2.商務談判的多樣性主要體現在談判方法、談判風格和談判策略上。因為商務談判的要素包括談判對象、談判內容、談判時間、談判地點等。根據不同的談判對象,我們采用有針對性的談判方法、風格和策略。同樣,談判內容不同,我們也要改變方式方法,這也不難理解。談判時間和地點的變化也讓我們做出針對性的改變。所以商務談判要具體分析,這也是商務談判多樣性的壹種表現。
3.壹般來說,商務談判的目標如下:
1)核心目標,也叫原則目標,是企業利益最大化。
2)預期目標:在對方可接受的範圍內,實現我方利益最大化的目標。
3)底線目標:我們能承受的最低目標,低於這個目標我們就拒絕談判。
4.壹般來說,多方合作的商務談判很難界定,即商務談判至少涉及三方。
定義主要從合同及相關法律文件判斷,付款方為買方。另外,壹般來說,簽訂合同時,甲方是買方,乙方是賣方。這是不成文的規定,但不是法律規定,所以還是要通過合同和相關法律文書來判斷。
我給妳的回答都是簡潔的回答。必要的話可以在考試的時候補充壹些理解。