥品生產企業進行整體調查，分層抽樣。* * *共發出問卷75份，回收問卷57份，問卷回收率為76%。對回收的問卷數據進行處理和分析，結果如下。
1.1貴州省藥品生產企業營銷現狀
1.1.1藥品集中采購平臺使用率低，配送環節存在問題。從貴州藥品生產企業對藥品集中采購平臺的使用情況來看，23%的企業從未使用過該平臺，84.6%的企業生產非基本藥物。根據政策，公立醫療機構藥品采購必須通過省級人民政府組織的藥品集中采購平臺進行。同時，我們也註意到，即使是已經參與藥品集中采購平臺的企業，對平臺的使用也不夠重視。在2011年使用該平臺的企業中，超過50%的企業使用次數低於10次，頻率過低。而且其中18%沒有采取任何措施中標。此外，藥品生產企業在集中采購平臺中標後的配送工作也暴露出壹些問題。大多數藥品生產企業委托藥企配送，18%的企業選擇大型藥企配送，8%的企業選擇中小型藥企配送，74%的企業沒有固定類型的藥企配送。從每次配送選擇的藥企數量來看，22%的企業每次配送選擇2-3家藥企。78%企業選擇的藥企數量視情況而定。可以看出，選擇配送的藥企規模和數量大多不固定，很多都是中小企業，規模和實力較弱，所以在藥品配送過程中會出現藥品損耗、藥品質量控制、藥品配送等問題。
1.1.2市場部缺乏高層次專業人才，營銷團隊不合理。藥品是特殊商品，其營銷方式和營銷決策與其他行業有很大不同。醫藥營銷需要具備營銷知識、醫學知識和相關醫療法律法規的復合型專業人才。只有具備這些條件的高素質人才組成的營銷團隊，才能為企業統籌規劃，做出合理的營銷決策。然而，據調查，貴州省藥品生產企業營銷部門擁有碩士及以上學歷的比例不到l%。此外，營銷團隊中42%的員工基本沒有營銷經驗，37%的營銷人員是從事藥品生產的技術人員，26%的營銷人員是從其他行業轉行過來的營銷人員。由此可見，貴州省藥品生產企業充斥著缺乏營銷經驗或以前從未接觸過藥品的轉業人員，導致營銷活動效率低下，營銷人員在營銷活動中無法適應激烈市場競爭的需要。
1.1.3落後的經營理念影響營銷活動的開展。貴州省藥品生產企業中，56%完全交給藥品經營企業營銷，53%從未向醫療機構公示過藥品，18.18%在藥品集中采購平臺招標過程中無所作為。結合前面提到的不重視基本藥物市場，營銷部門和隊伍建設滯後的情況，可以看出貴州省藥品生產企業在營銷理念上相對落後。
現在國際社會公認的營銷理念是“以消費者和社會需求為中心”的營銷理念和社會營銷理念，而貴州省大部分藥品生產企業的營銷理念仍然是“以生產為中心”的生產理念。從長遠來看，那些擁有先進營銷理念，懂得迎合市場需求的企業會搶占市場空間，最終面臨被市場淘汰的風險。
1.1.4企業銷售終端和渠道規劃不合理。貴州省藥品生產企業的銷售渠道主要是藥品批發企業、區級以上醫療機構和醫藥連鎖零售企業，分別占79%、58%和54%。其中，48%的企業沒有進入社區衛生服務中心、鄉鎮衛生院等基層醫療機構市場。主要原因是同類產品多，基層醫療市場競爭激烈；藥企銷售能力有限，難以保證盈利。此外，39%的企業沒有覆蓋農村市場，其中50%的企業仍然完全無意進入農村市場。目前進入農村市場有三個難點:農村交通和信息差，企業銷售網絡覆蓋成本高，管理難度大；農村地廣人稀，銷售戰線過長，難以培養銷售人員；農村收入增長慢，購買力低，首選價格低的藥品。
不合理的終端和渠道規劃造成了貴州省藥品生產企業銷售渠道過於集中，產品更加同質化。企業忙於激烈的市場競爭。為了拿到訂單，他們不斷降價，降低利潤，沒有足夠的資金和精力去開拓新的市場，進行新產品研發，所以無法進入產品選擇匱乏、潛力巨大的基層醫療市場和農村市場。
