首先，招商人員要了解營銷的相關知識。營銷的最終目的是滿足需求和欲望。對於招商人員來說，如何接近客戶，推銷自己，讓客戶接受自己，從而推銷自己的園區和政府政策，是招商工作的核心。在解決這個問題之前，招商人員可以設身處地為他人著想。客戶更喜歡聯系什麽樣的銷售人員？所以，有效的營銷是每壹個招商人必須具備的技能。
其次要了解壹些消費心理。消費心理學研究消費者在消費活動中的心理現象和行為規律。招商的最終目的是讓客戶下單，相當於消費活動中確認付款。招商的“最後壹公裏”，也就是讓客戶簽單，需要很多技巧。相當壹部分人在招商前期花了很大力氣，最後卻敗在了這“最後壹公裏”上。既然招商引資已經到了“最後壹公裏”的階段，當地的環境和政策能否滿足客戶的實際需求已經不是關鍵問題。這時候最值得關註的就是客戶心理。所以，如何讓客戶順利簽單，順利完成業績，招商人員必須了解壹些消費心理。
最後，招商人員也要懂得組織行為學。組織行為學研究組織中人的行為和心理規律。招商需要舉辦各種招商活動，各種項目對接會，點對點拜訪客戶。在這個過程中，招商人員的組織行為是否討人喜歡是非常重要的。比如項目對接會從哪裏開始？這是壹個系統的過程。商家需要壹定的組織行為技巧，才能與客戶順暢溝通，讓客戶下單。
除了學習掌握這三類專業知識，商家還可以向中產集團等第三方公司尋求幫助。中產集團以促進區域產業發展和產業結構升級為使命，為政府園區提供精準產業招商、產業資本引進、產業咨詢與規劃、產業定向發展、產業大數據等服務。，打通項目最後壹公裏，讓招商更容易。
還有很多知識是招商人員需要了解和掌握的，而掌握市場營銷、消費心理學、組織行為學的相關知識，可以給招商人員壹個良好的開端，壹切都沒有那麽難。