關於中交二航局四公司海外項目

由於國際金融危機的影響，海外建築市場整體萎縮，競爭更加激烈，壹些國際大公司不再追求高利潤，不可思議地用超低價格參與競標，給我國施工單位競爭海外工程項目帶來極大風險。但中交二航局憑借自身實力，在風險中尋找機會。據了解，2010年，該局將跟蹤20多個國家或地區的20多個項目，力爭實現海外工程合同額6億美元、產值3億美元。走出去賺外國人的錢 2010年新年伊始，中交二航局就開始緊鑼密鼓地從武漢大學等院校挑選今年應屆畢業生，提前簽訂了壹批錄用合同。中交二航局海外事業部負責人日前告訴記者，“2010年是中交二航局海外工程大跨越的年份。隨著海外市場的進壹步拓展，外派工程技術人員需求量不斷增加，儲備、引進人才的步伐也要加大。” 據介紹，2009年9月28日，在中交二航局召開的海外工作會議上，董事長王海懷指出：“國內建築市場的競爭日趨激烈，進入的門檻越來越低，已經是建築行業大型艦隊的二航局，必須把握國際、國內經濟發展的大趨勢，抓住機遇，迅速加快海外市場拓展的速度，實現海外業務與傳統市場和投資市場三分天下的發展目標。”會議確立了新的“走出去”的海外業務發展戰略。應該說，該局生產經營早就“走出去”了。上世紀80年代初，中交二航局在改革開放的背景下，就開始主動參與市場競爭，除在國內東南沿海等地承攬了壹系列港口工程，還采取為國際優秀企業“打工”的方式，與日本清水建築株式會社合作，向科威特、伊拉克等國輸出勞務，開始進入國際水工市場，並逐步發展壯大。 2007年，中交二航局專門成立了海外事業部，具體實施海外業務發展戰略。從此，該局海外業務發展步入“快車道”，在鞏固巴基斯坦、越南等既有的海外市場的同時，又新開辟了沙特阿拉伯、斯裏蘭卡、南非等海外市場。這壹年，海外工程合同額達到了過去10年總和的10倍。近兩年，該局在海外市場領域的盈利率不斷提升，海外市場已成為了新業務的增長點。2009年1至12月，中交二航局承接海外工程合同額5億美元，營業額2.5億美元。而且，項目跟蹤足跡遍布了30多個國家或地區。提升海外核心競爭力隨著海外業務比重占整體業務比重的提升，中交二航局也在不斷強化海外市場的核心競爭力。該局海外事業部總經理王建平告訴記者，“過去的‘走出去’只有價格低壹個優勢，僅僅滿足於中標，拿到工程。現在的‘走出去’是高質高量的‘走出去’，包括技術‘走出去’、管理‘走出去’、人才‘走出去’。只有這樣，才能不斷擴大市場份額。” 科技創新引領市場，使中交二航局挺立於建築業的制高點。2003年11月，該局在越南胡誌明市承接的地下頂管工程中，運河井32.8米深頂管出洞取得成功，也創下了該局頂管施工中深頂管出洞新紀錄。2008年4月，該局承建了沙特紮瓦爾港碼頭建設項目。這是自1997年中資企業進入沙特工程承包以來單個合同額最高的項目。施工中，該局大膽引進新科技，打破了韓國SAMSUNG、土耳其GAMA、沙特MMG等世界知名施工承包商的神話，多次獲得全程監理方Woyley paysons（澳大利亞）的贊賞。由於海外工程項目同國內存在時間和空間的差異，為保證企業管控的及時性和有效性，該局對海外工程實行了片區管理。巴基斯坦片區是該企業海外主戰場之壹。近年來，該片區致力於統壹調配市場的人力、設備和資金資源，實現本土化，降低了成本，也減少了施工幹擾，從而進壹步提高了國際建築市場的競爭力。同時，這個片區的負責人還負責整個市場的後續經營，並向周邊地區進行輻射，保證了在巴基斯坦業務開發的連續性。近年來，國際工程中新材料、新技術的應用和管理水平日益提高，迫使我國的承包企業不能再以過低的標價來競標。在這樣的經濟環境下，中交二航局通過買方信貸、賣方信貸、BT/BOT等方式，對國外工程進行融資建設，從壹定程度上避免了競爭壓價的局面，確保了項目的利潤率。十年樹木，百年樹人。中交二航局在海外市場打造“品牌工程”的同時，也培育了壹支“精品員工”隊伍。2008年，該局制定了《海外人才三年培養計劃》，同時聘請國內外專家為海外工程技術人員定期授課，力圖使海外工程方面的人才數量逐年提升10個百分點，從而建立起經營管理、生產技術和技能操作型人才隊伍。此外，該局對海外員工實施了動態的薪酬和績效考核管理，能力強、貢獻大的員工拿高薪，相同層級的崗位薪酬也要反映績效，拉開差距，多元化的激勵機制大大調動了海外員工的積極性。現在，許多員工主動請纓，加盟到海外項目部。風險中謀求多元化發展中交二航局副總經理劉先鵬分析，國際金融危機引來世界建築行業的壹片唉聲至今未息，尤其是匯率的變化，造成了供求關系的逆轉，從而大大增加了項目的風險性。海外建築工程大都受地質、水文氣象變化、自然災害和環境惡化、後續法律法規變化、金融危機下項目暫停或取消等影響，風險較大。他說：“風險和機會並存，只有在風險中尋找機會，適時調整海外發展戰略，才能使企業立於不敗之地。” 據了解，中交二航局海外建築工程類型由三部分構成。壹是現匯項目。目前，中標和在建的主要項目有，沙特紮瓦爾港口項目及取排水項目、越南SSIT碼頭項目、巴基斯坦QICT三期擴建工程及糧食化肥碼頭工程等。截至2009年12月，在建累計合同額超過10億美元，海外板塊成為了中交二航局經營業務的重要組成部分。二是政府框架項目。這類項目影響大，風險相對小。在建的主要有馬來西亞檳城二橋，這是迄今為止中馬兩國間最大的合作項目，也是中國企業在境外承建的最長跨海橋梁項目。三是跟蹤項目。至2009年末，中交二航局正在跟蹤的項目有塞爾維亞、伊朗、莫桑比克、柬埔寨等國的待建工程。據二航局海外事業部相關人士說，該局向商務部申請的援外項目A級資質已獲批準，日後可以參與商務部組織的援外項目的跟蹤與投標。王建平表示，中交二航局將逐步進入原本由發達國家所壟斷的項目總承包領域，由目前的EPC、BT項目承包模式進壹步提升為項目總承包。同時，為應對國際市場壟斷性的大承包商，還將強化與各國建築業的合作，形成合力，發揮專業分工、優勢互補的優勢，降低投標成本，增加中標機會。 “通過提高在世界範圍組合生產要素的能力，發揮核心技術，中交二航局海外工程的經營規模、技術質量、安全管理水平會逐步達到國際同行先進水平，壹定會實現爭奪國際大項目的目標。” 王建平充滿希望地說。