在普通商務合同談判過程中，很多合同條款尚未形成，而是在談判過程中逐漸達成壹致，形成正式條款。雙方簽字生效後，壹般情況下不能更改。與壹般的商務合同不同，雖然業主(合同的甲方)在國際工程投標的同時已經明確頒布了合同的大部分條款(即報價)，但承包商(乙方)只有在認可這些條款的基礎和前提下才能參與投標，這意味著承包商對業主合同條款的認可，即商務合同對報價的承諾。在這種思維的影響下，國際工程合同談判的第壹個誤區是，如果承包商不遵守這些合同條款，他就拿不到合同，所以沒有必要在這方面做更多的工作。這是因為我們對國際工程合同本身作為過程合同的特點認識不足，對國際工程合同本身固有的合同實施過程的不確定性認識不足。國際工程合同是壹個連續的過程合同，它會隨著合同外部環境和合同主體本身不可預見事件的發生而發生變化。
國際工程合同談判的第二個誤區是，合同談判是投標的延續，是投標的組成部分，也就是對甲方報價的承諾的延續，是對壹級建造師在分項W考試中的W分。因此，在合同談判過程中，只回答業主提出的問題；或者只編制施工計劃、現金流量表、設備材料進場計劃、施工方案等。根據投標時合同條款的要求。
事實上，國際工程合同的談判階段是我們彌補由於投標時所掌握的信息有限而可能出現的失誤的最佳時機，是承包商與業主就投標時不願解釋清楚或無法量化的內容和價格達成壹致的最佳時機，也是為了利益，為承包商減少困難，為今後履行合同創造有利條件的最佳時機，是承包商通過合同獲得理想經濟利益的最佳時機。
如何做好合同談判
每個國際工程承包項目的合同談判從開始到結束都有不同的步驟。即使是類似的項目合同，也沒有必要采取相同的步驟來完成談判，談判者必須保持最大的靈活性。然而，談判過程並非沒有規則。每個項目的談判過程或多或少都是相似的，壹些典型的談判程序基本適用於各類談判。
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