現在關於法律顧問服務，中小企業主基本還停留在出了事才找律師的思維模式，和主動推廣是比較矛盾的，也請俞經理幫我打開思路。
回復:
面對如此難以啟齒的拒絕理由，難道我們就無能為力了嗎？我給妳四個策略。
俗話說，賣產品就是賣故事，要用實際案例包裝這樣的推銷。原話如下:
1.所有爆發的事件都是後端的問題導致的，對嗎？那為什麽法律服務不能在前端發力，避免馬蜂窩，避免後端出現問題呢？前端輕松壹點好，還是後端花大力氣擦屁股好？原因不言而喻。
2.馬雲曾經說過，晴天要修路，天氣好要準備，太陽升起要買傘。馬雲的說法是真的。太陽升起的時候買傘意味著什麽？那不是在說我們嗎，沒有故事的時候，法律咨詢第壹，防患於未然總是容易很多，比那次事件好很多，“鏟東西”也難很多。呵呵，還是和客戶溝通壹下，用名人名言為他們背書，有助於闡述我們的觀點。
3.給顧客講故事。我們是給企業打工，他聘請我們做法律顧問，事先沒有做法律咨詢，避免了甲方的壹個陷阱..不如我花三分鐘給大家講壹個這個法律及時救助幫助客戶避免重大損失的故事？開場白還不錯，還能引起客戶的興趣。也許我們的促銷會在悄無聲息中慢慢進行...
4.在開發客戶之前，首先要針對三大行業的客戶。客戶看到很多同事都請了法律顧問，難道不擔心自己的損失嗎？壹定要有這樣的心態。為什麽？法律顧問就像大師。如果他有高手幫競爭對手，自己不吃虧怎麽辦？
是的，妳必須給出若幹同行案例來刺激潛在客戶的神經，他們得到的好處，得到的幫助，合同中的陷阱。這些故事都會講給他們聽，開單的幾率會大大增加。
提前把故事講整齊，然後出發。不要在陌生顧客面前結巴。不會傳染的！