這是銷售人員經常使用的技巧。針對客戶在簽約時猶豫不決的情況，我們會分析並灌輸合作能給他們帶來的所有利益，讓經銷商重新看到現在和未來合作帶來的利益差異。鼓勵客戶重新建立合作信心。
(2)虛擬競爭法。
針對“光說不練”的現象，給客戶制造壹種競爭的假象。比如，同時客戶所在區域還有其他感興趣的客戶也想和我們合作，給他們施加壹些壓力，讓他們馬上做出決定，這樣可以探測到客戶的心理底線。如果客戶還是不能做出肯定的決定，說明客戶期望的還是大於妳目前能提供的，合作的可能性不大；相反，它可以鼓勵客戶在我們要求的時間內合作付款。
(3)查詢方式:
A.直接問。很多業務員不敢直接找客戶談合作的具體事宜，怕客戶拒絕。其實，當妳能把握住前面發展經銷商的原則，用真誠堅定的語氣要求客戶簽約的時候，如果客戶想拒絕妳，就要在心裏掙紮著拒絕了。所以，銷售人員不要因為怕被拒絕而忽略了直接要求簽約的作用。
B.選擇性問題。恰當地使用選擇方法可以讓客戶和業務代表都高興。但是在使用選擇方法的時候，要把握好適當的時機，在能夠判斷出客戶願意合作的時候不留痕跡，否則會顯得突兀，或者讓客戶知道妳在使用狡猾的手段。
法律依據:《中華人民共和國民法典》第四百六十五條。依法成立的合同受法律保護。依法成立的合同僅對當事人具有法律約束力，但法律另有規定的除外。
《中華人民共和國民事訴訟法》第二十三條因合同糾紛提起的訴訟，由被告住所地或者合同履行地人民法院管轄。