電子商務個人創業計劃1壹、電子商務背景及前景分析
電子商務和網購行業背景
電子商務行業背景:
21世紀，電子商務逐漸成為社會生活的主要方式和數字社會的基礎。電子商務是壹種通過公共計算機通信網絡進行商務活動的現代方式。這種方式突破了傳統商務的時間和地域限制，成為壹種方便、快捷、安全、可靠的新興電子商務活動方式。電子商務使現代商務活動安全、可靠、快捷、清晰、方便。我們可以通過互聯網隨時隨地開展電子商務活動。
電子商務的發展逐漸改變了我們的生活和工作方式。原來的紙面交流的管理和商務活動，逐漸轉變為計算機遠程操作完成的數字化活動。沒有了時間、空間和人為條件的限制，人們的生活和工作將變得方便靈活。特別是在獲取信息、各種服務活動、支付和交付方式方面發生了根本性的變化。任何合法的組織、公司甚至個人都可以通過在互聯網上建立自己的網站，成為全球性的信息發布者。信息的獲取具有廣泛的內容和選擇性；貿易和商務活動中的商品了解、合同談判和交易都是通過互聯網信息和網絡軟件完成的。電子商務也完全改變了我們今天做生意的方式。沒有時間和空間的限制，人們可以在家處理業務。小公司也可以進行全球在線訂購，完成全球範圍的商業活動。越來越多的電子貨幣(信用卡、數字現金等。)網上支付方式用於電子交易，人們不再局限於實物現金的攜帶和使用。從現在年輕人對互聯網的依賴程度可以看出，未來電子商務的比重會越來越大。而且從網絡發展來看，現在是發展電子商務的好時機，也有很多市場空白。網絡購物的發展前景分析:
1.隨著互聯網的普及，截至今年6月底，我國網民規模已達4.85億，較2010年末增加2770萬人，增幅為6.1%。而且這個時候網民的素質也有了很大的提高，日均在線時間也有了很大的提升。
2.觀念的改變。如今，隨著網購交易平臺的興起和美譽度的提高，網購逐漸贏得了消費者的信任。大多數消費者樂於呆在家裏，享受購物的樂趣。
3.網購產品數量和種類的增加以及網購平臺建設的發展。到2015年，中國網絡零售平臺預計將覆蓋約5億人。選擇範圍廣，價格比商店略低，各種促銷活動讓很多人更願意去網上，找壹些新奇或奇怪的東西，或者去壹些網上折扣店找衣服。
4.中國有巨大的市場。目前，網絡購物仍處於成長期，潛力巨大。
5.網上購物競爭激烈。比如淘寶、凡客誠品、當當、JD.COM商城、王買、歐谷商城、卓悅亞馬遜、田甜團購網(時尚優品)都是有力的競爭對手。
未來幾年，中國互聯網人群仍將以中高收入人群為主，他們購買力強，受教育程度高，對個性化收費需求強烈。因此，提供壹站式服務的垂直網站和具有壹定產品和服務的專業網站具有很大的發展潛力。
互聯網的產生、發展和普及本身就是對傳統經濟社會中個體的壹次解放，個性化的信息需求和個性化的商品需求將成為發展方向。因此，我們鼓勵消費者以個人喜好參與商品的設計。
以及在制造過程中。對於所有面向個人消費者的電子商務活動，提供比傳統商業企業更多樣化、更個性化的服務，也將成為未來決定成敗的關鍵因素。
隨著電子商務的蓬勃發展，網上超市在零售業中的地位日益突出。網上超市是B2C電子商務的壹種，也就是綜合？網絡數據流的優勢？然後呢。實體超市物流有什麽優勢？網上營銷中介和消費者之間的商業模式，兩者的強強聯合形成了網上超市的生命力。制約中國網上超市發展的兩大因素是什麽？然後呢。數據流？在，？數據流？在解決信息流、資金流、商流所涉及的問題上有了很大的進步，但是？物流？要素增長仍然很慢，這是目前網上超市發展戰略面臨的核心問題。據悉，目前常州的網上超市已有壹定規模:淘常州網、常州生活網。廣大的服務區域明顯制約了其物流體系的發展。鑒於此，我校網購超市將制定以常州天寧電大學生為主體，逐步面向常州發展的網上超市開設策略。
