首先，市場
平面設計、網頁設計、多媒體動畫設計是三大主流行業。平面行業比較傳統，有歷史，有品牌，競爭激烈的公司很多；網頁設計公司多，因為起點低，競爭激烈；由於多媒體動畫的技術相對復雜，公司之間的競爭沒有那麽激烈，但是企業的需求並沒有前兩者那麽高。
平面設計行業的困難
平面設計公司很多。據觀察，做的比較好的公司，壹個是以VI設計為主的廣告/形象設計公司，壹個是有自己印刷設計的平面設計公司。VI的設計成本並不高，完全靠公司或設計師的知名度來擡高價格，逐步提高社會知名度才是關鍵。擁有印刷設計的單位可以在印刷中賺取比較大的利潤，所以可以靈活控制設計價格，但是妳想擁有壹套幾百萬的印刷設備，應該是有相當資金後盾的公司來做。
如果經營平面設計公司，體現價格低廉的主要因素是個人設計(不考慮成本和利潤)，印刷廠有自己的設計團隊，可以低價或免費為客戶提供設計服務。
網頁設計公司的困難
網頁近年來如雨後春筍般出現，盡管公司的需求也在增加。但由於很多客戶對網絡知識不夠熟悉，那些老板壹般喜歡找大公司來管理服務和空間，比如中企網、王灣(甚至我的壹個客戶可以給我們設計，但合同上寫明空間要鐵通)。而中企網這樣的公司像地毯壹樣覆蓋市場，我們只好吃蝦。再加上壹些主要做程序的科技公司，也就是所謂的設計網頁，價格極低，主要是批量賣程序。
另外，個人設計力量的影響也是非常大的。看到很多像樣的服務網站，仔細看是個人的。
多媒體設計行業的困境
雖然多媒體的技術難度高壹點，但是1-2人還是可以搞定的。壹般需要多媒體的企業都是大企業，對公司要求比較高。畢竟把幾萬塊錢的業務交給個人並不安全，大公司需要正規發票做賬。所以競爭並不激烈。
而且由於多媒體不是每個時期每個企業都需要的，業務量很難保證。除非我們和中興、華為或者手機廠商合作，他們的需求更多。
此外，多媒體硬件也拉大了企業之間的競爭距離，如攝像機、視頻采集卡、錄音室等。
廣告設計公司的發展
應該是服務壹小部分客戶，關註他們的需求。以客戶為導向。或者，服務於某個行業，專註於提高行業的知名度，成為某個行業的標準。
設計公司運營中需要考慮的幾個方面:
開設計公司不能期望太高，以為是滿地的金銀，開設計公司門檻低，風險小，收益自然不高。(風險永遠和利潤成正比)，設計公司做的最好，不要和賣油的比。
另外，開設計公司不是為了在短時間內樹立品牌或者建立大量客戶。設計是壹個精細的工作，設計師是文人，短時間內掌握業務知識比較困難。不到最後1-2年不要出聲，呵呵。
應該考慮到，如果公司至少能維持前三個月的業務，就會開工。
第二，商業文章
在生意到來之前
1，擴大社會知名度
在報刊上寫軟文，在設計比賽中獲獎，被刊物收藏等。，這些看似與設計和管理無關，與企業未來的日益繁榮有很大關系，有機會就去吧。
2.在相關出版物上做廣告。
傳統上有黃頁廣告，壹般壹年4-5K左右，報紙廣告等。這個很隨意，但是閱讀量大。很多經典的平面設計公司除了老客戶都只在黃頁做廣告，這樣可以保證自己新客戶的進入。只要資金允許，這個就首當其沖。
3、網絡推廣這是花費最少，但效果最明顯的。如果妳能保證關鍵詞在谷歌、百度等大型網站上排名前三。
4.建立口碑傳播
我自己開了壹家設計公司，身邊的朋友、同學、老同事甚至父母都要來來回回告訴他們自己在做什麽，能做什麽(具體的)。這是壹次不計成本的宣傳。壹定要在他們面前傳遞設計的決心、專業和熱情，別忘了給他們名片。比如有100人知道妳在做什麽。壹年給妳10的生意，值得妳宣傳嗎？每隔壹段時間，邀請妳認為有可能介紹業務的朋友壹起吃飯，聊聊妳公司的好消息。花不了多少錢。說者動壹千斤，聽者就開始說。不要怕無聊，來回嘟囔。
