商務談判人員:1，技術人員。
2.業務人員。
3.法律人員。
4.財務人員。
5.翻譯。
6.談判領導人。
7.記錄人員。
談判議題:
即談判的內容，如(針對合作模式談判)(價格談判)，
選擇器:
買方的談判代表壹般是項目決策小組的負責人。
談判內容:
談判人員要提前做好談判方案的準備，比如客戶要求選擇什麽樣的合作模式，我們能接受什麽樣的合作模式。或者我司在什麽情況下可以接受客戶提出的合作方式？如果談判的內容是價格，也要提前做好準備，針對目前產品可以降低的點，或者客戶要求的價格無法接受時該怎麽辦。
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