壹、推廣的目的:
1，壹年推出景區，讓石家莊70%的旅遊愛好者知道揚子谷景區；2.讓石家莊旅行社深入了解景區，充分宣傳景區優勢資源；3.拓展至石家莊戶外旅行俱樂部、4S店車行、自駕俱樂部等合作夥伴，達成戰略合作聯盟；
二、推廣範圍:
石家莊邯鄲註意:推廣方向以石家莊為中心，通過地接拓展周邊市場。
三、市場分析
1，石家莊市場概況(1)，地理位置，人口:石家莊地處華北平原腹地，北依京津，東臨渤海，西臨太行山，是首都的南大門。轄6個區、12個縣、5個縣級市、1個國家高新技術開發區，總面積15800平方公裏，常住人口約10萬，城鎮人口300多萬。
(2)交通情況:鐵路-13景光、京山、津浦、石太、實德、鮑靜、秦鏡、靖遠等鐵路幹線、單線及地方鐵路走訪以石家莊為樞紐的鐵路網。石家莊火車站位於市中心，有鐵路-石家莊公路網，裏程4萬多裏。石家莊有很多長途汽車站。
(3)經濟發展:石家莊是河北省的省會，是該省的政治、經濟、科技、文化和信息中心。改革開放以來，石家莊人民煥發出加快發展、富民強市的勃勃生機，在參與全球經濟競爭的大潮中不斷創造優異成績。目前，石家莊已成為中國北方經濟特色明顯、主導產業突出、人民生活富裕、發展前景廣闊的重要城市之壹。石家莊，壹座極具發展潛力的城市，自然資源豐富，交通通訊便利，基礎設施配套，工商業發達，市場前景廣闊，投資環境優越。是國內外客商投資創業的理想之地。
綜上所述，石家莊近幾年經濟快速發展，人民發展平均水平明顯提高，對生活品質的要求越來越高，刺激了石家莊旅遊業的發展。
2.競爭對手分析當地旅遊資源豐富。國家級風景名勝區5處(蒼巖山、嶂石巖、清西陵、野三坡、白洋澱)，省級風景名勝區2處(鳳龍山、天桂山)；還擁有國家歷史文化名城——正定，省級歷史文化名縣——趙縣；以及省級旅遊度假村(蟠龍湖、蒼巖山、溫塘、界石巖)、1國家森林公園(五嶽寨)、7個省級森林公園(仙臺山、駝梁(野河漂流)、南四章、赤芝、九州湖、西柏坡等。)，邢臺天河山漂流，北京(白河漂流)據了解，20XX年五壹黃金周旅遊市場秩序良好。隨著旅遊接待和產出的快速增長，今年旅遊市場有所升溫，但並不十分樂觀。可以看出，在眾多旅遊方式中，大部分石家莊人傾向於中短期旅遊。
總體而言，河北市場旅遊資源豐富，競爭力強。但當地景點以山為主，沒有大片水域和文化特色，參與項目也不多。長江流域景區是壹個具有獨特魅力的旅遊景區，是河北旅遊市場上的地方景區無法比擬的。
四。長江流域發展趨勢及長江流域在旅遊產品中地位的提升以上對景區的市場分析充分說明，景區完全有能力成為旅遊產品中的核心產品。考慮到石家莊旅遊市場不成熟的交通和市場狀況，仍可將景點與周邊其他景點結合(或參與式活動)進行市場推廣，但要確立景點定位和特色旅遊服務為“主菜”。這種做法不僅有利於景區自身的發展，也有利於克服景區生命周期帶來的各種問題。
揚子谷必須走出河南。跨區域遊客每年都在逐漸增加，這是必然的發展趨勢。尤其是南方，景色與北方完全不同，不具備北方山水文化的特點。目前北方景區很少涉足外省和國際市場，景區短時間內快速進入周邊市場大潮是必然趨勢。所以景區需要完善軟硬件設施，大力推廣，讓景區走出河南。
有壹定數量的北方旅遊景點打造* * * * *旅遊品牌，可能會產生惡性競爭的後果。利用自身資源優勢，避免不良後果的最好辦法就是推出景點特色，塑造鮮明的旅遊品牌形象，盡可能多的占領市場份額，極大的促進了旅遊市場的整體發展。同時也需要政府提供壹定的平臺支持。比如以特色活動為主體的促銷活動，建立“河南旅遊網”，與國內品牌商家的戰略聯盟，展現景區的特色和實力。
