這種談判理論的核心是，人們不是通過談判雙方討價還價的過程來做出最後的決定，而是根據價值達成協議，尋求雙方都有所收獲的方案。原則談判理論強調價值，所以也可以稱為“價值”談判理論。在國際商務談判中運用原則談判理論的意義隨著世界經濟的不斷融合，各國的國際商務活動大大增加。在進行國際商務活動時，第壹個也是最重要的環節是談判。中國國際商務談判的第壹基本原則是平等互利原則，此外還有靈活和友好協商的原則。