合同管理就是競聘上崗的人要簽訂聘用合同，確定單位與個人的聘用關系，以法律的形式明確雙方的責任、義務和權利。它是實施崗位聘任制的核心和關鍵環節，可以約束崗位的工作行為，激勵人才更好地發揮作用。
在商業上，它被稱為合同管理。現場人員招攬新合同並收取第壹筆保險費後，合同生效，開始合同管理。