我們先來看看這個故事:壹位老太太去買李子。
店主1:看，我這裏有李子。
老太太走了。
店家2:妳要酸梅還是甜的？
老太太買了壹斤酸梅就走了。
店家3:妳要酸梅還是甜梅？壹般來這裏買李子的人都是要甜李子的。為什麽要酸梅？
老太太:我媳婦懷孕了，想吃酸的。
店家3:妳真的很愛妳媳婦的婆婆，但是懷孕的時候需要很多營養，比如維生素。獼猴桃富含維生素。
老太太買了獼猴桃
看這三家店和老太太聊天就知道誰的生意會更好了吧？那妳生活中與人的交流在哪裏？
接下來，我們就進入主題。如何通過提問挖掘對方的需求？首先要明白，需求分為顯性需求和隱性需求。有顯性需求的人很清楚自己需要什麽，只有20%左右是隱形需求，不知道自己想要什麽。好像什麽都行；或者只是沒透露給妳，他在比較，解決顯性需求是根本，解決隱形需求是關鍵。
提問的四個要點:自旋法則
情景問題:最近工作和家庭怎麽樣？
p:問題問題痛點問題導致了什麽問題？
I:隱含的問題意味著這個問題將導致的麻煩。
n:需要還清問題價值問題解決這些問題妳能達到的理想狀態。
在所有人當中，使用自旋法則最流暢的是醫生。
“妳怎麽了？”
“妳的病會引起xxxx個問題。”
“如果不能及時治愈，就會造成xxxx問題，進而發展成xxxx”
如果治愈，它將返回xxxx
把提問的方法寫在最後:
1，需要提高效率的時候，用封閉式問題。
2.當妳需要觀察對方是否願意和妳說話，或者想了解對方更多的情況時，使用開放式問題。
3.希望對方按照妳的邏輯來思考和回答，所以妳需要提出引導性的問題。