“ 凡企業家都須有壹半是發明家，壹半是匠人。壹路走來，從營銷到用戶、從金融到實業、從溯本求源到底層邏輯，在積極和消極哲學的背後，是對當下和未來的不斷顛覆和思考——即看見不可見，讓靈魂永遠處於創造之中。 ”
企業軟文化是企業發展的核心，在提高自身競爭力的同時，團隊的美好願景是能夠長期而深度地陪伴成長。本文整理自2019年7月12日，菁時光董事長劉宜雲先生在深圳紫荊華港企業內訓的主題演講——《我思故我在》，文章對該主題演講做了部分整理，略有刪減，讓我們壹起先睹為快。
//工作上該如何獲取成就感？//
十分感謝紫荊華港誠邀參加此次會議。相信在座的各位有很多都是資深的投資人士，所以今天我僅憑借自己的壹些經驗跟各位分享壹下我對投資的理解，還有我對業務、生活和未來方向上的壹些看法。
第壹個談到投資，我們該如何去理解投資？ 最開始我在壹家國企做投資，像當時很多人選擇了像華潤、招商、中信和光大這些機構壹樣，我留在了中信。相信許多在國企待過的人，特別是剛畢業出來工作的時候都會有壹個困惑，是什麽呢？就是工作的成就感特別低。我們經常遇到這種情況，不管妳是準備得多麽充分，項目總是壹下子就被部門經理和老板給pass掉了。花費三五個月準備的項目，就夭折在老板開會的短短的半個小時裏。在這半個小時裏，什麽導致了妳項目的生死？
關於這個問題，我想我們應該轉換壹下思路。它不外乎就是兩個原因，第壹個原因，老板沒有時間聽明白，所以他沒辦法跟妳說Yes；第二個原因就是在他聽完匯報了之後，覺得風險不可控，所以不應該做決策。如果是第壹種情況，妳私下裏有找過他嗎？多少趟？再給妳十分鐘能講清楚嗎？如果是第二種情況，就是老板發現了妳沒有設想到的風險，那妳的技術方案在哪裏？風控方案在哪裏？有沒有去再去找？這是壹個漫長的過程，至少在當下,妳沒有辦法讓老板做出妳想要的決策。
同樣地，我們應該深刻地理解現象的本質，在某些妳意料不到的地方，“快”不壹定是壹件好事。 相反地， “所有營銷的本質就是截留目標用戶的時間”。 在我看來，只有有效地截留用戶時間才能做出超預期。
有壹段時間，我在招行項目上擔任投資經理，時常會需要在不同的場合跟不同的人交談，而他們經常對我的發言表現出詫異。有時候，他們會覺眼前這個人還不是那麽成熟，但當他們正要放松警惕的時候，又會被這個年輕人的話所折服。而產生“迷惑”現象的關鍵，恰是我在與人交談中慣用的壹種技巧。
//比專業更重要的，是儀式感//
壹個人的專業度能夠決定話語權嗎？或許在專業上，我們可以有更多的思考。 大多數人都只關心職業技能的提升，但如果妳僅僅只是壹個技術類的人才，妳就不會有很大的話語權。妳的社會地位，朋友之間的威望以及決策權都是遠遠不夠的。
這裏我想跟大家分享壹個例子。在我剛轉到實業的時候，就收到了壹張來當地市稅務局大額罰單。這個問題很棘手，當時我馬上組織了壹個財務和稅務的專家團隊，根據稅局的罰款原因開始研究解決方案。壹開始我們就遇到了難題，並不是因為我們的專業性不夠強，而是因為站在壹個事情的對立面，雙方的觀點很容易因立場不同發生分歧。這時候我們該拿什麽去跟對方交流？
這個時候，我們並沒有利用專業上的優勢去辯論，反而搜集了大量相關的案例，通過現實的案例來佐證我們的觀點。在對方態度產生動搖的時候，我們又站在對方的角度去看待稅務問題，這時候專業才真正派上用場。
在專業的基礎上，我們還可以適當做點“改變“。
我至今都還記得，我們是如何因為壹個產品增值稅到營業稅的改變，開通了當地第壹個管道運輸業務，如何通過它拉動整個地方財政收入的增長。我認為很多東西都是興趣使然，包括我在大學裏學的是文科，卻在不斷地去做壹些新的嘗試，申請許多個人專利。 在這裏，我們要提及壹個創新能力，就是在專業上要往前走壹步，至少應該在這個行業裏有所建樹。
專業的第二個層次，就是儀式感。 首先我們在做壹款產品的時候，絕大部分產品的外延都是不夠的。比如水，我們只盯住了這是水，因為我們覺得水是產品。但就現在社會來說，喝水的過程比水還要重要。“水重要還是喝水的過程重要“，它其實是壹個分界線。當這個社會沒有水的時候，水就顯得特別重要；當產品到處都在競爭的時候，喝水的過程就最重要。
那麽我們的產品要怎樣才能夠突出？首先，追求“好“是壹條不歸路，如果所有產品都在追求“好“，用戶只會越來越少。只有妳追求“不難吃”、“不難用”，才能實現用戶最大化。就像星巴克的服務、理念和氛圍的營造，它整個形式給人的感覺是好的， 這就是它產品的基礎，至於它好不好喝已經不用去表達。
什麽是好東西？好東西都是無感的。 當妳走進宜家逛了壹上午，中午跟別人交流壹下，除了手上的東西比較多、身體比較疲累以外，妳會感到無感。下午再去壹趟天虹，妳壹眼就能看到熱鬧的人潮和琳瑯滿目的商品，當在裏面逛完壹圈，特別是商場裏面的倉庫，馬上就能感受到明顯的差異。這就是好東西是無感的，不好的東西壹定有感。
在這個過程中，其實我們已經逐步從產品切入到了人。所以說做產品壹定要懂得換位思考，就是懂得用戶的感受。
//讀懂投資方和被投資方的心//
任何壹件事都要講究底層邏輯。在投資的時候，技巧是關鍵，情感溝通也很重要，它可能比妳壹直盯著那個數據去問更重要。
其實我從事金融和投資這麽多年，從來沒碰到項目沒有項目源的情況。其中最重要的壹點就是，只要投出去的項目，我從不插手投後管理，我認為投後管理只會把項目做糟糕。就相當於妳對他的質疑也好，專業的判斷也好，壹切要在投資前去完成。
互信是合作的基礎。壹些投資者在投完項目之後，無法確認成功的把握有多大，將信將疑下，壹旦項目出現大的變動，最容易出現問責問難的情況。但這種指責往往起到反效果的作用。人都是感性的，我想如果在合作的過程中我們能處理好感情溝通的問題，可能對日後的發展是比較有益的。?
