拼多多病毒營銷的發展條件是對市場大眾直覺的準確定位。互聯網時代，媒體越來越豐富，品牌信息被快速復制傳播給數萬、數百萬受眾，像病毒壹樣深入大腦，快速復制、廣泛傳播，品牌在短時間內被傳播給更多受眾。這種傳播手段在營銷領域被定義為病毒式營銷。拼多多在這場病毒式營銷中，傾吐了不同人對各種事物的心聲，傳遞了“感謝每壹個拼過的人”的品牌價值，讓受眾找到認同感和歸屬感，成為拼多多的忠實用戶。而每壹個忠實用戶都能帶來壹個或多個新用戶，新帶來的用戶會帶來更多的用戶。病毒式營銷能給品牌帶來意想不到的裂變效應，最終在拼多多實現“3億用戶”。
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