二、我的項目介紹
項目產品介紹
產品名稱:學校網上超市購物平臺
我們提供的服務:網上超市(主營業務)、免費店鋪宣傳、新聞咨詢服務、商品流通最新情況。
我們在提供服務的過程中應註意的各種因素:
這個平臺剛開始運營的區域是高教園區，所以學生占目標人群的95%以上，所以在初期，我們的服務盡量以學生為主。
我們應該盡力讓我們的服務人員享受到便利，讓他們節省更多的錢或賺更多的錢。
讓我們的服務人員從我們的網站服務中得到好處，這樣他們就會記住我們的網站。
三、市場分析
項目的市場定位
我們最初的客戶:常州天寧區的大學生。
我們後來的客戶:常州所有的大學生。
項目實施目標
早期目標:投資常州天寧區市場，獲得50%以上的知名度，占據5%的市場銷售額。中期目標:在高教園區實現90%以上的知名度，占市場銷售額的15%。
長期目標:占據高教園區20%的市場銷售額，保持穩定狀態，做好向寧波全市的推廣工作。
B2C市場的良好發展勢頭為我國網上超市提供了良好的發展前景。目前還沒有出現為高教園學生提供網上超市消費的平臺，而我校網上超市結合了大的市場背景和高教園的具體情況。B2C市場的持續爆發也為我們平臺提供了很好的市場切入點。
目前常州天寧區有7所學校，學生人數約5.5萬人，是不可忽視的消費群體。通過對我校四家超市的調查，每天的總銷售額在26000左右，我校學生1.1，000人。照此計算，高教園區每天在我校實體超市消費1.300元(2.6/1 * 5.5 = 65438+)。
根據市場分析，我們的競爭對手主要是常州網上平價超市和高教園區的各類實體超市。以上兩類超市是我們前期的主要競爭對手。常州網上平價超市作為網上超市，有壹定的知名度和相對成熟的技術，以及相對固定的受眾群體(主要是常州市區的老百姓)；高教園區的各類超市主要服務於學生，已被學生廣泛接受。
第四，產品和服務介紹，電子商務戰略
名稱:CAQ超安網絡發展有限公司
宗旨:為人們提供更方便快捷的購物方式，為商家提供更系統的宣傳平臺。
我公司是壹家面向寧波的基於互聯網的電子商務網站實體公司，主要經營網上超市，通過信息流和物流的整合為消費者提供購物便利。
主要經營範圍:網上訂購各類實體超市貨架商品，包括食品、日用品、數碼產品、圖書、二手交易等大眾消費品。
子業務範圍:通過整合高教園區內各類實體的信息，免費為其提供壹個網店宣傳平臺，以吸引商家關註，擴大網站流量。另外，為有網店的大學生個人免費提供專門的鏈接平臺，實現互惠互利、學生代理、畢業生二手物品拍賣等學生物品信息發布。
公司發展戰略
2015.12-2016.10前期準備，包括制定商業計劃，尋找合作夥伴。
2016.10?2017.12公司成立:招聘系統制作的技術人員，招聘商品采購人員，招聘送貨人員，與大超市進行合作洽談，做前期網頁和系統開發，建立詳細的分銷網絡，布置分銷站點，公司成員集資吸引風險投資。
2018.1?2018.6網絡營銷計劃成功實施，網站運營正常，網上超市品牌深入學生心中，在學生群體中有壹定影響力。與實體超市的合作關系良好，超市貨架種類日益增多。網站廣告業務啟動，運營實現基本盈利。