實際上我們在做任何事情的時候，都應該 “高看壹眼“。曾經壹個正在創業的朋友，突然跟我說他不做了，轉而去壹家有名的央企當總助。這意味著壹個創業項目的停滯乃至終止，盡管他提出這個想法的時候，我早在兩年前就為他的創業投資了2000萬。壹路走來，他從壹名被投資者、到央企的總助、到上市公司的董事長、再到現在的高級領導，我們壹直保持良好的情感聯系。
作為被投資者，我對每壹個引進來的投資者都心存感激，希望對方也可以獲得相應的回報。關於投資，我想更應該從被投資方和投資方的角度進行理性分析。
//金融和實業的啟發：消極和積極的哲學//
2003年，我做了職業生涯的壹個重要的選擇，從金融行業轉向實業。 早在選擇之前，我就在思考壹個問題，金融和實業究竟有什麽區別？
對數據、做技術分析、寫報告，相信在座的各位時不時都要和數據打交道，但這些工作完全可以自己壹個人完成。就跟讀書的時候壹樣，把卷子交上去，老師就能給妳打個滿分。但實業不同，實業並不存在這麽多的數據和理論，在實業界只要壹個人不舒服就搞不定。就像壹個大學生走到社會，上司並不會因為壹份報告就給妳打壹百分。 這說明金融偏重數據，而實業偏重配合，數據可以壹個人獨立完成，而社會需要別人配合。 這是第壹個區別。
第二個區別，金融人士更加偏重理性，所以思考面相對偏窄壹些。 金融人養成了不求人的習慣，因為不需要太多的配合，加上經濟的優勢，所以有時候說話會讓人感覺到刺痛感。也正因為如此，他們往往會形成自己壹種“相對“的優勢。
第三個區別，是金融的屬性。 假如現在有壹個投資者和壹個創業者，在他們面前同時擺了壹個火坑。對於壹個創業者，他根本不會考慮跳下去會不會死，只要他想挽救他就必須跳下去；但對於壹個投資者，他首先要分析風險以及采取的壹切措施，他那壹刻總是在算賬，而不是立即跳下去。這點跟創業者明顯不同，金融人士真正在乎的是他保全多少，以及如何在投資中履行清算條款。?
第四個區別，金融是消極哲學，而實業是積極哲學。 “積極”、“消極”的哲學理論，其實是從後來中國A股市場歷史上規模最大的壹場公司股權戰爭的思考中得出的結論。在“寶萬之爭”?發生的時候，我開始嘗試用底層邏輯解釋問題的本質。
為什麽說金融是消極哲學？因為金融的最高準則就是安全的變現和退出。進壹步深究變現的原因，其實就是落袋為安，先把錢放進妳的口袋，就能保證自己有個確定的未來。而對於實業來說，錢只是幹活的工具，錢可以拿來投資人、投資未來。
在人的身上同樣體現了積極和消極的哲學，其實金融就是壹個社會走向的標誌。 任何壹個組織和社會，假如它的金融業很發達，就說明這個社會充滿了消極。而這種消極因素就是因為我想保護我自己，就會顯得很沒有人情味兒。?
我壹直不停地在思考，中國浩瀚的古典文學中傳播度最高的壹本書籍——《三國演義》裏，我們或許可以從劉備、關羽和張飛“桃園三結義”的故事獲得壹些啟發。做實業的哲學，做人的哲學，實際上都是由中國文化延伸而來。我想這可能是在做實業的過程中所需要的壹個最真實的社會價值。
“ 我們做過的每壹件事情都有意義，在工作保持永不滿足的好奇心，是深度思考、發現其背後的價值。為美好工作賦能，才能抵達人生最美的風景。 ”