在日新月異的現代社會，使用商業計劃書的頻率呈上升趨勢。通過制定商業計劃，寫下利弊，然後逐壹推敲，創業者可以對這個項目有更清晰的認識。想學習擬定商業計劃書卻不知道找誰咨詢？以下是我的燈飾店鋪商業計劃書，希望對妳有所幫助。
目前，隨著裝修市場的升溫，與裝修密切相關的燈飾市場也逐漸受到人們的關註。隨著燈飾市場需求的不斷增加，很多投資者將目光投向了這個行業，開壹家燈飾店成為了壹個很好的創業項目。創業前需要做哪些準備才能開店成功？讓我們來看看。
1，資金。
壹般來說，二三線城市的燈飾店，開店資金大概需要5000-65438+萬甚至更多，大城市多，小城市少。這和房租、水電、人工、當地物價水平有關，不能壹概而論。但除去房租、裝修等費用，手頭現金壹般不少於5萬元。
2.選址。
店鋪的位置決定了生意的好壞。除非妳有很大的財力和很大的零售面積，否則燈具店的地址應該選擇在現有的建材市場周圍，或者周圍有燈具的零售點。如果那些好地方不好租，開必經之路買建材也是不錯的選擇！
3.銷售定位。
也就是燈具店未來會有什麽樣的消費群體。沒有高中低定位，或者說很模糊，必然會影響以後的銷售。所以銷售定位壹定要實用，符合當地消費水平。如果定位高於當地平均水平，可能會導致曲高和寡，門前冷落的局面。
4.前品牌。
好的燈飾店壹定要有壹兩個品牌來吸引早期消費者。好的品牌不僅能帶動其他產品的銷售，還能增加知名度。如果想更省心，也可以選擇做某廠家的店。
5.供應來源。
如何尋找貨源？壹般來說，小店從附近的批發市場進貨為宜，其他產品可以調貨或分銷給其他產品。雖然利潤更薄，但不會因為視野和體驗的問題造成太多的產品積壓。除非有特殊情況，壹般不適合去古鎮進貨。
6.產品樣式、數量和品種。
燈飾店的款式不要太多，每個產品的顏色不要超過3種，每個型號不要超過3-5套。嚴格控制現金流！進貨時要多註意產品與定位、價格與市場、顏色與店面風格的關系，以免造成積壓。
7.開業前必備的東西。
2米高的人字梯；沖擊鉆；壹把螺絲刀，壹把鉗子，壹把小錘子，壹些絕緣膠帶和自攻螺釘。除了衛生工具，還應該買壹些幹凈的軟布擦拭燈具；賬本和筆，供客戶休息的桌椅。
8.人員配備。
建議聘請1-2名有行業經驗的店員，1名電工，可以兼職，也可以全職。招聘人員不僅要看長相和體育，還要註意口才和人品。
9.開業前的準備。
(1)多做宣傳，使其影響力最大化；
(2)可以考慮對部分產品進行特價讓利消費者；
(3)辦理工商、稅務等各種手續，避免不必要的麻煩；
(4)裝飾店面，保持整潔；
(5)提前規劃售後服務，並嚴格執行。
在大城市，人們對照明的需求是巨大的，但這個市場的競爭也是激烈的。應該說，妳的燈具店靠模仿同壹種業務，將很難在激烈的競爭中生存。所以在創業之前，壹定要做好創業的準備，不僅要做好選址等硬件準備，還要為燈飾店的經營方向尋求壹個不壹樣的方向。
照明車間商業計劃第二部分I .實施概要
1.1實體店
我們的燈飾店主要以燈飾、光源、燈具、燈具配件為主，同時也區分了家居燈飾、商業燈飾、工程燈飾的核心，其中家居燈飾主要面向年輕壹代，現在絕大多數買家和居民都是以年輕人為主，所以燈飾以日韓浪漫、異域、創新為主，古典優雅、現代簡約為輔。隨著國家提出節能環保，以後我們也會提倡節能照明。
因為商業照明主要面對的是商業客戶，所以要以質量第壹、售後服務、貼心服務的宗旨面對每壹位客戶，激發想客戶之所想、急客戶之所急的理念。
1.家居照明:羊皮燈、亞克力、水晶燈、現代LED水晶燈、吸頂燈、壁燈、吊燈、臺燈、落地燈、鏡面大燈、創意照明健康燈等。
2.商業照明:筒燈、射燈、吸頂燈、燈管、應急燈、支架、燈具等。
3.電氣附件:開關、插座、配電盤、鎮流器、分段隔離開關、轉換器等。
4.光源:LED單燈、LED燈帶、燈管、LED筒燈射燈、節能燈、燈杯/燈泡。
工程照明:路燈、電工材料等。(逐漸細化)
二、市場分析
目前，我國大中小城市建設發展迅速。房地產開發和城市建設，近期國內壹線城市房價反彈，以及當前消費群體以年輕人為主，且都追求個性、品味、舒適的觀念，將給裝修行業和建材市場帶來新壹輪的機遇。