2018.7?2019.7優化資源配置，調整公司架構，在探索中尋求進壹步創新，謀求更大發展，實現盈利，網站品牌深入人心。
2019.7?常州高教園區市場穩定。在營業額穩步增長的同時，開拓新的業務，爭取進入寧波的網上交易市場，占有壹定的市場份額。
五，盈利模式經營風險及防範
目前網上零售存在的問題；
(1)發貨時間過長。很多網站都做不到當天收單，當天發貨的承諾。這和購買日用品的消費者的要求是有壹定差距的。而網上零售需要盡快發貨，對發貨時間要求很高。
(2)交割價格過高。國內很多網購壹單收費十幾元。高昂的配送成本抹殺了網購的優勢，也限制了網購可以經營的品種。為了獲得利潤，網上超市必須盡可能降低成本，尤其是配送成本，這樣才能讓自己更有競爭力。
(3)客戶的售後服務水平無法保證。對於虛擬空間的網絡和現實世界的客戶來說，物流配送是連接二者的唯壹橋梁。現代網絡零售要求的物流配送不僅僅是送貨，最終是幫助網絡零售企業完成售後服務，提供更多的增值服務。
面臨的主要風險
市場:如何應對校園超市可能帶來的挑戰？(即:a .價格戰；b .也接受送貨上門服務)
物流:如何避免庫存商品積壓？
我們采取的策略
市場:a)如果校園實體超市降價，我們會盡快掌握校園超市的價格信息，采取相應的降價措施，使價格與校園超市同步，並於今日在網站上公布，做到先於校園超市為顧客所知。b)如果校園超市也提供送貨上門服務，可以看出我們網上超市的運營取得了壹定的成效。我們的策略是什麽？這個時候我們的網店已經逐漸成熟，已經有了相當的知名度和壹批固定會員和客戶。配合優質周到的人性化服務(送節日祝福，提供免費接駁等。)才能在競爭中勝出。另外，投資運營者可以分析具體情況，選擇是否可以與校園超市合作，實現更大的利潤。
物流:
因為有些銷量少的商品是和實體超市合作的，所以這類商品不存在庫存問題。其他商品可以根據庫存進行推廣，或者改變商品在網頁中的位置，增加銷量，避免積壓。而且公司安排銷售分析師根據前段時間商品銷量等因素合理調整進貨數量，從根本上防止商品積壓。
第六，團隊規劃和分工
各部門的主要職責是:
董事會:管理和協調網站內各部門的工作。
1.負責公司網站建設和整體運營；
2.負責市場開發和公共關系；
3.負責網站美工設計和信息收集；
4.負責網站系統開發和技術維護；
5.負責商品采購和配送；
6.負責人員招聘和財務管理；
技術部:負責網站的前期技術開發，尤其是網上超市的系統開發，以及中後期的維護和網頁的更新。並解決網站運營中的突發問題，比如黑客攻擊。
財務部:負責公司的財務支出和收入業務，建立健全財務制度。
市場部:負責網站的對外廣告和形象策劃。提高學校淘寶在社會上的知名度，負責學校淘寶、各大超市、商家、高教園周邊學生的所有業務。
人力資源部:完善公司人事制度。招聘人力資源，制定薪酬制度。
采購部:負責供應商的商品批發和整個分銷網絡的商品分銷服務。
七。投入產出比分析
網絡營銷任務:
網站建設和維護:網上超市的網站建設直接關系到網上營銷的方法和效果。沒有壹個專業的網站作為基礎，網絡營銷的方法和效果都會受到很大的限制，所以建立壹個以網絡營銷為導向的網上超市網站是根本保證。
網站推廣:網站推廣的基本目的是讓更多高教園區的學生成為信息時代的新消費者。
維護良好的客戶關系:只有縮短與客戶的距離，才能更深入地了解客戶需求，把握市場方向。好的服務伴隨著好的信任。
