參會人員：王紅璐? 夏春梅 李尚果? 馮姍 謝靜 向玉梅 朱釔舟 向菊 曾婷 朱睿洲 黃雨? 冉菲 李芳雅 陳霞 余文靜 賀莎? 汪麗娟 15人
公假：李彬彬、張力文2人
病假：阮竹玉、唐帥、彭慧3人
會議主持：謝靜
會議記錄：向菊
1、導入
強調：把終身壽講得簡單，讓客戶聽得懂。
新時代下的資產新定義：
“生命”：“生”是生活品質，源源不斷的現金流保證自己的生活品質，與年金險掛鉤；“命”是生命價值，是責任感，給愛的人留錢。
2、向客戶提問
①最優質的資產是什麽？
客戶也許會回答：是股權、固定資產等（傳統意識）
代理人回復：是現金流和健康（身價），命就是資產，越年輕杠桿就越高。
強調國家體制變化，主稅種未來與歐洲同頻，由企業所得稅向個人所得稅轉移，名下所有資產都會被稅這把刀切壹半，稅務局和海關、公安局、人社局、銀行、房產局等全部聯網，個人資產都是透明化，無處可逃。
再次發問：
②有沒有解決的辦法？
告知客戶金融工具可為您所用，年金險和終身壽都是避稅工具，保險條款就是避稅港。
總結：
1、保險是緊缺的壹張名片，車房定義資產已成為過去，現在是資信證明象征身份和地位。新時代，優質資產的新定義；
2、對客戶多發問，多講故事，多對比；
3、合格的身體是承保的條件，越年輕成本越低，給年輕人做終身壽，給孩子埋的壹個下限，綁定未來收入的底線，是愛的延生；
4、年金險和終身壽不要分割開，10年規劃，如用5年交的年金險的錢去交終身壽，保證壹生的現金流和資產。
答疑環節：（平時講終身壽的障礙）
問題1：保額小了沒有吸引力，保額大了有沒有價值？
霞總答復：用契約的方式鎖定未來和收入，從責任心入手，未來收入的下限給家人保障，買重疾是留給自己的，終身壽買給家人，現金價值很高，愛誰就保障誰，是保稅金。
問題2：
霞總答復：前提是保證未來20年，中間沒有任何風險發生，我們可以守著孩子，這時候就要講人性，自己發生風險不在了去，沒有人會比自己對孩子好，是給孩子的保障。
問題3：客戶保額怎麽設定？
霞總答復：未來個人所得稅是車、房、奢侈品，以後都通過匯算清繳查稅，個人資產透明化，為客戶從身價開始稅務籌劃，資產保值甚至增值，用終身壽這個杠桿放大資產，如資產500萬，要放大成1000萬，就買500萬。
討論環節：
1、列出終身壽名單，準備溝通的要點。
2、兩兩通關霞總講的終身壽溝通邏輯。
回顧上期米麗霞老師《轉介紹高凈值客戶的人性化面談》
感謝霞總帶給大家實實在在的幹貨！