招標的基本方法:投標人首先獲取招標文件，經過認真分析研究(實地考察)，編制投標書。實質上，投標書是壹份有效期至規定開標日期的報價或實施匯編，其內容必須非常清楚。中標後與招標人簽訂合同應包括的所有重要內容，在有效期內不得撤回投標、更改投標報價或對投標內容進行實質性修改。為防止投標人在中標後撤回投標或拒絕簽訂合同，招標人通常要求投標人提供壹定比例或金額的投標保證金。招標人確定中標人後，未中標人繳納的保證金將予以退還。招標分為生產經營招標和技術招標。生產經營招標文件包括工程招標文件、合同招標文件、產品銷售招標文件、勞務招標文件；技術招標包括科研項目招標、技術引進或技術轉讓招標。寫作1，標題。請在標書標題中間註明“投標申請書”、“標書答辯”或“標書”。2、正文。標書正文由開頭和正文組成。首先，說明投標的依據和指導思想。正文部分，應把投標的經營理念和經營原則、經營目標、經營措施、要求、外部條件等內容具體、完整、全面地表達出來，力求論證緊密、層次清晰、文字簡潔。3.簽名。標明投標人(或個人)的名稱和投標日期。註意事項標書的撰寫應實事求是、具體、清晰、準確、準時。工程標書通常分為兩部分:技術標書和經濟標書。投標人投標時應註意的問題《招標投標法》第二十八條規定，投標人應當在提交投標文件截止時間前，將投標文件送達投標地點。招標人收到招標文件後，應當簽收保存，不得開啟。投標人少於三個的，招標人應當依照本法重新招標。在招標文件要求提交投標文件的截止時間後送達的投標文件，招標人應當拒收。投標文件的遞交。投標人必須按照招標文件中規定的地點，在規定的時間內遞交投標文件。送達投標書的最佳方式是直接送達或通過代理機構送達，以取得招標機構已收到投標書的回執。招標文件通常包含遞交投標書的時間和地點，投標人不能將投標文件寄送到招標文件規定的地點以外的地方。如果投標人因提交投標書的地點有誤而延誤投標時間，將被視為無效並被拒絕。如果采用郵寄方式，投標人必須留出郵寄時間，以保證投標文件能在截止時間前送達招標人指定的地點。而不是“郵戳”。在截止時間後送達的投標文件，即投標有效期已過的，招標人應當原封退回，不得進入開標階段。簽署並保存投標文件。招標人收到投標書後，應當簽收，不得開啟。為了保護投標人的合法權益，招標人必須完成接收、登記和備案程序。簽名人應記錄投標文件的遞交日期和地點以及密封情況。簽署後，簽署人應將所有提交的投標文件放在保密和安全的地方，任何人不得開啟投標文件。為了確保充分競爭，如果投標人少於三個，應重新招標。這種情況在國外被稱為“劉表”。按照國際慣例，至少三個投標人才能帶來有效競爭，因為兩個投標人參與投標，不存在競爭。投標人可能提高采購價格，損害招標人的利益。競價是壹種市場交易和尋找商業對象的行為。招標是指在壹定範圍內公開貨物、工程或服務及采購的條件和要求，邀請眾多投標人參加投標，然後按照原規定程序選擇合適的壹個作為交易對象。根據國家法律規定，政府采購必須通過至少壹種網絡媒體公開發布招標信息和采購信息。隨著我國市場化進程的加快，越來越多的企業開始采用通過互聯網招標的方式采購貨物，對工程項目進行公開招標。但由於缺乏統壹的發布招標信息和采購信息的門戶，銷售人員快速獲取第壹手招標信息和采購信息成為壹個非常迫切的問題。通常由專門的企業負責收集招標信息，通過收取年費的方式賣給需要招標信息的企業。
法律客觀性:
中華人民共和國招標投標法第二十七條投標人應當按照招標文件的要求編制投標文件。投標文件應對招標文件中提出的實質性要求和條件作出響應。招標項目屬於施工的，招標文件的內容應當包括擬用於完成招標項目的簡歷、業績和機械設備。