縱觀照明市場，壹線城市的照明市場壹直以大品牌為主，都是以商場的模式經營和消費。部分地區有個體店面模式，二三線城市幾乎都是個體店面，以坐店的模式經營。店內產品單壹，款式沒有創新，意味著燈飾市場還有很大的發展空間。未來的照明運營商需要專業、貼心、放心，才能贏得市場。隨著人們生活水平的提高，
開春以來，LED照明行業也是壹片暖意。隨著歐盟全面禁止白熾燈，LED照明的應用進入了質變階段。在中國政府項目的推動下，商業照明和連鎖照明有望加速滲透。
數據顯示，飛利浦照明事業部2012年收入增速為兩位數，達到10.5%。展望2013，飛利浦預測LED照明年收入增長率為40%。
業界對今年的LED照明市場非常看好。有人認為，得益於壹系列的產業扶持政策，中國的LED照明產業擁有巨大的潛在市場。據統計，2009年至2013年，市場規模復合增長率達到43.58%，預計到2013年，中國LED照明市場規模有望達到730億元。國家發改委近日發布《半導體照明節能產業規劃》，明確LED照明節能產業產值年均增長30%左右，2015年達到4500億元。
目前國內對照明的需求巨大。2065年，中國大陸分別有438+065，438+076萬盞白熾燈和1269萬盞節能燈。2007-2065，438+02年復合年增長率達到7.59%，市場對直管熒光燈的需求為8.3億只。分析表明，這些傳統照明光源和燈具是LED照明燈具的目標替代市場。隨著性價比的提高，LED照明燈具將逐步進入這些市場領域，為其帶來巨大的市場發展空間。
LED照明是用LED燈照明的總稱。它不同於傳統的照明，如傳統的白熾燈照明和傳統的節能照明。LED照明將很快取代傳統照明。最近國家公布了白熾燈淘汰計劃，這也是推動LED照明普及的重大舉措。所以LED照明不僅代表了壹種產品，更代表了壹種趨勢，那就是未來的照明將會使用更加節能環保的燈具。
三、店面規劃與分析
燈飾店的經營方式和服裝店有些類似，所以在選址上有壹些我們可以借鑒的地方。買燈飾的時候會想到裝修，說裝修當然是家具城、建材城之類的地方，或者經營壹條燈光集中的街道，就像人們說在北京吃飯會想到王府井小吃街壹樣，所以作為經營者，可以去當地集中的街區或者建材市場考察店面。
1.銷售定位。
店內產品以中低端產品為主，高端產品為輔(這個可以根據當地市場消費水平調整)。先做低端產品的目的是降低風險，給自己壹個熟悉市場和產品的過程，有壹定經驗後再慢慢向高端產品轉型。
2.商店裝飾
(1)吊頂高度不得低於2.8m
(2)室內裝修不能太亮，不能有太多自然光；
(3)吊頂和墻面上燈具的安裝位置應充分考慮預留面積。墻面寬度不小於0.5m，吊頂網格不小於0.8m2，有條件的應在顯著位置預留4-6個1m2大小的大燈。
(4)裝修顏色應為壹種主色，輔助色不超過兩種。顏色太多太雜，會起到篡奪主人角色的反效果；
(5)店面布局要合理。應該以大燈或者銷量比較大的產品為主，占據突出位置，其他產品圍繞其打造，更多的小燈放在角落和柱面。
3.貨物來源
1.壹般來說，小店從附近的批發市場進貨為宜，其他產品可以調劑或配送。雖然利潤更薄，但不會因為視野和體驗的問題造成太多的產品積壓。
4.開業前必備的東西。
2米高的人字梯；沖擊鉆；壹把螺絲刀，壹把鉗子，壹把小錘子，壹些絕緣膠帶和自攻螺釘。除了衛生工具，還應該買壹些幹凈的軟布擦拭燈具；賬本和筆，供客戶休息的桌椅。
5.人員配備
建議聘請1-2名有行業經驗的店員，1名電工，可以兼職，也可以全職。銷售人員必須有壹定的銷售經驗。(有客戶更好)
6.經銷商的選擇
開店的時候，店裏壹定要有壹兩個知名品牌，店鋪壹開始不適合做代理。開店的時候可以篩選出哪個品牌是當地市場認可的，也可以調查當地人對該品牌的信任度，做壹個系統的調查。(歐珀、歐司朗、朗能、飛利浦、松下、華誼等。需要詳細篩選)。同事選擇壹些小品牌來做，同時利用知名品牌來吸引消費者，會給店鋪帶來壹部分客源，也吸引了小品牌燈飾、燈具、光源的銷售，極大的滿足了不同消費者的需求。未來，我們將努力讓消費者來到這裏，找到家庭裝修所需的所有照明。
7.商店促銷
