重點支持涉農小微企業的快速發展。近兩年，我行把信貸資金重點投向水產養殖加工、畜禽養殖、大棚種植、種養大戶等涉農實體企業。安排足額信貸資金向涉農企業投放，授信康順畜禽養殖、寶龍果蔬、金輝農業等23戶農業企業5000余萬元。
緊緊抓住沿海大開發的歷史性機遇，積極支持連雲港市政基礎設施、開發區基本建設、旅遊基礎設施建設、骨幹實體企業、優質中小客戶，對徐圩新區建設、BRT工程建設、經濟適用房建設、薔薇湖工程、海濱浴場建設、財校、中醫藥學校、大學城等重點項目投放貸款6.45億元。先後為寧海工業區、徐圩新區、新浦工業區、錦屏工業園區等投入近9億元的信貸資金。 實施“以人為本”戰略，施行“素質工程”，強化團隊意識，，培養“知識型”員工，提高員工綜合素質，最大限度調動員工積極性，增強內聚力和外召力。
通過學歷教育、崗位培訓、專家講座、到農商行交流學習等多種形式，提高綜合管理水平。我們強化幹部的教育、管理和監督，堅持“幹部談話”制度，對後備幹部進行重點培養、考察和壓擔子，通過崗位競爭、異地交流、內外交流、掛職鍛煉等措施，讓優秀管理人員脫穎而出，在實踐中鍛煉提高。面向連雲港市金融系統公開選聘中層管理人員。
堅持“在位要受控、升遷靠競爭、屆滿要輪崗、末尾要淘汰”原則，加強履職能力和工作業績考核，落實幹部問責、末位淘汰和任期內警告等制度。對中層幹部選拔任用實行試聘制，明確考核、考察程序，實行公示制，引入責任追究制度，把握好“入口”，同時推行末位淘汰制，疏通“出口”，確立和完善“有績才有位”的用人制度，構建識人、用人機制，推行“機制選人”，嚴格“優勝劣汰”，員工上升、提拔都靠競爭，使整體充滿活力。
建立新型體現激勵功能的薪酬分配制度，實行以崗定薪、崗變薪變，將個人收入與單位經營效益和工作業績掛鉤，敢獎敢罰、重獎重罰；建立以利潤（增收）為中心的績效考核體系。下達基層增收考核指標，對基層支行超額完成任務的，實行超收分成；加強績效考核管理。
從“壹崗多能”向“多專智能”看齊，培養和強化市場營銷能力。我們分崗位、分層次組織開展員工業務培訓，提高培訓的針對性和實效性，提升全員服務水平和綜合素質。開展“滿意東方，服務先行”培訓，培訓6期，2600人次。開展客戶經理營銷能力培訓，培訓3期1320人次。
充分發揮***青團、婦委等群眾橋梁作用， 通過技術練兵、業務競賽、創建活動的開展，激發青年人的活力和激情。以黨建帶工建，圍繞全年業務經營和工作重點，以工會工作的有效開展進壹步活化企業文化建設；以黨建帶團建，組織優秀青年團員開展團隊戶外拓展訓練，赴徐州、淮安、杭州、抗日山接受革命傳統教育，協辦全市青年“農信杯”青年外語大賽。先後開展“我為超30億增光輝”、“青春爭先行動”組織資金競賽活動，開展創建“窗口文明崗”、“星級員工”、“青年文明號”、“巾幗示範崗”、“先進黨支部”、“新長征突擊手”、“十佳青年團員”等活動，弘揚先進事跡，激發青年人的創造力，以***青團工作的有效開展進壹步激發全行的經營活力，實現服務質量新提高，業務經營創佳績，員工風貌新突破；以黨建帶婦建。積極提高女職工素質，開展“巾幗文明示範崗”創建等活動，發揮女職工作用。獲得“先進基層黨組織”、市“希望工程貢獻獎”，1名同誌獲市勞模稱號，8名同誌獲市優秀黨務工作者、優秀***產黨員稱號；團委相繼榮獲“江蘇省五四紅旗團支部”、“市***青團特色工作先進單位”殊榮，營業部、蒼梧、墟溝、沈圩、海棠等9個支行獲市“青年文明號”表彰。1名同誌榮獲市“優秀團幹”、3名同誌榮獲市“優秀團員”表彰，1名同誌榮獲“農信杯”青年外語大賽2等獎。2007年，吸收正式黨員16名、預備黨員9名、發展對象9人、培養積極分子20人。 推進“三創”貸款工程。為著力破解農村青年、黨員和大學生村官創業的資金瓶頸難題，與連雲港團市委聯合下發《“三創”貸款工作實施方案》，加大青年創業、黨員創業、大學生村官創業貸款的支持力度。在傳統抵押擔保的基礎上，推進貸款模式和擔保方式創新，對“三創”貸款實施優先調查、優先評級、優先授信、優先放貸，實行循環貸款，累計發放“三創”貸款2000余萬元，扶持創業青年、黨員、大學生村官345人。
實行“銀行+協會+企業”的信貸模式。以市農產品出口協會為平臺，充分發揮協會牽線搭橋作用，鎖定目標客戶結成利益***同體，進壹步滿足農產品出口企業的信貸資金需求。三是形成“銀行+農場+農戶”的信貸模式。與雲臺農場建立合作關系，對繳納農場承包費的農戶以承包面積及費用作為主要依據給予其壹定的授信額度，並引導其自由組合成為多個聯保小組辦理貸款，若貸款出現風險，由農場負責協助清收並截留農戶的售糧款償貸。四是開展企業聯保授信。與各鄉鎮充分溝通，取得在冊的納稅企業明細，通過政府推薦及工商稅務查詢等手段確定擬授信名單，由名單內企業自由組合成為三戶以上的聯保小組辦理授信，有效解決了鄉鎮企業資金匱乏又無法提供有效抵押擔保的難題。五是創新信用擔保方式。與區政府加強合作，由區政府成立農業貸款信用擔保中心提供擔保，通過在東方銀行存入擔保基金，重點解決農村種養大戶、農業企業及農民專業經濟合作組織在農業生產及農業產業結構調整中的資金短缺及擔保難問題。 為更好地服務地方經濟建設，東方銀行適應加快城鄉壹體化進程的發展變化，發揮行業、機制、體制優勢，放大壹級法人地方性銀行特點，主動與市場接軌，依托機制靈活、服務效率高平臺，鎖定服務範圍，規範貸款流程，以科學發展觀為指導，深化南北合作，堅持改革創新，緊扣服務“三農”、服務市民、服務企業的市場定位，客戶做小、產品做新、服務做優，擴大輻射地域，做大市場份額，改善資產質量，提升經營效益，力爭用5年時間把東方農商銀行打造成為蘇北壹家實力強、效益好、管理佳的“小而精”的地方性銀行，為支持區域經濟協調發展作出積極貢獻。