5、業務員推廣。這是無奈的辦法。這種方式可以帶來現有的業務，但是公司不是為了存在而存在，業務員制度很難讓公司日積月累沈澱下來。退而選之。
生意就在眼前。
妳需要先在電話裏了解客戶的基本情況。
當客戶打電話詢問業務情況時，壹定要明確客戶的需求。以下幾點在電話裏要了解清楚:壹是客戶的聯系方式，有時候掛了電話才發現沒有寫自己的姓。當妳打電話發現要撥分機的時候，壹個業務就這樣死掉了，這是最低級的。二是明確客戶要設計什麽項目，不要帶錯信息。第三，妳可以試著理解客戶的立場，問問他負責什麽(明確他的權力)。第四，盡早約好在家見面，這壹點很重要。妳可以說妳會在家裏展示妳的作品，擴大妳的選擇範圍。可以說我們可以根據您的要求和我們的經驗提出壹些建設性的建議。也可以說，即使生意失敗，也可以交個朋友，等等。第五，如果客戶問妳能不能做決定，或者自願留下私人手機號，80%希望得到返利。必須靈活。
充分了解客戶的公司。
和客戶通完電話，第壹時間就是去客戶的網站，瀏覽他公司的基本情況，這樣在和客戶溝通的時候，有足夠的話題，客戶也會對妳有好感。
拜訪客戶的人員安排
盡量安排2-3個人去拜訪客戶。壹方面，很多人對客戶表現出自己的認真。另壹方面，每個人在說話的時候都可以很放松，讓人不知所措。沒有話題的時候，別人可以繼續聊。但是，很多人不能顯得混亂。主要是需要壹個人說，其他人補充。
拜訪客戶之前，有幾個要點:
1，拜訪客戶壹定要註意形象，不能太隨便，關註自己就是關註對方。
2.壹定要按時拜訪客戶，最好提前10分鐘到達。先在樓下放松情緒，整理思緒，以免堵車造成意外的耽擱。
妳需要向客戶傳達什麽信息？
最好把公司的介紹資料留給客戶，公司的資料壹定要制作精美，體現企業的實力。(這是贏得價格的重要壹步)，然後妳可以帶上相關的知識介紹資料，因為畢竟很多客戶對設計並不了解，所以妳可以多帶些樣品，整理壹下基礎知識，耐心的給客戶上壹課(只要客戶不趕妳走，妳會不斷加深印象)。另外可以考慮我們過去做過的價格比較高或者比較有分量的企業的合作合同，和客戶做比較，用事實說話。
在客戶見面之前等待。
有時，客戶要求我們在前臺或會議廳等候。不要浪費時間，看公司的裝修，環境，文化，估計公司的消費能力。如果妳能和他們的其他同事交談，妳也可以了解這家公司，結交更多的朋友。
客戶見面後的談判。
在客戶的正式談判中，壹定要莊重，多聽，多做筆記。當客戶需要妳對公司進行口頭介紹時，盡量介紹公司的亮點，語氣積極自然，積極歡迎客戶來公司參觀。展現妳對專業知識的熟練程度和熱情。
在輕松的時刻，妳可以詢問客戶的壹些個人信息，比如妳的家鄉在哪裏，妳在公司負責什麽工作。為以後的客戶溝通打下深厚的基礎。
如何展示公司作品，突出公司優勢？
在展示公司的作品時，壹定要註意客戶的反應，積極揣摩客戶需要了解的元素和段落，然後進行講解。當客戶的反應不積極時，我們仍然積極耐心地解釋和展示。
展示作品的速度不要太快。
如何協商價格
價格是壹個砝碼，不能太快定價格，因為設計行業的價格是根據對方的消費能力定的。如果定得太早，我們就失去了提高的機會。當客戶壹定要說價格的時候，我們心裏其實是有最高價和最低價的。我建議可以先說最高價，呵呵~ ~(當然也要看情況靈活掌握)
妳需要了解和記錄客戶的哪些信息？
壹般無論做什麽設計，都需要了解客戶的企業文化和精神，對方公司的經營範圍和市場活動，這樣我們的設計才能符合企業的規模和行業特點。
這也是設計公司的樂趣所在，可以接觸到很多企業的管理方式。
其次，根據項目的需要，可以看企業的資料相冊，寫下他們對這個項目的要求。
如何為客戶撰寫規劃/定價計劃
