有壹個推銷員，因為能賣任何東西而出名。他向牙醫賣了壹把牙刷，向面包師賣了壹條面包，向盲人賣了壹臺電視機。但是他的朋友對他說:“只有把防毒面具賣給駝鹿，妳才能被認為是壹個優秀的推銷員。”
於是推銷員跋涉數千英裏來到北方，那裏只有駝鹿生活在森林裏。“妳好！”他對他遇到的第壹只駝鹿說:“妳壹定需要壹個防毒面具。”“這裏的空氣這麽新鮮，我要它幹嘛！”穆斯說。“現在每個人都有防毒面具了。”“很遺憾，但我不需要。”
“等壹下，”售貨員說。“妳已經需要壹個了。”然後，他開始在駝鹿生活的林地中間建造工廠。“妳瘋了！”他的朋友說。"否則，我只想賣給駝鹿壹個防毒面具."工廠建成時，大量有毒廢氣從大煙囪裏滾滾而出。很快，駝鹿來到售貨員跟前，對他說:“現在我需要壹個防毒面具。”
“我正是這麽想的。”售貨員說著把它賣給了壹頭駝鹿。“多好的事啊！”售貨員興奮地說。穆斯說，“其他駝鹿現在需要防毒面具。還有嗎？”“妳很幸運，我還有幾千。”
“但是妳的工廠生產什麽？”穆斯好奇地問道。“防毒面具。”推銷員激動而簡潔地回答。
2.哲學:
有時候光靠說話是完成不了任務的。壹個偉大的銷售人員需要創造需求，並推動工作滿足這種需求，這是從戰術到戰略的捷徑。