前面也說過了,不是每個人都適合創業,不是每壹個創業的都能成功,失敗是必然的,成功是偶然的。人人都成功當老板了,天下沒有打工的了,基層崗位都沒有人願意去工作了,我建議大家28歲以後開始創業,現在很多年輕人才出校門都想到創業,認為創業堅持就會成功,付出就有回報,那妳就錯了,這些完全就是雞湯誤導,創業要有足夠的資源, 很多人在初次創業的時候,都是資源十分欠缺的,資源不足,創業成功的概率就會很低,但要有完全充分的資源也是不可能的。只要滿足70%,就可以開始創業。
業務:提供什麽樣的產品或服務?
市場:誰來購買;壹年能收入多少錢?
技術:有什麽強項,優勢,能與競爭對手不同。
管理:有沒有足夠的操控能力。
資金:錢夠不夠多。
經驗:對該行業資訊與常識的積累。
團隊:是否有合適的專業人才。
創業前要慎思 創業前要認真思考、反復評估、考慮成熟再行動,除了要足夠的資源準備外,心理準備最重,創業前先自我評估與自問。
第壹:為什麽要創業?過去的事業、生活能否放棄?
第二:有什麽樣的優勢?
第三:如果創業進展不順利,我可以大約堅持多長時間?
第四:創業最大的風險是什麽,最壞的結果是什麽,我是否能承受?很多創業者的失敗,都是與創業前心理準備不夠,匆匆忙忙進行創業,最後失敗得壹塌糊塗。就像是去爬雪山,如果準備不足,後果會很嚴重。
先有業務,再創業,進入該行業為別人打工,通過打工的經歷來積累經驗與資源。那麽“學費”自然由別的老板給妳付了,很多人創業是迫於生存的壓力,希望賺多點錢,過上較好的生活,創業者在創業之前,壹定要有明確的創業方向,再決定創業。當然大家可能會說什麽條件都具備了,可能已經被人家捷足先登,這經驗也是針對不同行業創業,並非所有行業都需要具備以上條件,總的來說有經驗比沒有經驗成功率高,長久生存之計才是成功。
這種情況,絕大部分創業公司都碰到過吧。剛創業的公司壹切都是初期,知名度低,產品市場業務都壹般,想要吸引人過來甚至購買,需要全方位下功夫。單純因為沒人光顧生意慘淡,就覺得看不到希望,也太灰心了吧。這種性格,實打實說,不太適合創業,把企業做大做強的可能性也高不到哪兒去。
新成立的公司想要壹炮打響,基本具備幾個條件:壹,創始人精明強幹有魄力,不管公司大小,公司的氣質基本都跟創始人有關。看壹下那些大企業,大公司,妳會發現好多業務處理起來雷厲風行,既然有了決策幹就對了,別顧慮那麽多,很多問題都是在做得過程中發現和解決的。條件二:銷售市場營銷,團隊執行力強。新成立的公司,基本人不會太多,團隊規模不大,專人專崗壹個蘿蔔壹個坑,公司想要打出名聲,就需要所有的業務人精明強幹,遇事不怕事兒,遇事兒解決事兒,相互協作。熬過困難階段幫助公司走上正軌。第三,除了創始人團隊,公司的經營方向必須明確。舉個例子,比如公司就是做餐飲的,那就專業做餐飲。我見過的壹個餐館,所有的菜都放在明面,沒有任何藏私,價格都是壹塊三壹兩,隨便加,不管肉還是素。廚師只負責做菜,兩個大姐收銀,兩個阿姨負責打湯和把米飯裝碗,額外三個人兼職負責收拾衛生和洗刷。餐廳大概400平,每天的營業額在三萬左右。周邊好多餐廳飯館,人流量也不少,但都比不過這家。老板說,這是幾次創業最後確定的方向。讓客戶自己選擇,公司需要做的就是做好服務保潔和衛生。
創業不是壹蹴而就的事情,要牢怨不避,要用人唯精,要堅忍耐煩。堅持,堅持,再堅持。
我認為,您現在最好的選擇是放棄創業,免得後面賠的壹塌糊塗。
從您的問題描述中,我判斷您根本就不是壹個適合創業的人,不具備創業者的基本素質。
首先,您的心態過於急功近利,不適合創業。
創業項目剛啟動壹個星期而已,就期待有很多客戶,這有些不切實際。
除了壹些前期就做了很多準備的創業項目之外,多數的項目,別說在啟動壹個星期內,就算是啟動壹個月內,能有壹些客戶的交易,就已經很不錯了。
您這才壹個星期沒什麽客戶,就覺得生意慘淡,心態實在過於著急了。
其次,您對自己的這次創業是沒什麽信念的,不具備創業的基本條件。
創業者,壹定要對自己的項目要有信念。
如果妳作為創業者,自己都沒有信念、沒有信心,如何期待妳的客戶能對妳有信念、有信心呢?
