敢想敢做
更敢於付出
? “劉洋，諧音留洋。我父母取這個名字其實就是希望我有壹天能出國留學。”她打趣道。但是好像從生下來開始，劉洋就沒有太多的學霸基因，學習也處於中上遊，並不出挑。高考成績裏，除了語文作文滿分，劉洋好像並沒有收獲太大的驚喜。“我特別喜歡文學，壹直想考武大的新聞系，沒能進入這所中國最美的高等學府，我感到非常遺憾。”
? 學習上的平凡，掩蓋不了劉洋內心生出的倔強。大概是因為對文字愛得深沈，劉洋染上了壹種有些傻氣的浪漫和大膽，很多事情上都敢表現自己，也很有自己的想法：本科階段的迎新晚會上，她沖上臺，唱了壹首《常回家看看》，聲名傳遍全校；某壹個假期，她約上兩個好友，窮遊了荊門、宜昌、重慶、襄陽等多個地方，站了幾十個小時的火車，很多同學都覺得不可思議。
? 不過，我們的主人公除了敢想敢做，也真的挺願意付出，無論是自己的事情，還是別人的事情。本科歲月，她基本上都獻給了學生會，不是為了活動分，不是為了炫耀或者別的，只是單純地想要為大家做壹點事情。
? 這樣的心態，讓劉洋在工作中受益頗多，就拿她的第壹份工作來講：她本科畢業便進入了湖北省政府駐京辦事處（即現在的湖北楚商協會前身），在這個有些復雜的環境中，她不僅要把事情做好，更要學會處理各種人際關系。因為性格上的耐心隨和，劉洋在工作中雖偶有挫折，但也在飛速進步，學會了很多為人處世的道理和技巧。
? 誠如劉洋所言，“自己是壹個比較實在的人”， 這些性格裏與生俱來的品質，恰是上天給她最好的珍寶 ，讓她在MBA的舞臺上大放異彩。
MBA
夢開始的地方
? 在聊起劉洋的MBA招商路之前，先講講劉洋曲折的MBA考研路：
? 劉洋素來向往武大這所中國最美的學府，本科無緣後，就下定決心要來武大讀書，即便她已經工作多年。決定考取武大MBA的研究生之後，她向單位申請了宿舍，每天晚上潛心準備。奈何天不遂人願，劉洋第壹次考研並未成功。彼時的她，遇到了很大的壓力，身邊有很多勸她放棄的聲音，而不甘心的她，決心再戰壹次。就在第二次，她如願考上了武大MBA，進入她向往已久的學府深造學習。“我的人生，仿佛從考上MBA之後，又重新開始了。”她不無欣喜地說道。
? 來到武大MBA之後，她就開始嘗試為班級和年級做壹些事情：加入院裏的學生會，籌備院裏的壹些活動，跟著老師壹塊出去進行招生宣傳……再簡單瑣碎的事情，她都樂在其中。也是在這個過程中，她認識了更多誌同道合的朋友，微信好友也從不到壹百個，迅速增加到壹千個。
? 在MBA課程學習期間，劉洋還報了很多網課進行學習，涵蓋語言、企業管理等多個領域。她相信，聰明的大腦是可以復制的，每個人都可以在自主學習中歷練成長。劉洋就像壹只執著地蝸牛，緩緩爬行，漸漸進步，在日積月累中成長：
? “在最不擅長的演講領域，劉洋從不敢講、不知如何講，到後面的嘗試著講、自信地講，劉洋不停地總結和復盤，越挫越勇，壹次比壹次更好，壹次比壹次有進步。後來，在公司內部的壹次演講比賽上，她完成了脫稿演講八分鐘的任務，成功地挑戰和突破了自己。
? 有壹次，沒有太多公文文案寫作經驗的劉洋，摸著石頭過河，寫了個關於卓爾集團的企業參訪方案，竟然得到了上司的青睞，也讓她得到了面見閻誌的機會。
? 舉辦完第壹次TASS講座，劉洋也受到了分享者們的創業激情和心路歷程的感染，有了很多新的思考：“同頻產生***振，我覺得同理心，也很重要。”
? 第壹次做亞沙的招商策劃書，第壹次做企業參訪方案，她還將嘗試更多的東西……
