AA制分析
戶外運動在中國發展了十幾年，AA戶外運動也走過了十幾年。今天，世界上領先的AA、AA俱樂部和商業俱樂部並存。誰會是組織戶外運動的主流？誰會在決賽中獲勝？目前仍有無休止的爭論。爭論不是因為誰掌握了真理。相反，正是因為沒有人有足夠的自信，才產生了這樣的論調。其實這再正常不過了。戶外運動愛好者和組織者都處於無知狀態。即使看似有令人振奮的方向，也只是遙遠的方向。用主席的話說，前途是光明的，道路是曲折的。沒有人知道如何從現在過渡到光明的未來。
市場的壹個規律是，存在就是真理，存在就是有市場。AA制在中國的產生有其必然性。戶外運動在中國悄然興起的時候，人數很少。對於數量有限的人來說，能找到壹個地方去戶外，享受向往，確實是壹件很美好的事情。在沒有人的情況下，是無法進行商業化運營的，同時國內也確實缺乏這樣的人和資金，所以自然首先不會有純粹的商業俱樂部。
與商業戶外俱樂部相比，AA制有四大先天優勢:
1，收入低。2000年以前，戶外店鋪都是靠壹點點背包支撐，根本沒有衣服，更別說睡袋了。當時人們的經濟消費根本不允許花上幾千甚至幾萬人民幣去裝備自己的戶外行頭。行李的管理就是這樣，自然也就不會再有錢支付任何活動組織費用，而他們之間AA制的出行方式正好適合自己的需求，大大降低了戶外出行的成本。
2.無限制。早期的AA制，參與者大多是所謂的誌同道合，彼此之間很隨意，這正是當時戶外“小毛驢”們推崇的。簡單，無拘無束，享受戶外生活。
3.戶外俱樂部從誕生的那壹天起，就壹直服務於AA制。國內各種戶外俱樂部的發起者大多是因為喜歡。正是這些人，豎起了當年戶外運動的旗桿。先天不足使得戶外運動從壹開始就沒有按照商業規則運作，雖然這些人也有會玩的想法，想把它當壹件事來做。說白了，他們可以玩，可以拿錢。如今，戶外俱樂部已經開始收取組織費用，但它仍然在她的吉他後面隱藏著她的半張臉。當時戶外俱樂部都是聽AA制的，因為戶外俱樂部的舵手可能壹直在玩AA制。從生存上來說，即使是AA制俱樂部也還能維持，和AA決裂將意味著滅亡的危險。所以在沒有很大把握和成熟市場環境的時候，選擇AA制。可以說AA氣候主導了當時戶外運動的組織。
4.背包客。原來的背包客體質應該說是高水平的。他們適應性強，不需要別人為自己提供服務。他們崇尚戶外習俗，自虐，商業服務真的很難有市場。
改變
但是隨著戶外發展的深入，無論是消費水平還是運動觀念，社會都發生了很大的變化。現在參加戶外活動的人數可以用規模來形容，而且這個規模越來越大。戶外的概念從最初的挑戰和探索變成了體驗，最初的自虐也產生了反面——腐敗。可以說，戶外運動已經從個人的行為變成了大眾的行為，戶外運動實際上被稱為“戶外活動”已經變得更加恰當。
壹旦戶外運動開始向大眾化轉變，參與的人群就發生了根本的變化。不同體質、不同年齡、不同水平、不同喜好的參與者用AA制組織顯然是不可行的。而且這些人對戶外的態度是壹種特色的戶外遊，他們希望有壹個機構能夠為他們提供過程中的路線選擇、安全保障和住宿服務，這為俱樂部的商業化運營提供了契機。
對於熱愛戶外運動的人來說，收入的限制不再是壹個關鍵問題。別說毛驢了，就連非戶外人士為了美觀、時尚或風格而購買戶外的衣服、鞋子、背包和裝飾品也不稀奇。有多少人買戶外服是認真了解其性能的？大部分都是搭配款式和顏色，錢已經不是決定因素了。
AA制的隨意性在給參與者帶來好感的同時，也給參與者帶來了傷害和潛在的危險。早期AA制的參與者，身體和心理都有準備，相對比較強。但是現在通過崗位召集的AA制活動，增加了太多的不確定因素。他們互不了解，沒有默契，組織者也不知道他們所帶領的人的身體狀況。更致命的是AA制的演習強度過高，所選路線和目的地的環境趨於惡劣。壹旦離開，就完全沒有後勤保障和救援，因為如果帶上這些輔助規劃設施，AA制就失去了本來的意義。
盡管如此，AA制作為壹個戶外運動組織將會長期存在，雖然在戶外運動的比重上可能已經不具備當初的實力。
在熱門的戶外活動中，戶外更像是特色旅遊。
俱樂部是否應該以盈利為目的？
現在的戶外俱樂部大多是賠錢喝酒，所以擺在他們面前的是壹個現實的問題:他們到底在奮鬥什麽？不可否認，大部分戶外從業者還是靠著對戶外的興趣和熱愛支撐著他們繼續走下去。其實更重要的是，這些戶外從業者對行業的未來還是抱有很高的期望的。他們努力樹立品牌，耐心等待收獲的那壹天。從這個角度來看，俱樂部真的是在努力過著妥協屈辱的生活。