妳不相信自己能把這個創業項目做好,妳不相信自己能掙到錢,那麽妳就不會為之傾盡全力,自然妳不相信的那些也就出現了。
就您的情形來看,壹個月沒有客戶,就認為生意慘淡、看不到希望,說明您對於自己的這次創業是沒有什麽信念的。
既然沒什麽信念的創業項目,不如早點放棄。
最後,您不具備創業者的基本素質之壹——承受風險的能力。
僅僅壹周,您就覺得生意慘淡、看不到希望,那些可能半年、壹年甚至好幾年都在燒錢的項目,您敢做麽?
多數的創業項目,都需要初期有較大的投資,然後在壹定的周期內,慢慢的把項目做起來,並獲得收益。
投資的過程,要承擔很大風險。即使妳認為很靠譜的項目,也會因為各種原因而失敗,更何況是那些妳自己都沒啥信心的項目呢?
您壹周,投入的成本不會很高,就感覺是無法承受的狀態了,您這對於風險的承受能力也太弱了壹些。
可以想象,如果妳面對更大的項目,妳更不可能投入比如幾千萬、幾個億進去,破釜沈舟的搞壹把了?
您不具備這種承受風險、喜好風險的能力,也意味著您也不具備創業者基本的素質。
綜上,建議您放棄這個項目,放棄創業,好好的找份工作,認認真真的工作吧。
也許這個選擇,會讓您收益更多!
首先妳不要太沮喪,很多人在創業初期都會遇到這些問題,相當於到達了壹個瓶頸期,而導致這種現象出現的原因是因為宣傳不到位,或者沒有積攢到口碑。改變這種現狀的方法有很多,例如可以先去做壹個噱頭或者宣傳,比如進店滿xx送xx,或者辦理會員卡可以打折這些,都會或多或少的可以吸引壹些顧客。
而且客戶的口碑也是非常重要的,比如做 美食 方面的生意,妳的口味如果做的好吃或者價優量大,只要讓壹個客戶滿意並願意宣傳就不愁沒有客源。而且在生意壹直慘淡沒有起色的時候,妳應該有壹個具體的規劃,例如虧損多少錢是妳的底線,壹旦超過這個底線妳必須立馬收手,不要得不償失,為了壹個不確定的未來將自己全部的身家賭進去,雖然有人也會逆風翻盤,但是保守才是王道!或者妳也可以考慮轉型,可能這方面的業務並不適合妳,可以吸取之前的教訓重頭再來。
如果妳對妳選擇的行業有足夠的信心,短期的不景氣不過是正常情況,灰心喪氣解決不了任何問題,只能多想解決辦法從題主的問題描述來看,題主應該從來就沒有過做生意的經驗吧。創業才開始壹周就想生意直線上升,甚至開始盈利,我只能說題主過於幼稚。把創業當成了金礦。
我個人從大學畢業就開始創業,至今已有十年,從當初的壹腔熱血到現在的冷靜淡然。創業本就是壹個很漫長的過程,創業不需要妳壹定要有多麽優秀的能力,多麽深入的行業經驗,創業唯壹需要的就是“ 妳賠不賠的起 !”
