隨後，日漸增多的緊急電話代表和日本公司的決策者們閉門談了幾個小時。接著談判又開始了，這壹輪談判以壹開始交火就進入了高潮，雙方激烈地爭論了幾個回合，孰輕孰重？a已經下來了。中方意識到，己方畢竟是實際經濟損失的承擔者，如果現在談判破裂，只能利用己方獲得的談判成果隨波逐流；但如果訴諸法律，麻煩就更大了。為使談判已取得的成果得到鞏固，爭取並有新的突破，適當的讓步是打開成功大門的關鍵。中方主持人和助手們交換了壹下眼神，率先打破沈默說:“如果貴公司真的有誠信，彼此對等而合適”。中方東道主為防範研究所因己方率先讓步而導致的不利局面，建議雙方采取“計分法”，即雙方對等讓步。“我公司準備出40億日元”。漸漸地退了壹步，並說出了方法:“這是最大的破數”。“我們希望貴公司樓層必須支付60億日元”。中方堅持認為。
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