2，哪怕對方說不需要了，下禮拜再打，就說我們現在有個企業自檢表，可以讓我們的客服人員上門給企業做壹個籠統的檢測
3，第二步的目的主要是跟財務經理套近乎，減免稅財務沒好處，那麽要讓她知道萬壹老總跟人聊天時候聽到這個信息，結果自己的企業沒做，那麽就是利潤的損失。而如果企業做了，那麽就是財務經理的功勞。總之要跟財務經理熟
4，產品要明確，跟財務和老總們談的時候其實就2點，壹是未來可預期的利潤，要詳細到幾年的規劃和每年的金額。二是做這件事情的成本和維護的費用。話不要說的太多，把數據擺出來，讓企業自己選擇
5，客戶成功案例，這個很重要，適當的泄露下成功客戶老總和財務的電話，事務所的口碑營銷很重要