最近剛好看到壹個真實案例和題主的情況類似。我所住的小區是新開樓盤,入住率不高。但是要知道現在小區底商,是相對來說很具備商業價值的。因此商戶到入駐的多。小吃店,餐廳,超市等等都非常多。但是只有壹家做生鮮的。於是我就在想,如果再有壹家做生鮮的應該生意可以做。
確實,商業的觸覺和眼光大家都有。所以,不久之後,壹家新的生鮮超市開始裝修了。前後裝修到開業大概花了小兩個月時間。因為每天工作比較忙,所以還沒來得及去逛逛,就關門大吉了。向周圍商家朋友了解,開業不到壹周,直接關門。原因就是因為生意太差了,老板覺得該關門就關門,免得損失更大。
好吧,我直觀的判斷這老板明顯就是沒做過生意的。要知道拿個鋪子,最起碼也得支付三個月租金,新開店至少會給壹個月裝修免租期。也就是說,在前期投入後,開業的三個月他都算是除了貨品人工物業水電這些成本外,商鋪租金已經是預付了,根本不存在損耗的可能。再差也要挺過三個月看看什麽結果。
所以,題主是否是太過急功近利了呢。壹個生意從籌備工作到開業,這期間肯定會費很大的功夫。無論從資金和人工成本來說都會投入很多。但是這僅僅是具備了生意運營的基礎而已。生意開始後,還需要做好宣傳,客戶培養,店面優惠活動的開展這些工作。題主妳做了麽?僅僅是開業坐等收錢,已經不符合目前的生意經營模式了。
而且回到我前面說的那個 “賠不賠的起” 的話題,其實這也是關鍵。壹個生意的開始肯定不會馬上盈利。妳得做好前期可能會不斷賠不斷投入的打算。而且這個事件至少在半年內。我都說的算短。如果這個心態都沒有,那我也建議題主學我小區樓下那個老板,早結束早止損。否則與其在那裏天天糾結,還不如多想象辦法。
創業壹個星期就看不到希望,那還是趁早止損關門為好!
實體創業講究東西比較多,倉促創業和為了創業而創業幾乎是不會有好結果的。
如果選擇了堅定創業,第壹件事應該是事先調研。先去研究壹下當時市場,同行業競爭情況。第二件事是對比自身競爭力,您是能力出眾,還是有上遊優勢,還是下遊優勢,還是資金優勢(錢多能撐得下去)。第三件事就是選址了,考慮成本問題,很多時候是不能到黃金地段選址的,那麽偏遠地段是否能帶來足夠的人流,或者自身的競爭力能否吸引人群。選址之後還有裝修,運營,服務。
而當這壹切做完之後,那妳的創業才完成第壹階段,因為沒有寫明行業,沒有太多詳細分析。如果壹星期沒人還是可以容忍的,考慮壹下行業旺季淡季因素,是否廣告宣傳、地推促銷推廣等等。
但那句看不到希望,其他事情還有的商量,心態蹦了就算了吧!找份工作再去磨練幾年,等心態成熟了再談創業,不然就算妳現在成功了,也會為妳以後埋下伏筆。。。
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摸爬滾打創業12年了,做的都是傳統行業,紅火的時候同時擁有四家快餐店,躺在被窩裏數錢,車子房子老婆孩子都有了,後來想求更大的發展到深圳做公司,不到壹年結果虧了40多萬,倒閉後在深圳做宵夜快餐老本行,結果又虧了17萬,倒閉後回老家做老本行開了兩個快餐店,不到5個月,又倒閉了,虧損14萬,車子賣了,孩子還小,不能接著冒險了,周圍店開得太多了,競爭太大,今年年後和老婆來廣州打工,壹個月8000,慢慢來吧,生活就是折騰,別把自己逼到絕路就好了,生活總有希望!
成功者都是獨裁者,如果妳不是獨裁者就不要去創業。
如果妳身上沒有獨裁者的“癌癥”就不要去創業,獨裁者會在狂風暴雨之中依然固執的堅持自己的想法,他們要麽在風雨中倒下,要麽看見了雨後的彩虹。
其實做任何事情都沒有絕對的對與錯,妳們認為別人的固執錯了,那是因為他倒在了狂風暴雨之中,死的很慘。他的倒下只能說明他太弱,經不起狂風暴雨而已,而不是妳們認為的“他錯了”。只有沒有勇氣的人才會在別人倒下的時候說別人錯了。
假如成功就是走到海邊的話,妳在妳站著的地方,無論妳從哪個方向出發,妳只要堅持下去,妳遲早會面朝大海春暖花開。關鍵是妳有沒有堅持的走下去。
成功者都是獨裁者,那是因為夠固執,能堅持,他沒有在彩虹出現之前倒下,所以他成功了。