離開客戶後，回公司時需要寫壹份有針對性的反饋文字，或者策劃書、價格書。我建議這次談判的結論可以寫，比如項目背景，客戶公司介紹等。客戶對這個項目的要求，然後寫下我們的價格，項目進度計劃，我們的參與者的組織，付款方式，以及我們公司的介紹。
計劃書的內容要盡量詳細。畢竟如果沒有提前協商好，這個策劃書是可以彌補的。前面談的好，這個策劃書可以加強。盡量多花時間，有針對性，可以解決客戶的疑問。看來妳不是廣告出身，應該先找壹個相當於經理的廣告全能人才，不然客戶會問妳。3不知道怎麽辦。第壹，妳要賺中間的差價。第壹，妳要有穩定的客戶群和業務量。除了設計和安裝，中間就不用操心了。妳應該準備壹些樣品，讓客戶選擇廣告中涉及的太多具體的東西。妳還是要請經理來裝最重要的是人身安全設計。設計好草稿並展示給客戶。顏色精度問題不大。這與材料和尺寸無關。
妳現在要做的就是找壹個經理(全能人才什麽都懂)。至少壹個設計師，兩個安裝工，幾臺電腦和打印機，最好有實力買個寫真機。拍照比較賺錢。推薦妳做安裝工。沒事的話可以出去裝。妳說的是這些具體操作妳應該問經理。寫下來開設計公司太多了。不要自己當老板。如果妳想剝削別人，妳必須先剝削自己。02，名片上不要印總經理的字。印設計總監或者客戶總監會給妳更大的發展業務的空間，客戶也會覺得妳的公司看起來還可以。03，不要總和設計師扯上關系，除非妳只是想當設計師。04，不要輕易找和妳熟的朋友，除非妳把金錢看得比友情重要。05、不要找陌生人和/或不熟的人，除非妳已經有了駕馭這種危險合作的經驗和能力。06，不要指望自己5到10年就能擺脫電腦，除非妳不是壹個理想的設計師。對於設計公司的創業者來說，妳思維的枯竭意味著妳公司的枯竭。不要放棄妳的理想，除非妳認為錢是唯壹對妳重要的東西。做壹個有理想的人，自然會有理想的公司。08，在現實和理想面前，妳要學會平衡和包容，要知道周星星花了十幾年才為人所知，原來他的功夫也不錯。09，不要以為扣員工的錢是聰明的，畢竟花王拿這個錢是發不了財的。創業初期，每壹個有能力的員工都是公司發展的基礎。10，要博學，不求精，只要雜，讓妳的每壹個客戶都覺得妳是專家。11，少看連續劇，多看新聞財經類節目，培養自己觀察和審視問題的能力。12，堅持讀書，永遠走在身邊人的前面，追別人和被別人追會產生兩種不同的包容。13，註意學習商務禮儀。在創業的過程中，這些品質會為妳贏得客戶的尊重。14，明確設計公司和廣告公司的根本區別。只有知道路在哪裏，才能想明白這條路怎麽走。15，做好長期規劃和做好復習壹樣重要，不切實際的假設和急功近利是致命的。16，不要依賴任何人。小公司的體質，只能靠花王的威逼和苦練來鍛煉。寄生和依賴只會讓妳在風向變的時候死的很慘。17，精通金融，我們應該心中有數，但不應該成為守財奴。只有懂得投資，才有產出。精準的投資和再投資是下壹步發展的基石。18，不要在稅務等方面動腦筋。商業化和國際化的深入只會讓妳遭遇更嚴格的財務和商業審查，除非妳只想永遠在下遊遊蕩。19，盡快建立目標管理體系，符合自己公司的。妳會在同壹個問題上浪費同樣的時間，有時甚至會危及公司的生命。20.不要以為自己是機器，別人就壹定是機器。和諧的工作頻率會營造和諧的工作環境，妳公司的氣質也就由此而生。21，關註每壹個小單子，每壹個小客戶，否則所謂的專業性就消失了，妳也會相應的失去發展的機會和質量。22.永遠不要對自己的工作感到滿意。比妳優秀的人和公司就在身邊，隨時準備給妳當頭壹棒。妳能做的就是不斷提升自己，讓自己的生命力更加旺盛。23.設計公司是有個性的。十年內把它變小。壹旦變大，妳所有的努力都會得到驗證。24.永遠記住妳是壹個懂設計、愛設計的商人。用設計吃飯，妳比別人更有資格。