“每個選擇，都是壹次重新出發，那些不能打敗妳的，終將會讓妳變得更加強大。走路帶風、壹直向前，但是付出的每壹份都值得……”在MBA這個全新的舞臺上，劉洋開始了全新的旅程。不怕改變，壹點點成長，劉洋按照自己的節奏行進著。
“我們MBA與EMBA也要有自己的贊助”
? 在參加活動的壹個偶然的巧合下，劉洋萌生了給武大MBA和EMBA招商的想法：“我們當時是去參加騰格裏的壹個活動，我們MBA的同學基本上都沒有贊助，但其他的院校，比如上海交大，就會有專門的贊助。那時候我就想，我們MBA為什麽不去拉自己的外聯贊助呢？”
? 正是在這種念頭的驅使下，劉洋加入了2015級MBA與EMBA畢業典禮的誌願者隊伍，開啟了她不壹般的招商之旅。
剛開始做招商，劉洋壓力非常大，因為院裏面很少有辦活動去拉贊助的先例，基本上都是靠院裏撥款。起初，劉洋談過很多商家，但談判並不順利。
? “說實話，我沒有談判技巧，也不懂營銷，所以搞起招商的活兒特別累，常常費力不討好。”談贊助的那些天，劉洋壓力非常大，經常失眠，“覺得處處是希望，但總是抓不住希望”。
? “沒有談判和營銷技巧”的劉洋，經過了多番“費力不討好”的折磨，到底是固執地“費勁力氣”拉來了壹筆又壹筆的贊助：
? “剛開始的時候，找了壹個學長，他贊助了壹千塊現金。”
? “然後，又有兩個學長分別贊助了壹萬和壹萬五。”
? “再後來，又談下了兩家企業。當時兩家企業都要爭奪主冠名權，我就把主冠名權給了其中壹家，另壹家就當做合作夥伴，並把下次活動的主冠名權預留給另壹家。”
……
? 辛苦的招商工作忙活下來，劉洋拉到了八萬五的現金贊助和十四萬的物資贊助。那壹場MBA開學典禮新生晚會，劉洋很是開心：“看著自己的招商成果能夠給大家帶來切實的福利，真的很欣慰。”
? 而後，劉洋的招商路就像壹路開掛般，創下壹次又壹次的招商佳績。即便是武大MBA蘇州班的壹場簡單的運動會，她都能拉到兩千的現金贊助和很多其他物資福利。
? 劉洋的招商成績，著實把我嚇了壹跳，便問起她招商的心得和經驗。劉洋坦率大方地同我聊起來：
“經驗其實沒有什麽，可能就是我比較有決心和耐心。因為跟人打交道、談合作、敲細節，這些事情比較磨人，沒有壹點決心和耐心，很有可能堅持不下來。”
? “當然，最重要的壹點，可能還是因為我比較誠懇、懂得感恩吧。很多時候跟別人談贊助的事情，她們都會非常信任我。我其實和這個事情沒有任何利益關系，我做這件事只是單純地為了壹份情懷，很多人都會相信我是真的想把這件事情做好。這可能就叫心誠則靈吧，只要妳真的是誠誠懇懇地去做壹件事情，終會有結果的。”
? 誠懇的劉洋，在拉取贊助的過程中，還時常懷著壹顆感恩之心。這也是與劉洋接觸過後，贊助商在猶豫不決之後決定贊助的很大原因之壹——她會邀請贊助商來學院聽講座，會召集法律、稅務、金融團隊，為他們支招，解決實際企業難題。
? 訪談的最後，劉洋同我說道：在未來的日子裏，將始終擁有壹往無前的決心、百折不擾的意誌，和持之以恒的毅力，積極樂觀，以自信、感恩、寬容的心態，面對招商路上的挫折和壓力。
? 很多聽起來不可思議的奇跡，追根溯源後的本真，可能只是很簡單的道理。劉洋招商的奇跡，根源也只在於她的決心、耐心、誠懇和感恩。她或許不是那種聰明的人，但絕對是有決心、有耐心、最誠懇的人；恰是劉洋這樣的人，為我們呈現了超乎想象的另壹種可能。
劉洋
就讀於武大MBA
高考語文作文滿分，平時愛寫詩
專心為武大MBA與EMBA“搬磚”的招商人