創業是壹個成功的過程，成功也是壹生的過程。看大學生創業的故事，感受他們的創業精神，激發他們的鬥誌，從他們的故事中找到成功的方法。那麽下面就是我分享的，希望能幫到妳。
何衛龍，大學畢業生，創業壹定要“玩大”。
與普通大學生創業者不同，何衛龍選擇了“玩大的”。
這個出生於1988的年輕人，是河北貝克艾瑞生物科技發展有限公司的總經理..
創業是壹個成功的過程，成功也是壹生的過程。看大學生創業的故事，感受他們的創業精神，激發他們的鬥誌，從他們的故事中找到成功的方法。那麽下面就是我分享的，希望能幫到妳。
何衛龍，大學畢業生，創業壹定要“玩大”。
與普通大學生創業者不同，何衛龍選擇了“玩大的”。
這個出生於1988的年輕人，是河北貝克艾瑞生物科技發展有限公司的總經理..他創業項目的核心技術來自壹位留美歸來的博士，項目生產的新型非培養微生物檢測芯片填補了國內市場空白。“僅壹條小生產線就能做到年產654.38+0萬片。”
幾年前的壹次同學聚會上，有人無意間提到了回國的白向陽博士的“新型微生物檢測芯片”技術。對於飯桌上的大多數人來說，這種“高科技”的前沿技術離他們的生活太過遙遠，話題很快就過去了。但當時，何衛龍敏銳地從寥寥數語中捕捉到了三個重要信息:留美博士，技術先進，和自己來自同壹個城市，並從中嗅到了壹點商機。
“妳是邢臺人，回老家發展吧！”在多次與白向陽聯系後，何得知上海、南京、杭州甚至美國的公司都在積極與白向陽接觸。無奈之下，他只能拿出自己是“老鄉”的“殺手鐧”，而當時的白向陽也只是表明了回家發展的意願。
自以為“正處於上升期”的何衛龍，沒想到馬上就陷入了更大的焦慮之中。這種高科技項目前期投入巨大，至少需要3300萬元，這對他來說顯然是個“天文數字”。
當他“瘋狂”的時候，腦海中突然閃過的壹幕讓他的眼睛又亮了。何大學時在壹家私營鋼鐵企業做會計。在他老板和其他鋼企老板的交談中，他了解到很多鋼企因為產能過剩，資源消耗大，正在尋求轉型升級，對壹些高科技項目非常渴望。“妳能彌合差距嗎？”整理完厚厚的壹疊材料，他開始趕往各大鋼企老總的辦公室。
為當地某知名民營企業家做了四次出色的“公關”後，終於成功了！經協商，投資方龍海鋼鐵集團將持有新公司55%的股份，白向陽博士按技術持股40%，何持股5%，並出任公司總經理。當時，河北貝克艾瑞生物技術發展有限公司正式成立。
“下壹步就是探索如何開拓市場了！”當企業走上正軌後，對何的考驗才真正開始。“我覺得創業就像開車。有了車之後，要想開得快，就得加油，整合資源，充實專業人員！”
目前，該公司生產的新型非培養微生物檢測芯片利用微生物學和流體力學原理，可以快速檢測病毒和病菌。新型芯片可廣泛應用於生命科學基礎研究、疾病診斷與控制、進出口檢疫等領域。帶領公司上市是何衛龍的夢想。
李功富:烤豬蹄也能估值壹個億。
賣烤豬蹄是我的副業。我的工作是中科院電子所助理研究員，主要從事軍工的研發工作。偵察雷達、偵察衛星、無人機都在我們的範圍內。但是很快我就要出來全職賣烤豬蹄了。現在覺得烤豬蹄的生意可以更大，只需要壹個平臺，壹個店鋪，把我的想法和全部精力都放在上面，讓它爆發出來。最近壹直在五道口附近找合適的第二家店，但是壹家難求。
因為家庭因素，我很早就開始自己賺錢了。小時候我媽用荷葉把吃剩的豬蹄包起來，像乞丐的雞。味道很好，我壹直記得。在成都電子科技大學讀研究生期間，我發現燒烤很受歡迎，女生也特別喜歡吃豬蹄，但是市面上的工藝不是水煮就是鹵制，沒有人用烤的。當時學校後門也有賣烤豬蹄的。做法和我預想的完全不壹樣，但是銷量很好。當時我就想，也許按照我的方法去做，會更有市場。
腌制和鹵制是烤前必經的步驟，否則生豬蹄很難入味。為了學這壹手，我去燒烤店，紅燒肉店打零工，洗碗掃地，看他們的食材。每天偷壹點，晚上借同學家然後自己調試。我的導師和同學都是我的實驗用戶。試了100多次，味道漸漸有了，大家都說我可以在外面擺攤，導師也很支持，給了我4000塊錢起步。那段時間，我是壹個人做的。我每天早上騎兩個小時的摩托車去市場進貨。65，438+000斤豬蹄都是我壹個人處理的，豬蹄去殼後再去毛。