建設江南旅遊地產新景區的發展與旅遊地產緊密相連。揚子谷景區具有南方水鄉特色，是北方少有的地方，而且地理位置險峻，交通便利，占據核心地位，非常有利於旅遊地產的開發。但是任何壹個新的景區都至少需要三年的時間才能成熟，所以旅遊地產的開發和景區的建設推廣必須有機結合起來，才能順利進行。只要把著名景點建起來，就能打造出旅遊地產、農民示範村的新名片。
動詞 （verb的縮寫）市場操作模式1。了解石家莊的旅行社情況，從而與目標合作夥伴達成戰略聯盟(走線路，更深入了解景點)。
石家莊有100多家旅行社，其中8%可以走國際航線，45%走國內航線。在我們的工作中，要以1為主推廣機構，5-10為輔推廣機構(其他機構可以作為休閑俱樂部)達成長期友好合作關系，這樣才有助於市場的長期穩定發展。
2.強化服務意識，提高服務質量和專業知識，從而提高景區整體工作水平。
在工作中，旅行社和社會團體對景點有深入直觀的了解。作為旅行社，使用哪條線路主要是為了盈利，所以我們在不影響旅行社自身復雜利益的前提下，給旅行社更多的盈利空間，讓景點在旅行社的平臺上得到更大範圍的推廣。
實施辦法:景區要建立完善的管理制度和服務體系，主要具體工作由景區領導負責。同時，導遊部門要每月對導遊進行專業技能培訓，更好地為旅行社和遊客服務，提高旅遊整體服務質量。
3.積極開展內外聯系，廣交朋友，做好當地旅行社、新聞媒體、景區的對接工作。
借鑒當地知名旅行社的成功經驗，與合作媒體和旅行社或商家共同舉辦大型活動，擴大景區對外影響力，樹立景區良好形象，廣泛結交旅遊行業人士，為景區旅遊市場的更好發展打下堅實基礎。對內聯系方面，積極與當地旅行社建立良好關系，通過同行路線宣傳我們的景點，增加旅遊收入，為更好地發展景區旅遊奠定基礎。
實施方式:制定最優惠的售票政策和返利政策。對於與旅行社的合作，需要在特殊時期制定特殊的優惠政策。詳見《揚子谷景區銷售協議》。擬定旅行社意見回訪表，與各行各業同事進行額外回訪，及時發現和解決問題。根據不同時期，景區、旅行社、戶外旅遊俱樂部、4S車商、素描俱樂部及拓展單位、新聞媒體，制定有利於促進旅遊市場發展的新政策。
4、努力做好政府機關、企事業單位的業務工作。
企事業單位、政府機關、團體在旅遊業中占據了很大的空間。這些單位每年都有壹定的旅遊計劃，基本都是公費，人數很多。只要達到雙贏的目標，合作應該是順利的。
實施方法:通過電話營銷與各大機構聯系，進行旅遊業務推廣，操作可通過主代理機構進行。
6.廣告建議廣告媒體就像大海中的飛舟，將商品信息傳遞到世界的每壹個角落。可以說，沒有媒體，廣告就沒有用。在信息爆炸的時代，廣告媒體的發展也在變化，種類越來越多，形式也在變化。電視、報紙、雜誌和廣播與消費者接觸很多，因此被稱為四大廣告媒體。
1，公交電視媒體:
電視既有聲音又有圖像，廣告是最令人愉快的，最能引起消費者的興趣。電視的普及率很高，廣告可以觸及到各個層次的群眾和消費者，吸引力很強。電視傳播不受時間限制，傳播速度快。動態圖片最能通過制作工藝強化商品的特性。因為觀眾主要是被動的邊看邊看廣告，收視率高。如果廣告安排得密集，可以很快收到宣傳效果。
2.報紙媒體:
報紙覆蓋面廣，擁有廣泛穩定的讀者群，閱讀量大，廣告面廣。廣告時效可以達到壹天或者更長，到達率相對提高。廣告制作相對簡單，成本相對經濟。報紙的特點是新聞性和知識性，提高了讀者的閱讀興趣，從而有利於報紙廣告。廣告白紙黑字印在報紙上，不易消失，便於長期保存。
3.發送傳單:
印刷品是最經濟實用的宣傳方式，能收到立竿見影的效果。精美的宣傳單能給人強烈的視覺沖擊，從而激起人們的旅遊欲望。
4，大型活動，大規模的宣傳活動，能更大程度的吸引旅遊愛好者的眼球，重要節日的促銷活動能在廣大的社會人群中引起反覺醒。