建立這類網站需要的資金並不多，可以通過各種合適的開發者進行融資:比如通過初期推廣吸引廣告主的投資；通過前期的市場調查以及決策者和技術人員的討論，建立和完善下壹步的網站內容計劃。在開發階段，結合廣告投資人的收益和讓消費者盈利所需的費用，分析初步的經驗，建立壹套成熟的方案，比如如何讓消費者自願看到更多的廣告，獲得滿足感，讓廣告主看到廣告的好處，願意投資，讓網站得以執行，最終實現利潤最大化。
電子商務個人創業計劃2壹、項目背景
消費品背景:我的家鄉是個人傑地靈的好地方，是客家人世代聚居的地方。所以我們這裏充滿了客家風味，我們當地的特產也富有客家底蘊。所以，如果我想創業，有什麽比賣家鄉的特產更好的呢？石壁客家祖宅盛產各種蘑菇、茶油、花生、花生油、各種幹菜、果脯等。，充滿了農民色彩的綠色食品。雖然這些東西隨處可見，但是隨著社會的發展，壹切都伴隨著工廠加工，而且我們的產品是純綠色純手工的，都是我們農民自己做的，沒有任何添加劑，絕對天然。
市場背景，隨著網絡的發展，網上專賣店越來越多，每個名店都有自己獨特的地方。所以，應該在網上做。
創新和擁有自己的市場很難。送貨上門也成了每個商店的銷售工具。所以，我的產品如何進入市場，如何被大多數人接受，就成了我的店鋪進入市場的關鍵，也是最大的挑戰。
二、可行性分析
我覺得我經營的產品主要是客家茶油，各種時令香菇，農家花生油，農家果脯等。這些特產相對於外面食物的優勢在於，都是農民自己做的，沒有任何添加劑等純天然綠色食品。與工廠加工的食用油相比，這裏的茶油色香味俱全，還具有降火解暑的作用。比起外面，各種蜜餞的含糖量會相對高壹些，更有家的味道，對壹些遠離家鄉的客家人更有吸引力。
技術分析:制作食品最重要的是包裝。包裝壹定要絕對保證食物的新鮮度，不要讓食物受潮發黴。現在真空包裝便宜又安全。所以，這應該是相當可行的。
我們還有很多剛摘下來的新鮮時令蔬菜和水果。我打算第壹天在周邊縣城網上限量訂購蔬菜，明天早上送貨上門，這樣可以讓上班族多睡壹會兒，省去了壹大早去菜場買菜的麻煩。當然這是有限量的，而且還是在附近的縣城，所以地區應該是有限制的。我覺得這個應該是很可行的。
三、市場分析
我主要關註白領、中青年女性，因為他們花在網上購物的時間最多，而現在的人，尤其是更年輕的70後、80後和90後等
90年代的人更註重養生和原生態產品。所以我覺得我的產品要滿足他們的日常需求。
另壹個是家庭主婦。家庭主婦們盡力為自己的家人和親戚準備美味的食物。這些產品符合所有家庭主婦的要求。我認為這是壹個非常巨大的遊客來源。因為家庭主婦是最好的宣傳群體，如果壹個家庭主婦覺得好，那麽就會向小姐姐們宣傳，這樣我們的客戶就會有很大壹部分。而且這些人都是很忠實的客戶，只要妳的東西真的好，他們會壹直愛著對方。也有客家人在外打工。他們很想家，家鄉的味道對他們很有吸引力。他們不應該拒絕這種家鄉的純正味道。
最後，我的客戶是我們縣城附近早上沒空買菜的上班族，尤其是需要做飯的白領夫婦。這些民族有足夠的錢，但他們沒有多少時間沒有食物。他們寧願花點錢，也不願過度消耗自己寶貴的休息時間。因此，他們應該非常希望有我的服務。
四、競爭分析
(1)目前網上有很多專賣店，而且都是當地特產，但真假不得而知，導致很多消費者在網購時會考慮是否為正品。
(2)外面很多實體店也是我們強有力的競爭對手。如今，消費者關心眼見為實，所以他們對購物更感興趣。
大部分是在實體店買的，他們認為那是有保障的。
(3)我的店剛開張。網上有很多知名度高，有壹定客戶的店鋪。我應該如何打入這個銷售特色產品的市場？