2對策和建議
2.1積極參與使用藥品集中采購平臺，管理藥品配送。
企業應積極參與使用藥品集中采購平臺，已參與的企業應增加參與頻率。同時可以成立專門的團隊，負責藥品集中采購平臺的招標工作，比如做好中標的基礎準備，制定有效的招標策略，與相關部門和專家進行公關等。此外，要加強藥品配送的規範化管理。為確保安全有效的藥品能夠及時送達，對選擇配送的藥品經營企業配送過程進行監管，在企業有能力的情況下自行設立藥品配送部門。
2.2增強企業自身的吸引力，打造成熟的營銷團隊企業。
應制定靈活多樣的人才激勵機制和管理措施，與各大藥科大學建立長期合作關系，吸引更多專業的醫藥營銷人才，保證相關專業人才的資源儲備，建設壹支兼具藥學知識和營銷管理能力的高端人才隊伍。此外，企業要為營銷人才提供更多的專業培訓、定期培訓、繼續教育、學術交流等形式，提高營銷團隊的整體素質和專業水平。
2.3轉變觀念，正視並購
貴州省醫藥生產企業有必要重新審視營銷在現代企業發展中的作用，改變陳舊被動的生產觀念，主動了解市場對各類藥品的需求、消費者的偏好，建立合理的生產-銷售-反饋機制，幫助企業適應市場變化。此外，要改變對兼並重組的消極看法，有計劃地選擇合適的兼並重組企業，完成企業各種資源的優化整合。這樣既可以擴大企業的生產規模，降低生產成本，又有充足的資金在更廣闊的市場開展營銷活動，同時也可以進壹步鞏固貴州省藥品生產企業的創新能力和技術水平。
2.4合理設置銷售渠道和終端企業應根據自身藥品特點，設置合適的銷售終端和銷售渠道，並配合相應的營銷組合措施。
從貴州省醫藥市場發展前景來看，在基層醫療機構市場和農村市場快速發展的形勢下，企業應抓住機遇，在原有渠道上積極推進各級分銷體系建設，逐步打造多層次、多環節、可控的業務渠道，使渠道和終端形成互補的有機整體，在營銷組合策略中發揮最佳渠道作用，最終實現利潤最大化。
2.5合理利用優勢進行營銷
2.5.1合理利用貴州民族藥在全國市場的品牌效應，根據不同地區、不同市場的特點，采取靈活的營銷組合策略，使貴州省藥品生產企業無論是在政府公關方面，還是在藥品集中采購平臺的使用方面，都能事半功倍。其次，充分發揮基本藥物獨家品種的巨大競爭力，使企業在營銷過程中獲得更大優勢。
2.5.2針對農村醫藥市場的蓬勃發展，我們設立人員對企業現有產品進行整理、分類和組合，形成系統的農村醫藥產品戰略。同時，根據新醫改相關政策和發展趨勢，積極推進現有產品基本藥物審批工作。
2.5.3基於貴州省藥品生產企業植根於貴州，企業應在開始建設國內市場的基礎上，積極配合貴州省政府進行醫療產業基礎設施建設，開發基層醫療機構和農村市場，形成政企合作的良性循環。這樣既獲得了與政府良好的合作關系，完善了基礎設施，又打開了市場，為進壹步的營銷活動提供了大量的政府和物質資源，可謂壹舉兩得。
參考
[1]陳亦馳，，顧緹，等. HMPTAC/St***高分子濕敏薄膜的濕敏性能[J].精細化工，1998，15(5):24-27。
何建，孫，。香料化學與技術[M]。北京:化學工業出版社，1995:10-15。
畢業論文研究報告範文2:
壹、_ _ _ _ _ _ _ _ _公司介紹
_ _ _ _ _ _ _ _ _股份有限公司(以下簡稱電子公司)於2008年8月20日註冊成立。它是壹個_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