創業也是如此的,妳沒有獨裁者的心,就不要走獨裁者的路,獨裁者的路是很艱苦的。獨裁者的目標的星辰大海,沒有壹顆足夠堅硬的心如何能頑強的沖破層層艱難險阻。要知道他們每壹次沖關在心上都會留下壹道疤痕,如果不是他們的心夠硬,早就碎了。
創業為什麽有成功,有失敗?其實每個人都能創業,妳之所以成功,那是因為妳選擇的目標和妳的心硬度匹配。妳之所以失敗,那是因為妳的心硬度不夠,而目標又太遙遠。
創業不是幻想,也不是空想,而是腳踏實地的起步,走向妳所預定的目標。妳定的目標太近,妳覺的不像創業,妳定的目標太遠,走了幾步妳就覺的看不到希望。
創業是有目標性的,而不是毫無方向感盲目的去走,妳起碼妳要知道妳目標在哪裏?妳的客戶在哪裏?妳能給妳所預訂的客戶提供什麽樣的服務?他們需求妳的服務嗎?他們接受妳服務的價格嗎?如果連這些妳都沒有考慮考察過就不要去創業。
因為有目標性的堅持,創業才會成功,沒有目標性的堅持純屬浪費錢,浪費時間。
妳創業了壹個星期就看不到希望,那麽請回頭看看妳的目標,看看妳目標的客戶,看看妳提供的服務和價格合適?如果這些都沒有,或者無法調整,那麽關緊關門止損吧。
如果妳目標可以調整,服務價格等都可以調整,那麽就趕快調整吧,也許還有壹線希望,任何創業的失敗率都石50%,也就是不成功就失敗。
我無數次告誡妳們,創業要堅持三年,準備三年的堅持資金,就是想讓妳們有機會在三年中不斷的調整方向,目標,價格,服務這些東西。如果沒有這麽長的時間堅持,妳可能還找不到正確的路,如果堅持了這麽長的時間還沒有看見“路”,那麽不要做了!因為個人能力問題。
創業是有風險的,根據自己的資本實力,盡量不要選擇起步大的行業,起步太大,妳可能死壹次就永無翻身之日。尤其是那些初次創業的人,先選個小項目試手,有經驗之後妳才能對創業有更深刻的認識。
大創業和小創業是壹樣的,都有壹個大致相同得流程,跟客戶打交道,跟廠家打交道,跟稅務打交道,跟各種 社會 關系打交道,如果妳什麽都不懂,盲目的投資,最後自己也很個瘟雞壹樣,除了無精打采原地打轉之外,妳什麽都做不了。
自然界都有自然界的運行規則,更何況是人類 社會 呢?壹點規則都不懂盲目的去創業,遲早會掉進坑裏。
當在這個世界上發生的任何事情都不會上妳感到驚訝的時候,妳才是壹個優秀的創業者。當這個世界上還有事情讓妳感到驚訝,憤怒,不解,能引起妳情緒的波動,那麽妳最好想清楚再去創業吧!
祝大家好運!失敗了不要怕,這個 社會 沒有什麽值得妳畏懼的,因為 社會 上只有人,沒有神, 社會 的所有東西都是人為制造的,妳也是人,沒有必要去怕別人。
善良只是人類提倡的人性品德,而不是強制性的人性品德!記住這句話!創業中時刻記住,妳就會少吃苦頭。
思維很重要,建議妳看看書或抖音上的管理方面,有很多的曲徑通幽的方法,付出和努力在這個 社會 已經不夠用了!還需要妳開拓創新的能力以及吸引要求的營銷策劃!
這說明了幾個原因,第壹點,營銷沒做好,好的營銷是開業之前的必要準備,為妳創業之初做好了非常重要的準備,只有通過妳的不斷練習營銷能力才能讓自己的店鋪火爆起來。
開業壹個星期是為自己的產品積累種子用戶的階段,妳應該對進店的每壹個人做好用戶畫像,盡可能的取悅這些用戶,只有用戶滿意了才能夠有口碑,有了口碑日後就不愁沒人了。
怎麽樣才能讓用戶滿意?有很多種方法,首先就是超出他們的期待,用戶在進店的時候會對自己即將購買的產品或者服務有壹個大致的期待,當超出他的期待的時候就會覺得滿意,比如裝修精美的地方看上去壹杯茶都要五六十最後只賣20元就會超出用戶的期待最終形成口碑效應,他們會在朋友圈裏發布自己來這裏喝茶的感受,最終會吸引更多的朋友來這裏坐坐、
其次現在互聯網營銷也非常重要,如果選址選得不夠好就只能通過互聯網營銷來彌補了,『酒香不怕巷子深』最重要的是要讓用戶知道妳的產品並且有所期待,就像是小米手機壹般,通過饑餓營銷獲得壹大批死忠粉絲,這些粉絲並不單純是為了性價比更多的是認同小米的品牌,當壹款手機能夠有品牌效應再加上營銷能力很強就會不愁賣了。
當生意慘淡的時候要反思自己的產品和服務是不是做到位了,如果做的很好了就要思考是不是營銷上有什麽問題,做好用戶調研,研究好自己針對什麽樣的用戶非常重要,只有雙管齊下才能有好生意。