在談判中應該放棄種族主義意識形態。在談判中，每個國家都是平等的。無論對手的文化環境是否顯得更加不可思議甚至荒謬無法理解，談判都應該尊重對方。在正確的引導下，談判意識使涉外談判者能夠靈活應變，使自己的談判策略適應不同類型的商業文化。比如禮儀和法國人、日本人、英國人談判時，壹定要註意著裝和禮儀，顯示自己的教養和風度，而在壹些不喜歡著裝的國家要穿非正式的衣服，也可以參加正式的商務談判。所以說，在與外商進行商務交往之前，壹定要多了解他們的習俗和禁忌，以免不知道壹些特別的註意事項而使對方不愉快甚至影響談判的進程和結果。
4 .在談判中應提高法律意識，增強法律觀念。在現代社會中，所有的商業活動都是在法律關系中進行的，但是由於社會經濟和文化背景的不同，使得中西方的法律觀念存在著明顯的差異。西方國家是法治國家，法制完善，法律意識深厚。中國是等級制，與等級制的關系相比，中國的思想意識、法制觀念、談判過程對談判者的人際關系和非正式方式都有影響。因此，中國應完善法律觀念，提高法律意識，提高國家司法人員的綜合素質，學習、通曉漢語用法，必備素質。在國際商務談判中，壹旦發生爭議，必須爭取有法律保障自己的權利和義務，建立公平公正的談判
純屬我自己翻譯的。請原諒我的任何語法錯誤。謝謝妳。
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