在過去的三十年裏，中國已經改變了它的政治政策
本身地外來投資。在許多外國投資者的幫助下，中國取得了巨大的成就
經濟進步，並在全球市場上迅速崛起。因為更多
隨著越來越多的外國企業家進入中國市場，許多問題也隨之而來
關於跨文化談判的問題被提了出來。跨文化
談判從來都不是壹件容易的事情。跨文化談判需要壹個相互的
對文化差異的理解和應用談判風格的實踐。這
學習是為了幫助西方商務談判者更好地理解中國談判
策略和技巧，這樣他們就可以在談判時制定適當的策略
在中國。
壹.導言
中國和臺灣都成為世界貿易組織成員後
(WTO)2002年，與中國人進行商業交易的重要性已經引起了人們的註意
對世界上大多數商人的巨大關註。正如趙(2000，第209-237頁)所說:
在過去的三十年裏，中國改變了它的政治政策，向世界開放
外國投資。在許多外國投資者的幫助下，中國取得了巨大的經濟發展
進步，並在全球市場上迅速崛起。因為越來越多
外國企業家進入中國市場，有許多問題
跨文化談判的問題被提了出來。跨文化談判
從來都不是壹件容易的事情。As Mintu-Wimsatt和Gassenheimer (2000年，第1-15頁)
相反，表明“文化差異增加了關系的復雜性
和談判遭遇，潛在地危及業務關系的
未來。因此，探索東西方文化差異是很重要的，
並研究不同的溝通方式。
二。文獻評論
通過提供壹個富有成果的文獻綜述，這篇文章探索了壹個更大的洞察力
西方商人如何與中國企業建立長期關系
人。
A.東西方文化差異
西方國家如美國和加拿大被稱為低文化背景國家
這依賴於口頭表達(Mintu-Wimsatt和Gassenheimer 2000，第1-15頁)。
他們傾向於直接與他人交流。例如，當壹個美國人
商人試圖達成壹筆交易，不僅會舉行許多口頭陳述，而且
也將直接放在確認協議上。另壹方面，在高語境下
中國文化和日本文化等文化在
口頭表達。他們更喜歡間接的交流方式(Mintu-Wimsatt和
加森海默2000年，第1-15頁)。例如，當壹個中國談判者提出壹個
信息無論是口頭的還是書面的，都需要考慮許多變量
解碼以便完全理解信息。變量可以是單獨的
背景、關聯、價值觀、性別、在公司的職位和社會地位。
由於文化差異，壹些影響有效性的因素
需要解決成功談判問題。分別是:“1。決策分歧
制作，2。狀態協議，3。談判的社會方面，4。如何看待時間，以及5。
個人關系”(赫比格和克雷默1992，第287-299頁)。基於這些因素，