壹.談判的主題
2.談判團隊組成舉例:主談:公司談判全權代表；決策者:負責重大問題的決策；技術人員:負責技術問題；法律顧問:負責法律問題；
(人員安排視實際情況而定，但人數以四人為限。)
三。了解雙方希望通過談判獲得的利益和利弊，分析我們的利益:對方的利益:我們的優勢:我們的劣勢:對方的優勢:對方的劣勢:
四。談判目標(特定情況下的具體談判目標)1。理想目標:2。可接受的目標:3。最低目標(底線):目標可行性分析:
動詞 （verb的縮寫）談判程序和策略1。開始
開放策略與分析2。中期談判策略及分析
3.沖刺階段
如何把握底線，如何最大化合作機會？
不及物動詞談判相關信息的準備
七。應急預案
針對談判目標，預測談判現場可能出現的各種情況，並提出相應的應急預案。