配合景區開展的活動，配合新聞媒體舉辦以自駕、養生、教育為體裁的活動。同時利用合作媒體宣傳景點，提升在市民心目中的知名度。
七。媒體計劃備註:1。公交手機電視宣傳的實際成本(打7折後)為14萬。現在的3萬是內部關系價，對方不開發票。宣傳片可以寄回公司存檔。
效果分析:
通過壹系列的媒體營銷宣傳，全面提升景區的品牌形象和社會知名度，帶動廣大遊客來到這裏，大大提高景區的旅遊效益。
八、媒體合作:
媒體門票銷售替換合作夥伴:
1.與商業智能合作，免費為景區做媒體推廣。自駕車遊客，活動期間景區免相應人數門票。
2.與趙巖晚報《好男好女》合作，免費為景區做媒體宣傳，活動期間景區對相應人數免票。
3.與河北廣播電臺《城市跑》(直播間談景點)合作，活動期間景點對相應人數免票。
4.與河北新聞門戶網站“長城網”、河北新聞網、河北交通廣播電臺互動合作，活動期間景區對相應人數免票。
上述每壹項活動在執行時都需要詳細說明。景區爭取盈利點(比如免除活動期間相應人數的門票或部門門票等娛樂)。
九。20XX揚子谷景區利潤預算20XX年客流量約2500-3000人次1。景區盈利點估算:
1、門票收入揚子谷景區:60元/張總收入:60元/張* 2500人= 15萬元(15萬元)2、停車場收入5元/車每輛，車過夜10元/車；大車10元/車，大車過夜20元/車。5-6月10，如果使用60輛車，停車場收益理論上可以達到20元/輛X60 =1200元(人民幣0.1200元)。3.景區大雙關項目旅遊費用:20元/人，5-6月10 (2/3人)。
成本:20元* 1500人= 3萬元(3萬元)4。銷售收入按景區遊客消費水平計算，預期收入為10元/人* 2500人= 25000元(25000元)5。住宿和餐飲。現在按照2日遊，每人餐飲費用45元左右，住宿15元/人/晚。
壹、村5月19旅遊日活動方案示範文本二。河北旅遊職業學院2022年招生專業目錄及有哪些院系(參考)三。河北旅遊職業學院怎麽樣？附排名簡介校友評價(10篇)四。桂林旅遊高等專科學校招生專業目錄及2022年有哪些院系(參考)五、桂林旅遊高等專科學校怎麽樣？附排名簡介，校友評價(10)六。2022年陜西旅遊烹飪職業學院錄取結果什麽時候公布？七。陜西旅遊烹飪職業學院2022年錄取通知書什麽時候發，什麽時候發，網站入口查詢？八。2022年陜西旅遊烹飪職業學院新生宿舍條件圖片環境如何？有單獨的浴室嗎？9.雲南旅遊職業學院2022年錄取結果何時公布附入學時間？10.雲南旅遊職業學院2022年錄取通知書什麽時候發，什麽時候發，網站入口查詢？
收費收入:(45元+15元)* 2500人= 15萬元(15萬元)6。娛樂設施配套費——景區內配套娛樂設施，如卡拉ok、篝火晚會冷飲等。，會產生收入——(略)2。景區預計營業額分析。結合景區的最大接待能力，我們得出結論:20XX年5月至6月10，景區的最大營業收入理論上可以達到35.62萬元(如表2所示)。
考慮到景區旅遊市場競爭相對激烈。在保持充足信心的同時，需要保持冷靜清醒的頭腦，把握大的提升方向；此外，在景點推廣中，還要考慮旅行社的優惠返利政策和景點活動的具體情況。綜上所述，景區在20XX促銷期的實際運營過程中，比較實際合理的營業額應該是:
35.62萬元* 70% = 24.93萬元以上是2065，438+065，438+0年的預期營業額。
總之，在20XX的營銷工作中，要加強服務，樹立形象，強化效益，努力超額完成公司預定的目標，取得壹定的成績。但也會有不足之處，希望公司領導多多幫助和批評。在公司的支持下，我將以飽滿的熱情為企業做出巨大的成績。為景區旅遊業的發展做出我們新的貢獻！；