促銷是壹種基於分銷的營銷活動。它是廠家利用分銷渠道，采用壹些特殊手段來促進產品銷售的壹種營銷方式。推廣涉及的內容非常廣泛，包括推廣組合、人員推廣、廣告、品牌推廣、公共活動等。廠商的促銷方式有很多種，但總的來說，可以分為兩部分:
以消費者為中心的促銷類型
1?優惠券或折扣券:
定義:代金券是制造商和零售商向消費者購買的壹種激勵手段。比如，當客戶消費達到壹定金額時，向消費者發放壹張可以重復使用的有價憑證。
操作要點:此有價券只能在券的指定區域、指定類別使用。它通常對使用類別有嚴格的限制。通常情況下，妳只能在正常價格範圍內購買那些商品，不能用於特價銷售。使用優惠券時，客戶需要為超出的價格補足現金；代金券不能兌換現金，不足部分使用時不能兌換現金。壹般來說，這類券的面值都比較大，特別是在50元、100元、200元、500元。就是讓消費者通過這樣的大額消費來刺激消費。
2?其他交易:
定義:追加交易是廠商采取的短期降價手段。
操作要點:通過為客戶提供壹定數量的免費同類品種。這種促銷方式在超市很常見，它的通用術語是？買*送*？。
3?特價或折扣:
定義:特價或折扣是直接對商品現有價格進行折扣的壹種促銷手段。
操作要點:折扣的幅度不對等，過大或過小都會引起顧客對促銷活動真實性的懷疑。此外，該特價信息通常指示特價時間和地點。
4?返利？類型提升:
定義:對於消費者？返利？它不是在消費者購買商品時兌現，而是可以通過壹定的步驟完成。對消費者購買產品是壹種獎勵和回饋。比如:再來壹瓶，5元中獎等。
操作要點:通常返利的標誌貼在產品包裝上或者直接印在產品包裝上。比如酒類的返利標誌壹般都是設置在瓶口。消費者購買帶有返利標誌的商品後，需要將返利標簽寄回給廠家，然後廠家會根據所簽返利金額給消費者寄支票。
5?彩票促銷:
定義:消費者通過購買廠家產品獲得抽獎資格，以後通過抽獎確定自己的獎勵金額。目前有獎銷售是最有吸引力的促銷方式之壹。因為壹旦消費者中獎，獎品的價值非常誘人，很多消費者都願意嘗試這種無風險的有獎購買活動。
操作要點:獎品的設置要對消費者有吸引力，評分項目的設計要合理。搖號率的計算不能小於壹定的比例，否則會讓消費者產生虛假的感覺。目前我國法律規定有獎銷售單筆獎金數額不得超過5000元。此外，為了提高有獎銷售的可信度，彩票的組織者壹般會請公證處對抽獎現場進行監督，並在當地發行量較大的報紙上公布抽獎結果。
6?分發樣品？：
定義:是指廠商將自己的主要產品分發給目標消費者，以吸引消費者對產品和品牌的關註，從而擴大品牌影響力，影響測試者對產品的後期購買。包括分發小包裝的新產品，並在現場分發。
操作要點:配送的樣品必須是合格產品，必須經過國家相關部門檢測。還有，對於那些散發傳單的人呢？樣本？還必須得到國家指定的廣告部門的許可。比如P &；g公司在超市大量配送？潘婷？洗發水樣品，以增強消費者對該產品的了解。這樣更適合推廣新產品。
7?現場演示:
定義:現場演示促銷法是為了使顧客快速了解產品的特點和性能，通過現場演示具體的操作方法來激發顧客的購買意願。比如壹些小家電廠商經常在超市的主渠道向消費者演示道具的使用。具體來說，有蒸汽熨鬥，食物處理器，各種清潔工具，保健品。
運營要點:示範點的設置要精致，不要影響店鋪主通道的人流。要留壹定的空間讓消費者駐足觀看。此外，還需要對現場演示道具的安全性和擺放效果進行論證。現場演示最大的好處是可以讓客戶體驗情況，獲得感性認識，激發沖動消費。
8?有獎競賽:
定義:廠家通過精心設計壹些關於企業和產品的問答，讓消費者在促銷現場爭搶答案，來宣傳企業和產品的壹種方式。
操作要點:比賽獎品壹般都是實物，但也有表現為免費旅遊的。比賽的名額也很多。企業有時會在電視臺舉辦類似遊戲的節目來完成比賽，並在電視節目中分銷其產品，以推廣企業和產品。
9?禮物:
定義:企業通過在某些場合派發與企業相關的產品，提高企業和產品知名度的壹種宣傳手段。
操作要點:在選擇贈品形式時，要註意其與目標人群的關系。匹配？度。而且，要註意禮物的質量。例如，壹些企業試圖在商店中向顧客大規模發放帶有企業和品牌標誌的購物袋，以增強消費者對企業和品牌的認知。但是由於購物袋的質量不好，使得消費者對品牌產生了不好的印象，這與其說是促銷，不如說是欺騙，沒有意義。
以企業和組織為中心的推廣
生產企業除了以廣告和個人推銷的形式促進銷售活動外，在與中間商的交易中也使用商業促銷手段。這些手段主要有:商業折扣和批量折扣。
10?購物卡:
定義:零售大賣場和部分企事業單位以壹定折扣發放的購物卡。每年政府機關、企事業單位都有給員工發放壹定福利的習慣。近年來，這種福利發放的形式發生了變化，從實物發放變成了購物券的形式發放。因為有了這張購物卡，員工可以有很多選擇；再加上中間環節的減少，運營成本大大降低，成為零售大賣場推廣這些封閉團購單元的主流推廣手段。
操作要點:既然成了消費卡，購物卡就要有在同壹零售體系、不同門店的流動性；而且在店裏結賬應該夠方便。