公司自成立以來，壹直以機場弱電系統專業工程為主要業務方向，始終保持在民航航站樓弱電系統業務的優勢。公司經營範圍:通信導航設備的安裝、維修及校飛；軟件開發、網絡與信息系統工程；技術服務和技術咨詢；智能家居產品的系統集成、視頻會議、安防監控、銷售、安裝；品牌家電維修及代理；防雷工程。公司組織機構:公司由_ _ _ _ _ _ _股份有限公司設立，不設股東會或董事會，由股東選舉產生壹名執行董事。公司設經理，由執行董事任命；不設監事會，由股東委派壹名監事。公司擁有管理人員和工程技術人員30余人，均具有大專以上學歷，人員整體素質較高，是壹家綜合性科技企業；該公司的電子商務人員有
自2011年5月起，公司逐步致力於電子商務平臺的開發，將部分旗艦產品放在網絡平臺上銷售，取得了顯著成效。在當今這個信息高速發展的時代，如何順應時代發展趨勢，在網絡電子商務中更好更快的發展，是公司現在不得不面對的壹個重大問題。
二、_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _電子商務的發展現狀及存在的問題1。
2.1電子商務發展
從2011年5月開始，電子公司逐漸投身於電子商務平臺的開發，屬於初期發展階段。目前公司有四名專業的網絡營銷和網絡推廣人員，負責電子公司的網絡推廣，逐步將廣告投放到網絡平臺，在網絡平臺中創造公司發展的需求。目前公司在淘寶、阿裏巴巴等網絡平臺上有自己的店鋪和網店。現在公司打算探索網絡領域的其他平臺來推廣其電子產品，尤其是對於搜索引擎的推廣，因為目前搜索引擎是企業網絡發展不可或缺的重要開發平臺，而電子公司缺乏這方面的發展。
2.2電子公司2010至2011年銷售額:
可以直觀的看到，從2011的第二年開始，公司開始發展電子商務以來，公司的季度營業額增長很快，並且呈增長趨勢。說明2011二季度以來，公司大力發展電子商務，使公司銷售額明顯增長，並呈增長趨勢。因此，公司應該繼續致力於電子商務的發展，壹方面可以增加公司的銷售額，另壹方面可以提高公司在網絡中的知名度。
2.3電子科技企業對電子商務的投資和建設
表1電子公司對電子商務的投入從表1可以看出，電子科技公司對電子商務的投入預算從2011第二季度持續擴大到2012第壹季度，可見電子科技公司對電子商務的計劃發展在不斷擴大和重新顯現。
電子公司在電子商務方面的投資方向主要集中在人才的招聘上，說明電子公司還是比較重視專業人才的，但是在壹些平臺和網絡廣告的投入上。目前，
目前，淘寶店是表3中電子公司最有效的推廣平臺，其網上交易的主要來源是淘寶店。對於其他平臺，如阿裏巴巴、慧聰等，也是新開發的平臺，效果並不明顯。但是搜索平臺的推廣，目前公司的關鍵詞排名在其搜索引擎中並不靠前，效果並不明顯。所以公司要重點發展B2B平臺和搜索引擎平臺，因為這些平臺和企業的展會相比是壹體的。
2.有問題
2.1.公司的電子商務受到壹些條件的限制，環境還不成熟。
中國電子商務從65438年發展到0997年以來，雖然發展很快，交易額不斷提高，但仍然存在很多問題，如上述的法律法規、物流、信用問題；電子公司2011二季度開始發展電子商務，但是也有很多限制。比如公司剛開始發展，在網絡中知名度不高，影響了公司的誠信度。公司的壹些產品，比如壹些電子儀器儀表，在網絡上的整體銷量和交易額都不高。此外，還面臨資金、技術等其他問題。
2.2公司的電子商務系統機制不完善
電子公司沒有成立獨立的電子商務部門。目前電商的品類屬於業務部門，電商人員目前只有四個，比較缺乏。雖然分工明確，但容易造成電商部門內部人員缺乏團隊合作，成員之間缺乏溝通，不利於公司在網絡中的整體發展。
2.3公司對電子商務的理解不夠深入，網絡推廣領域不足。