商業社會，壹切為商業而運轉，戶外俱樂部的存在不能脫離這個規律。如果我們支持壹個俱樂部只是因為它還可以，恐怕它不會長久。不管俱樂部的存在是為了培育更廣闊的市場，還是直接帶動戶外店的銷售，那麽俱樂部的行為都是商業運作的壹部分。在這種情況下，俱樂部只有盈利才能長久生存。除非有錢玩，否則認為俱樂部無利可圖是很危險的。沒有生存的野心呢？可以說，盈利是目前和未來戶外俱樂部的第壹要務。
當然，戶外俱樂部的經營者應該清楚，市場是在過程中形成的，現實的戶外活動和戶外用品市場缺乏成熟、穩定、規模化的消費者。近十幾年來，攀登珠穆朗瑪峰登上央視，中國人攀登七大洲最高峰成為眾多時尚雜誌的談資。過多的媒體宣傳把戶外引向了極限冒險，不由自主地把話語權讓給了那些“英雄”，讓大眾覺得萬事皆不可及，於是戶外的普及宣傳就不傳播了。雖然戶外俱樂部如雨後春筍般湧現，但戶外活動在目前和未來幾年仍將是壹項“小眾”運動。因為消費能力，市場受眾，觀念轉變需要壹段時間，AA俱樂部在未來幾年仍將是戶外活動的主流。
關於戶外俱樂部盈利點的思考
隨著市場經濟的充分發展，戶外運動消費者消費能力的提高和消費觀念的成熟，商業俱樂部有其現實條件和需求。原因很簡單。今天，壹些高端戶外運動消費者對AA俱樂部為普通大眾提供的戶外產品、戶外路線和戶外服務並不滿意。歸根結底，隨著戶外運動市場的發展和消費群體的擴大，戶外運動市場已經細分。
對於每壹個戶外俱樂部來說，今天的市場既是機遇也是挑戰。普及戶外知識、培養戶外運動消費者仍將是未來戶外運動俱樂部的壹個工作重點，而面對細分市場加強自身建設、提高競爭力和盈利能力是戶外俱樂部走向成熟和發展的必由之路。需要註意的是，在機遇面前，當今中國的戶外運動俱樂部仍然存在很多內外部的不足。國內的戶外俱樂部缺乏行業協會和考核標準，缺乏必要的面對突發事件的預警和救援機制，最重要的是缺乏制定和引導市場發展的理念和手段。
目前，戶外俱樂部的盈利在四個方面值得註意:
第壹，通過戶外運動裝備掙錢。這也是很多驢友隱忍並大加批判的壹種賺錢模式。但是商業不應該首先考慮人的因素，在看戶外俱樂部的時候不應該首先強調戶外的概念。商人說自己有利可圖，是最正常不過的事情。對於俱樂部來說，只要符合商業規則，錢就應該大膽地、勤奮地、問心無愧地賺。
第二，通過戶外運動掙錢。現在的戶外運動本身並不賺錢，而是通過戶外運動俱樂部，在培養消費者，擴大消費群體。從這個意義上說，戶外運動是賺錢的。對於未來，如何利用自身的本土資源，提供更加個性化、多元化、專業化的戶外運動項目，也是俱樂部需要思考的問題。比如拓展訓練，就是戶外運動很好的延伸。
第三，通過更專業、更商業化的戶外運動掙錢。總的來說就是努力走向商業俱樂部。商業俱樂部的概念在今天仍然是壹個概念，公平地說，很少有俱樂部能真正被稱為商業俱樂部。真正的商業理念需要自身的努力，更需要大環境的營造和配合。簡單來說，現在中國有沒有登山向導？是否有相關的認證機構和認證流程？所以，商業俱樂部還是壹個概念，壹個系統工程的預期。如果有壹天戶外俱樂部真的商業化了，那麽中國的戶外運動市場就真的成熟了。
第四，俱樂部的發展要思想開放，加強橫向聯系，向縱深發展。在戶外運動市場向細分化演進的過程中，人群流動也表現為長距離、跨城市、跨省的長期活動。這樣的後果就是外地的人不擅長自己做的或者成本高，只能在本地紮堆，形成惡性競爭。俱樂部要有整合戶外資源的勇氣。首先，他們應該壹起把蛋糕做大，然後他們應該分蛋糕。
戶外俱樂部目前賠錢賺吆喝的局面壹定維持不了多久。現在有些俱樂部基本不盈利，但可能人氣還可以。但這類俱樂部往往依托於戶外用品和裝備店，俱樂部的活動都是圍繞戶外店的產品銷售。這樣的俱樂部不能稱之為真正的戶外俱樂部，只是門店銷售的壹種促銷產品。真正的俱樂部應該面向大眾和社會，而不僅僅是在購買產品的會員中。
真正的商業戶外俱樂部，或者說正在逐漸成為商業俱樂部的俱樂部，沒有可運營的商業模式去運營，沒有看到和把握盈利點是不可想象的。在商業社會裏，商業的東西是永恒的。？
作者:戶外時報