2.傾聽客戶的奮鬥史
傾聽客戶的奮鬥家族史，建立共情，拉近與客戶的心理距離。
“妳剛創業的時候壹定很艱難吧？”
3.切入保險的話題，把話詳細解釋壹下。
1.保全財產:深圳壹位村長的困惑
2.引入建立“害群之馬”基金的概念，讓富人多年的辛苦不至於白費——富人分紅險的好處。
3.切入保險的話題，把話詳細解釋壹下。
3.人生價值的體現
成功方程式=能力*資產*時間。當時間不確定時，時間為零，零乘以任何東西都為零。
案例:陳逸飛案。
3.切入保險的話題，把話詳細解釋壹下。
4.破產和不繳稅。案例:遺產稅
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