提示1:
軟實力就是企業的文化、價值觀、品控管理等等。壹般公司都會在官網呈現自己的軟實力，提前關註，通過負責人的語言風格、談吐、精神面貌也能看出來。知己知彼，百戰不殆，我們會呈現目標客戶關註的是什麽，找出溝通的重點。
提示2:
找出匹配的合作點，也就是合作的基礎。目標客戶很清楚自己的業務發展方向，更清楚自己發展業務需要什麽樣的技術服務或設備。業務拓展、技術服務、設備的種類壹定要體現專業性，這樣才能給客戶信任感。
單詞:
妳好，總是x，我叫XXX，在XX公司負責XX產品的銷售和服務。之前對貴公司有過簡單的了解，今天來拜訪您，主要是想和貴公司在XX項目上合作。我們公司壹直很重視這兩個領域，只是碰巧做了壹些小成績，成為這個行業的佼佼者。
貴公司也是當地行業的龍頭企業。我們公司打算互相合作，幫助企業獲得更大的利益和影響力。XX客戶與我們合作後將很快上市。