前段時間流感突發，宅在家裏的銅板君倍覺無聊，於是找出以前看過的壹部電視劇來看。 這壹看不得了，原來好多看似順理成章的情節，竟然讓我咂摸出新的滋味來。網友刷《還珠格格》看出令妃是個「 ”心機婊”，我卻從壹個叫花子到民國巨富的傳奇人生中看到了不少財富經。 這部劇就是《大染坊》，銅板君記得很清楚，為了看陳六子的壹個又壹個故事，童年時的我端著飯坐在電視前面，沒少挨爸媽訓。如今再看，故事固然精彩，背後的道理更是發人深省。 從陳六子到陳壽亭，侯勇把壹個草根的發家史演繹的是蕩氣回腸。辭師傅、懟土匪、青島辦廠、方子風波、壓服林祥榮、智鬥日本人……他粗俗，他愛罵人，他強橫，他的缺點任誰都看得出，可就是這樣壹個人，連作為對手吃了很多次虧的日本人都佩服他。 陳壽亭的原型陳立亭，是濟南第壹染織廠的董事長，因此，很多故事都是確有其事。我們就從這些故事裏，挑三個，看壹看他的生意經。 第壹個，折服孫明祖。孫明祖作為青島第壹的染織大戶，對於初來乍到的陳六子頗為忌憚，對陳六子的合夥人——大華染廠名義上的董事長盧家駒使了美人計，要染布的方子。盧家駒中計之後悔不當初，準備逃避此事拒不應諾。 陳六子做了三件事。首先，為了維護自己合夥人的權威，答應了給方子給人；其次，讓去的人在染槽裏填東西，導致孫明祖大批量染得布掉色；最後，是把布染了回去。 這三件事，首先是塑造了自己和合夥人講信用的牌子，即使沒有更多制約，在道德上也有自我追求，也避免了雙方撕破臉對新廠不利；其次耍了手段，在講信用的同時玩兒心機，沒有讓競爭對手復制自己的核心產品；最後留了壹手，放對方壹條生路，壹是因為暫時還無力完勝對方，另壹個也是有得理饒人的大智慧在。 第二件事，壓服林祥榮。作為上海第壹的染織廠，世家大族出身的林祥榮因為看不起和害怕，放了為合作而來的陳六子幾次鴿子，還讓辦事員請吃飯折辱了他。陳六子扮做叫花子，騙走了8000件布。事後卻主動去信，只要對方出郵費，他直接送還。 吃了虧的林祥榮不肯善罷甘休，先是分化他和趙家兄弟，再讓稅務局查辦，最厲害的是操縱輿論「 ”陳壽亭奸商詐買，林祥榮如數履約”大肆破壞他的名聲。陳壽亭氣憤至極，卻又心生壹計：他讓人大量低價賣掉這8000件布，並聲言「 ”只能做尿布”，還送給叫花子穿。結果，暢銷全國的「 ”虞美人”品牌形象大跌，形成全國性的滯銷。 在林的父親前來講和時，陳壽亭沒有得理不饒人，反而主動認錯「 ”得罪了老前輩”，不僅順利化解恩怨，還多了壹個長期的合作夥伴。 這件事，又壹次體現了他不按常理出牌的手段。扮做叫花子騙布，任誰發達了以後都難以跨過這道心理坎，他毫無顧忌。稅負局索賄，他極其憤怒，卻指定要給最好的。明明占盡上風，卻能夠給對方留有余地。整個事件中，他總是以壹個弱者的姿態，在不經意間出奇得勝，卻又用正道來收拾殘局，可謂是正合奇勝最好的典範。 第三件，智鬥日本人。日本商人藤井攜侵略軍威勢，威逼他合作。他壹方面暗裏派人大量購買對方傾銷的布匹，準備發往日本人專銷的東北，壹方面等待談判。談判時，先是講明利害，後來則是動之以情。既避免了撕破臉對方鋌而走險，又能安然度過這場難關。 這三件事，仔細分析，每壹件都是大手筆。陳壽亭之所以能夠成為巨富，除了商業上的精明，做人上的獨到之處才是他能夠朋友越來越多、廠子越做越大的原因。 這三個故事看似簡單，卻足以寫進教科書做商業案例。
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