從表2和表3可以看出，從2011第二季度開始，泉州晉江空港電子公司對電子商務的投入越來越大，推廣平臺也越來越多，但目前來看，電子商務平臺的發展還存在很多問題。比如資金的投入，主要在於壹些專業人才的招聘和壹些平臺的投入(如阿裏巴巴的誠信通、淘寶)，但另壹方面，公司缺乏其他網絡領域的廣告投放，如搜索引擎、行業網，公司官網缺乏搜索引擎的推廣(如百度)。畢竟網絡的推廣領域很廣。要想全面發展，就要全面發展網絡的各個領域。
四、電子企業發展電子商務的建議和對策
通過以上分析，電子公司的電子商務發展前景非常好，但仍存在各種問題。針對以上問題，我個人基於當前電子商務發展提出以下建議和對策，希望電子企業能更好的發展這個平臺。
4.1在公司內部建立獨立的電子商務系統部門。
根據目前電子公司各部門的特點，可以將電子公司的電子商務類單獨成立壹個部門，或者在業務部門設立專門的部門，設立壹個部門的主要負責人，合理安排部門成員的分工與合作，使之成為壹個群體。
目前公司的電子商務平臺主要有淘寶、阿裏巴巴、公司網站優化、慧聰(待開發)等平臺。它允許其內部成員負責不同的平臺領域，每個平臺是錯開的。因此，為了發展電子商務，必須增加電子商務的內部專業人員和內部成員的團隊合作。
4.2細分目標市場，確定優勢行業
電子公司經營範圍:通信導航設備的安裝、維修、飛行校驗；軟件開發、網絡與信息系統工程；技術服務和技術咨詢；系統集成、視頻會議、安防監控等。但是，目前有些產品在電子商務領域並不理想，有些產品在網上的銷量也不盡如人意。為此，電子公司應及時在網上建立壹個屬於公司的優勢行業，細分目標市場，並在網上推廣和銷售產品。比如目前公司最好的產品是數據采集模塊和流量計，針對這個行業可以上線推廣，其他產品可以具體分析，做出適當的安排。
4.3線上線下交易相結合
目前，由於我國電子商務發展時間短，存在各種問題，尤其是交易安全和誠信問題。而電子公司發展電子商務只有短短壹年時間，在網絡中的知名度和信譽度還不足，尤其是壹些價格較貴的電子儀器產品和批發量較大的商家，不足以保證其誠信度。因此，采用線上線下交易，有利於進壹步提升電子公司的線上信譽度，保證商家的利益。
4.4在網絡各領域的廣泛推廣，提高了客戶在網絡上對公司品牌的了解。目前公司主要在壹些B2B和C2C電子商務網絡上推廣產品，而忽略了網絡其他領域的推廣，比如SEM(搜索引擎營銷)，讓公司的產品網站在知名搜索引擎(百度、谷歌、雅虎等)上優化SEO關鍵詞。).據相關數據顯示，絕大多數買家會首先使用搜索引擎。其次，公司的產品供求信息應該在壹些行業的網上發布。電子公司的主要產品是儀器，所以壹些專業的儀器可以定期在網上發布壹些公司產品信息。此外，妳還可以通過電子郵件向壹些潛在客戶發送在線產品信息或公司網站。
動詞 （verb的縮寫）結論
本調查報告對泉州晉江空港電子科技有限公司的電子商務發展情況進行了分析，結合電子公司近幾年的年銷售額，以及電子商務各方面的資金投入，結合以上圖表數據，構建了壹個比較完整的電子公司近幾年電子商務發展概況以及未來幾年如何發展。目的是幫助泉州晉江空港電子公司今後如何發展電子商務，並希望對國內其他中小企業乃至大型企業發展電子商務有所借鑒
隨著全球信息時代的發展，中國的電子商務近年來發展迅速。但是，由於其發展時間短，存在各種制約因素，阻礙了其發展。大多數企業對電子商務的發展戰略缺乏深刻的理解和堅定的信心，以至於電子商務的發展相對緩慢甚至舉步維艱。然而，面對勢不可擋的電子商務發展浪潮，中國企業要想在未來發展成功，遲早要實踐電子商務，否則就會被時代淘汰。因此如何發展電子商務已經成為當前企業發展的核心部分和面臨的重要問題。
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