我們學校在成都很有名。壹個成為電工的研究生在校門口擺攤，沒少被很多雙眼睛質疑和圍觀。經常聽到很多家長在我面前議論:孩子在裏面上學，現在在擺攤。我的孩子將來會做什麽？那時候我天天推著餐車在校門口賣貨，經常躲著城管。被城管追了幾次後，我也在考慮要不要放棄。但是現在我已經出來了，錢是老師給的，我還沒做完回去怎麽解釋？
後來，壹個偶然的機會，我認識了華東理工大學的壹個學生。他建議我去上海創業，以他的名義申請代理基金。壹下子申請了65438+萬。等到資金到位，兩個月過去了，但我還是很開心。因為錢不多，我們租了松江最偏僻的壹家店。以前相信酒香不怕巷子深，現在看來錯了。
我跟他說，我們賭壹把，爭取把店搬到路邊去。結果搬出去沒幾天，銷量猛增，不到壹周就賣出了1000多只豬蹄。口碑慢慢傳播，我們的生意越來越好。後來攝影師找到我們，把我們的視頻上傳到優酷，號召“放棄白領身份，路邊賣烤豬蹄”，每天點擊量超過40萬。
然後央視和東方衛視也找到了，那段時間每天都在處理這些事情。上海人對食物非常挑剔，這壹方面促使我們提高手藝，另壹方面也為我們奠定了良好的聲譽。但是2013年春天，上海黃浦江發生了死豬漂流事件和禽流感，大家都在談論豬的變色，我們的生意就做不成了。6月份答辯完，工作在中科院敲定，就離開上海去了北京。
去中科院可能是我最保守的選擇。如果我報Xi安和武漢，可能會搞衛星和核潛艇，待遇比北京好。雖然壹無所有來到北京，但還是覺得可以有所突破。加入中科院後，白天上班，下班後繼續忙自己的事。
和過去壹樣，我們的豬蹄都是加工好的半成品，再去燒烤。現在考慮的是盡量不依賴廚師，盡可能剝離和廚師的關系。只是我們現在供應鏈不完善，單店就能做到。壹旦開始大規模復制，就必須考慮中央廚房或者加工代工，這超出了我們現有的能力。
這幾年我賣了30萬只豬蹄。如果我想賺快錢，我可能早就加入俱樂部了。我之所以沒有邁出這壹步，是因為我想做很久。營銷和宣傳手段的應用是壹樣的。如果不是基於產品本身，宣傳會死的很快，相當於空中樓閣。無論妳怎麽推廣，最終還是要回到產品本身。過度營銷的模式只會在北京成功，因為有幾百萬流動人口不考慮二次購買也能盈利，但對其他城市不適用。
我們五道口店大概三平米，只有三個服務員。之前有個“小蹄子傑作”的牌子，但是城管覺得我們這個牌子不合格，把它拆了。我也想知道如果沒有招牌，對我們的生意有多大影響，結果大家還在排隊。我們團購量大，在大眾點評是五星級店，海澱區排名第壹。
高峰時，每天能賣出500只豬蹄。但是，我還是想把生意做大。這個時代不能用傳統思維做生意。現在我關註的是單項突破。阿裏巴巴和騰訊都是靠壹個產品做品牌，做大了出名後什麽都可以嘗試。玻璃的壹面，用拳頭可能打不碎，但用單點很容易突破。我們也想通過烤豬蹄打造自己的品牌。有了個人人氣，我就把我的企業文化推出來，樹起壹面旗幟，吸引有想法的人。
之前擔心抄襲，現在的想法完全不壹樣了。客戶花了13元來我這。我大概能猜到他想象中的豬蹄應該是什麽樣子，無非就是幹凈好吃。後面我想做的是，客戶花了13元之後，不僅買了他期待的東西，還買了更多他沒想到的東西。這可能是產品背後的故事，也可能是店裏的裝修風格。我賣的不止是烤豬蹄。以後要抓住大學生這個市場，我以後宣傳或者表達的東西壹定是能正面影響大學生靈魂的東西。
烤豬蹄是壹門沒有壁壘的生意。有了競爭對手的參與，我不得不加快融資和轉型。我們競爭壓力大，每天下班時間都要推遲壹個小時。我們現在有做其他產品的技術儲備，除了壹個好的團隊。最近有投資人找到我，但是都比較看重團隊，我們還沒有建立這方面。下半年，我請了壹個老同學和我壹起創業。曾任杭州九陽豆漿機區域經理。畢竟零食的生命周期是有限的，受眾也是有限的。希望加快步伐，在大浪淘沙之前做出自己的品牌，然後轉型做快餐。
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