(4)我的另壹個產品是限量銷售的新鮮蔬菜。壹個競爭對手是超市或菜市場的菜農。因為菜價不是很貴，我要送貨上門，所以價格可能會貴壹點，所以有些顧客可能會接受不了。
動詞 （verb的縮寫）營銷
營銷是占領市場的關鍵。打好營銷戰是商場立足的根本。我認為我的營銷計劃是在我開始創業時有壹個良好的開端。我可以做壹些促銷活動，比如買二送壹等優惠活動。這個時候，我必須邀請我所有的朋友加入進來，增加我的知名度和好評。
有些產品可以限量供應，不僅是因為有些季節性產品有季節性限制，還會讓人覺得東西很稀缺。
可以給老客戶和忠實客戶壹定的優惠。過年過節做壹些促銷活動。
不及物動詞投資和預算說明
產品收購投資:我覺得我應該開壹個小實體店，就是買這些客家特產，或者在店裏賣。根據我們的情況，我可以把我家當成那個小店(因為我家住在當地，也是紅色旅遊區的主要街道)。所以可以免除店面租金，剩下10000元用於購買特產。
妳也可以和當地農民達成協議，讓他們來年幫妳做很多特產，妳給他多少錢。
物流公司也需要協商，讓他們給我壹個優惠價，以後我銷量增加的時候可以更優惠。我認為我們應該和他們討論這個問題。越便宜越好，可能和銷量有關。
包裝，我準備暫時買那種打包機和包裝袋自己幹，等行業做大了再考慮。這也是壹筆開支。
我的祖父母正在種植壹些蔬菜出售。所以我覺得我可以幫他們銷售，所以這部分投入會相當少。
七。投資回報和退出
上半年肯定是虧損的。我覺得上半年廣告要做好，各項工作要提上日程，使店鋪正規化。前兩年投資回報要大部分用於購買商品，壹部分資金用於推廣廣告，壹部分用於回報消費者，改善售後服務。逢年過節，搞壹些促銷活動。除了壹些開支，如果資金撤出，我計劃擴大商店，采取多元化的經營模式，經營各種食品或把我們的民族服裝和配飾搬到商店裏。如果資金回籠快，或者有興趣經營，可以拓展經營的產品。
八。風險分析及對策
1，我最小心的就是沒有市場和客戶。對於壹個店鋪來說，最重要的是有沒有市場。對應方式:我覺得可以在開盤前三天做。
開業大促銷，買二送壹。然後叫上我所有的好朋友壹起加入，給他們點贊增加人氣。開個好頭。
2.貨源，不確定貨源能不能提。我是否能和那些農民達成協議，而且還是我預期的價格。我覺得我爸媽可以先試著做壹些，有可能的話，以後可以自己賣。
3.物流公司能否與我們達成合作關系。不行就多去幾家公司看看是怎麽回事。找性價比最好的公司。
4、新鮮蔬菜在運送過程中，怕運輸途中會有壹些破損，導致蔬菜不夠新鮮。因此，有必要對保鮮技術進行研究。
九、管理面子
管理很重要，壹個公司、壹個單位最重要的是管理。我的店鋪管理分為兩部分。壹個是後臺運營，主營業務是供應、物流、包裝。壹種是針對消費者的，主要是針對發貨、與消費者溝通、售後服務。這種管理應根據實際情況並借鑒其他商店制定壹套書面程序等。，按照程序進行；而且要不斷完善，不斷進步。
X.企業預測
我覺得如果沒有大問題的話，每個月應該會有壹定的收入。半年後，資金應該歸還。在銷售期，不要壹次性全部投入，要根據情況有計劃地分步投入；以免賠錢。這樣下去，即使不賺錢，也不應該虧錢。
摘要
電子商務絕對是未來商業的壹大發展方向，對我們來說是壹個很好的機會；不管最後結果如何，我們都要抓住機會。機遇是壹切的可能源泉。
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