店面裝修開始做宣傳。前期做了壹些產品宣傳冊，派業務員到各個家裝設計公司、售樓部、正在裝修的小區、即將竣工的建設項目、市政公司、酒店、寫字樓、住宅小區、物業公司、家紡店、小區密集的主要交通路口發放壹些產品宣傳單。
8.網絡營銷
店鋪正常運營後，可以考慮增加線上銷售。畢竟網購的習慣已經逐漸滲透到很多人的生活習慣中，足不出戶就能找到自己喜歡的東西。我們可以通過協商把產品放在家具網站的平臺上，同事可以利用淘寶、易貝等線上平臺，形成線上線下壹體化的店鋪。如果本地客戶在網上看到產品，在店裏買的時候也可以給壹點優惠，刺激消費。
9.實體店銷售
店內消費定期搞壹些促銷活動。平日來店裏消費的顧客，可以立減幾百元，辦理點卡。當他們積累到壹定的積分，就會升級為不同級別的會員，同事可以享受燈具的清晰或者維修的免費服務。
第四，售後服務
需要決定或解決
燈飾店商業計劃書Part 3:以燈飾為產品的店鋪主要針對日韓年輕壹代，主打浪漫、獨特、有個性品味的創意燈飾。輔以現代簡約、古典；但也註意加入壹些文化色彩。如推出壹些陶瓷藝術燈，其產品將陶瓷藝術與具有千年文化特色的照明產品相結合；讓消費者領略中國千年陶瓷文化。為客戶提供自己的設計或在詢價後為客戶打造個性化照明。當然也要倡導節能照明，響應低碳環保的口號！
1，市場
全國大中小城市房地產開發和熱銷裝修行業持續火爆，帶動家裝市場消費領域。現代年輕消費群體追求時尚、舒適、品味、個性化家裝的理念；推動家居照明行業快速增長。廣州是中國五大國家中心城市之壹，華南第壹大城市，華南經濟、金融、物流、文化交流中心。廣州這幾年房地產很紅火，照明市場還是很有潛力的。
2.投資和金融
如果店鋪設在廣州，成立初期需要壹些資金。合夥開店需要多少人？按照現在的市場經濟，四個人合夥的話，每人出資5萬左右，估計第三個月後就能盈利了。
3.組織和人力資源
加盟店之初有四個合夥人，其中兩個主要管理店鋪，壹個主要聯系廠家訂貨，另壹個主要負責廣告。
4.工業背景
目前照明市場很好，很多還在起步階段，商機很多。近年來，中國照明行業持續、快速、穩定發展。根據中國照明學會的調查數據，即使保守估計，目前我國使用節能燈的家庭有1億戶，使用節能燈的酒店和公共場所更是難以統計。據統計，中國每年節能燈市場總量超過6543.8+02億，並以30%的速度增長到2065.438+00。高效節能燈在城市照明中的應用率達到85%以上。而且隨著房地產行業銷售的增加，照明的個人消費加劇，有力推動了同產業鏈裝修照明的增長趨勢，凸顯了照明行業市場的巨大空間！
5、產品概述
創業照明產品分主次，有分主題。我們將繼續開發自己的全新產品，推出更適合國內家居照明、兒童照明、酒店照明、創意照明和個性化照明的五大主題。
優勢，主照明的優勢，滿足大眾的需求，能展現客戶的個性，根據客戶的想法；有輕重緩急，有主題。顧客很容易找到自己喜歡的，環保節能，也響應了低碳生活的號召！
6.照明前景
近年來，房地產行業的快速發展促進了同壹產業鏈中裝飾和照明的繁榮。據網絡了解，雖然2008年以來各地房地產行業增長勢頭普遍放緩甚至下降，對照明行業造成了壹定影響。但隨著中國城市化進程的加快，城市廣場、交通道路、新建小區、家庭裝飾、商場、寫字樓；都需要燈具的裝飾，城市建設對照明產品的需求會不斷增加。並且隨著消費結構的不斷升級，人們開始關註家居照明的裝修，照明行業的需求空間將不斷擴大。
7.市場特征概述
人們的生活水平越來越高，居室發展的個性化促使家居照明越來越追求藝術效果。因此，簡約、時尚、個性化、健康、節能、環保的綠色照明產品已經成為壹種新的時尚。正因為如此；也極大的促進了照明行業。
8、購買決策過程
人們在購買燈飾的時候，很多時候主要是看自己的需求。說謊更難。年紀大的人需要穩重簡單的類型，年輕人需要有個性又漂亮的類型。所以產品的品種很重要。燈飾店不可能只賣壹種類型的產品，而應該是全面的，給顧客壹個選擇。另外，價格往往是客戶考慮的，價格不能太高；
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