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服務品牌的建設與管理

1.服務品牌的合理命名。從服務品牌名稱來看,服務品牌的命名經歷了壹個從同質到差異、從共性到個性、從直白到概念的過程。可以看出,科龍提出的“無憂服務”和方正科技提出的“全程服務”在品牌名稱上有同質化的感覺,房地產、咨詢服務等領域的很多企業都打出了類似的服務品牌,這必然會影響品牌個性和傳播力。優秀的服務品牌也是從命名開始的,要易於識別,個性化,易於傳播。這是衡量服務品牌名稱是否科學合理的標準。有業內專家曾提出“聯合品牌”的命名模式,即“聯合品牌=主品牌+服務品牌”,具有壹定的指導意義,但並不適合企業在服務外包模式下運營服務品牌。

第二,專業服務運營商。企業要打造服務品牌,必須建立專業的品牌管理組織體系,包括組織架構和專業的人員配置,負責品牌的策劃、管理、推廣和傳播。創維集團在推廣“客戶,妳就是總裁”的服務理念時,成立了“創維集團服務文化推廣中心”,負責品牌的全面推廣和管理。遺憾的是,創維在品牌名上做得很少。汕頭PLUS有限公司副董事長、總經理也表示,建立“貼心24小時”服務品牌體系不是銷售體系的補充,而是壹個有獨立機構和人員的專業服務中心。

第三,專業的服務形象體系。品牌識別系統(BIS)是形成品牌差異、塑造鮮明個性的基礎,基本可分為三部分:心智識別(MI,包括服務宗旨、服務方針、服務理念、傳播定位等。)、視覺識別(VI,包括標準色、標準字、LOGO、卡通形象、服務車輛、人員著裝、應用要素體系等基本要素)、行為識別(BI,包括服務要素體系)。企業可以把服務品牌化理解為服務品牌營銷的壹種變革。首先要“變”的是概念(MI)和其他基礎部分(如VI和BI),然後是組織和流程的變化。很多企業在打造服務品牌時就意識到了這個“基礎工程”,對服務品牌有了完美的詮釋。

第四,專業服務渠道體系。企業要打造服務品牌,服務渠道和產品渠道復合不是不可以,比如聯想的“陽光服務”,但會給品牌管理帶來困難:企業和經銷商同時管理產品品牌,無異於多品牌管理;企業和經銷商要“兩手抓”,經營的專業化程度可能不夠。專業化服務渠道是壹個體系,可以包括很多子渠道,如人員服務渠道(銷售服務人員主動服務)、電話服務渠道(電話中心或呼叫中心)、網絡服務渠道(專業服務網站)、渠道媒體服務(專業印刷服務出版物、視聽媒體服務資料等。)、店面服務渠道(如授權服務店)、會議服務渠道(組織客戶俱樂部)等等。

第五,建立快速反應機制。企業的快速反應不僅代表了誠信的形象,也能把損害品牌形象的危機事件化解在萌芽狀態。企業在持續經營的過程中難免會遇到危機,即使是可口可樂(“二惡英事件”)和奔馳(“砸大奔事件”)這樣的國際性公司也不例外。有人認為很多企業之所以安全度過危機,是因為他們巧妙地、成功地實施了危機公關,這種觀點只對了壹半。企業優質高效的服務對化解危機也是有用的,因為很多危機事件,甚至是拖垮企業的危機事件,都是因為企業在客戶投訴或索賠的過程中,沒有端正服務態度或采取有效措施解決,結果導致產品的品牌被“砸”了。產品品牌怕負面傳播,服務品牌也是。產品品牌倒下了,服務品牌還在。

六、科學運營服務品牌傳播。服務品牌建設離不開傳播,但在服務品牌傳播過程中,光“說”好是不夠的,還要在實踐中“做”好。確切的說,服務品牌其實是“造”出來的,所以服務人員是最有效、最權威的傳播大使。世界品牌實驗室也認為,在服務品牌的傳播中,公關傳播的作用很可能比廣告傳播更好,因為服務品牌更需要口碑。對於口碑的形成,雙向傳播(公關傳播)比單向傳播(廣告傳播)更有效。因此,企業要做好主動傳播、事件傳播、新聞傳播和人際傳播。當然,這並不是否認廣告在打造服務品牌中的作用。在打造服務品牌的過程中,形象廣告和信息廣告(如服務產品信息和服務活動信息)也必不可少。

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